虹桥古玩城

　　导语：占地面积达10万平方米的上海虹桥古玩城，日前在沪开业。这个号称全国最大的古玩城据其他媒体报道从立项到营业仅仅用时117天，速度之快出乎大多数人的意料。那么虹桥古玩城是如何做到这一点，它目前的经营情况是如何的呢?记者带着这样的问题采访了虹桥古玩城的副董事长刘天洪以及总经理王佳为我们答疑解惑。

　　雅昌艺术网：虹桥古玩城的整个招商情况怎么样的，之前有媒体报道说古玩城从启动到营业只花了117天，是这样的吗?

　　王佳：我们是从2月份开始进入启动的，从2月1号开始，我们的市场内部开始进入装修、分割这样的一个启动阶段。我们正式开业是5月28号，我那次也没有很好的统计，据他们说117天，我也就一直顺着这个说117天。

　　雅昌艺术网：目前入驻的有多少商家?

　　刘天洪：现在有800多家。90%已经到位了，还剩下一些边角料，我们现在也无所谓，到目前为止，要铺位的人总要来找找熟人。

　　雅昌艺术网：王总您在中福的管理经验是不是也带到了虹桥古玩城呢?

　　王佳：也谈不上什么经验，就是实战当中自己的一些想法。这里我们有一个很好的管理团队，目前还是比较强的，我们刘副董事长是丰台的老总，丰台古玩市场是上海最著名的古玩市场，他在古玩这一块或者说收藏领域还是很有经验的。一个偶然的机会我们就走到一起，大家来做这个平台，所以这个里边绝对没有说某一个人在这个中间起到什么关键作用。这个古玩城，我认为它成功还是这样的，我归纳起来就那么三四个要素：一个，它有一个体量庞大的一个很好的建筑，这个在现有的古玩城中是没有的，在全国来说它是第一的，No.1，没有第二个想做古玩城的能超过它的。外部也好，内部的设施设备也好，从单纯的体量来说，做古玩城单体的，没有能超过它的，这是成功的一个方面。第二，我们媒体的宣传还是比较准确的，定位也好，包括工事也好，强大的工事应该说必不可少的。第三个，我们这里有一支比较好的管理团队，虽然是组合的时间不长，但是方方面面来的人都是在从事过这个行业或者说从事过这个行业的人，比较有经验。

　　我们这个管理团队，它不可能是一个人单枪匹马，而是把各种因素组合起来，我们的董事长以前是开家具厂的，他本身就知道商场怎么运营，然后刘总在古玩行业有一定的地位。我们手下的一些招商人员也长期从事这个方面的招商，虽然业态变化了，但是法则没变，包括我们当时有一些管理人员在很早期就加入这个团队，有一些人也是做过商业，或者是做过古玩行业的经营管理的，所以大家很快就磨合在一起。这三个要素，我看从某种角度来说都是不可缺少的。

　　雅昌艺术网：虹桥古玩城据称最大的卖点是亚洲最大规模的古玩城，是因为上海有这样一个市场挖掘点还是其他什么原因促成你们做出这样的决定?

　　刘天洪：我想是这样的，刚才王总说了几个因素造就了我们古玩城的成功，我还想补充什么呢?天时地利人和，现在要发展文化产业，大力发展文化产业，而我们正好在这个背景下来建设虹桥古玩城，也就是说我们顺应了社会的需要。而且再说，我们上海是一个国际大都市，到目前来说，论体量最大的古玩城大概就是中湖了，也就是一万平米不到，二百多家样子。我们上海，作为一个国际大都市目前没有这么一个像模像样的，能够摆得出来的古玩城，不能代表我们上海以后没有，其实我们的古玩城是顺应了我们上海发展一种需求，必然而且必须要有我们这样大的一个虹桥古玩城。我们王总刚才说了体量，硬件，他忘了说一件事是什么呢?虹桥古玩城的风格很特别，也很吸引人的眼球，大家一走进我们的古玩城就觉得这是一个虹桥的新天地，我们从外、从里，我们打造的时候很注重，我们是把海外文化元素全部融合在了一起。

体量庞大的古玩城内部

　　雅昌艺术网：又时尚又有中国的特色。

　　刘天洪：对，因为我们上海本来就是海纳百川的大都市，我们把这些元素完美地结合在一起，又时尚，又古朴。所以我们觉得我们的古玩城既是有时代感的航母，又是有一种别有风味的虹桥新天地，让人感觉到这里边很舒心。我可以不夸张地说，我真的一点不违心地说到目前为止商家也好，买家也好，过路客也好，进入我们这个商场的，我没有听到一个人对我们的这个布置有意见，我们自己也感到很骄傲。但是我们古玩城以后要很健康的有序地发展起来，还要靠我们做很多、很多的工作。除了硬广告之外，我们还要搞多种多样的活动，展示活动。

　　雅昌艺术网：有计划成立拍卖公司吗?

　　刘天洪：我们已经在设计了，我们的发展潜力很大。我们有近十万平米的体量，现在第一期启动了大约是三万六平方米。

　　雅昌艺术网：也就是1/3的规模。

　　刘天洪：对，就是说我们发展的储备很厉害，所以我们接下来，我们王总策划的要搞一个高端的艺术会所群，在我们五楼。这个群是什么概念呢?就是说不是我给某个人提供场地，收你三百、五百做会所，不是的，到目前为止我们登记在册要做会所的已经有十几家了，每一家最起码我们要求必须有三百平米以上，这是最起码的要求。不能说我三十个、五十个平米就可以做，那成不了会所，我们之所以要做会所群，就是我们要吸收国内外全国各地的这些高端的商家、玩家来我们这个地方，开办他们的会所，在这个会所交友、喝茶、欣赏，最后也还有一个买卖，会所的目的落到最后还是古玩城的一个买卖，我们提供了这样一个很好的氛围。我们的发展后劲很大，这也需要我们多方面的人士，多方面的组合，多方面的力量帮助我们一起来打造。

　　雅昌艺术网：王总关于做讲座、沙龙有计划吗?包括后期拍卖行大概有一个什么样的时间节点，主要是经营哪些?还是以古玩为主还是有其他项目的经营?

　　王佳：我们现在是这样的，现在我们一个古玩城大厅展示柜已经做好了，蛮有特色的，你们可以去看一看，从上面看下来是一个八卦图的形状展示柜，这些展示柜放在那儿以后定期的要搞各种类型的展示，玉、翡翠、古玩、杂件各种各样的，会以专题的形式出现。

　　首先，我们以后会定期，分类去做这些展览。这一期专门是搞玉展示，下一期青铜器，让我们市民有一个能够到这儿来欣赏的机会，他不买也可以来欣赏，可以普及艺术。

　　第二，我们要做讲座，到时候我们会请那些知名的玩家、藏家、教授、鉴赏家来到我们这里来普及古玩文化。

　　第三，我们还会搞拍卖，我们已经进行注册成立了拍卖公司，我们在上边还要开辟一个800多平米的拍卖大厅，我们自己来做，我们征集拍品也很方便，当然也不局限于古玩城内部，但是我们古玩城内部征集也还蛮厉害的。你们有机会可以去看一看，到目前为止到我们商场来看过的那些藏家、玩家、鉴赏家，一看眼睛都会一亮，都感觉到你们这个古玩城可以说确确实实是上海中高档的古玩城，为什么?从每家商家放出来的东西可以看得出来，基本上都是好东西，不像其他都是乱七八糟的，甚至说工艺品。我们的东西应该说大部分都会让人看到眼睛一亮的。

入户商家

　　雅昌艺术网：那我们虹桥古玩城在选择商家方面有什么要求?门槛的标准是怎样的?

　　刘天洪：第一，我们招商从业内开始，第一步我们是通过业内、圈内介绍人过来的，他们非常有经验，人脉关系也很强，比如说你这家是在圈内口碑好的，生意好的，是有品质的人，你进来以后就会带动你周边的人进来。我们说物以类聚，人以群分，好的商家他周围的一起玩儿的肯定都是好商家。第一我们就是内部把关;

　　第二步，我们会审核一下，通过什么审核?第一，你在什么地方搞过什么样的经营，你的规模达到怎么样的，我们要求你进来的人必须两年一付全款。有些小商户，做低档的这些商家一下就支付不了了，我们就是要在无形中把这些东西淘汰掉，没有实力的不要进来，我们的目标就是打造中高档的古玩城。所以好多商家一进来就是五十万，甚至一百万就进来了，他们商铺的装修花了二十万、三十万、五十万都有。

　　雅昌艺术网：那么在古玩的真假保真方面，我们虹桥古玩城是怎么做的?

　　刘天洪：你们知道古玩界里“假”的概念和其他商品的概念是两样的，就是说这个杯子它是假的，不是清朝的，它是民国的，但是他和你说清楚，我这个是仿的，但是这个价钱必须是仿的价钱，我们不能认定他是做假货。假如说他不跟你说我是仿的，就当真的卖给你，一旦以后有证明这个是假的，我们就百分之一百的会督促商家退货，不退货的就由我们古玩城来负责，针对这一点，我们每个商家在古玩城都有一笔押金，不菲的押金。

　　第二，我们现在要每家商户都写下承诺书，我们是做诚信买卖，我们要把诚信之路推广，每家商家都要签字画押的，要他们承诺商品的保真，诚信靠强行的推进是不行的，一定要他们自己承诺，自觉的去承诺。

　　雅昌艺术网：虹桥古玩城会有二期、三期吗?

　　刘天洪：我们虹桥古玩城会有二期，什么概念的二期呢?比如说我们四层、五层、六层原来是搞餐饮业的，现在餐饮业终止了，餐饮业行当，我们现在暂时中断一下，就是把这个让出来，让出来看我们古玩城的发展趋势，让它自然而然地引到上面去，四楼、五楼、六楼去，这不是二期，而是现在的一个延续。而我们的二期，现在准备在浦东龙阳路地铁站附近做。

　　雅昌艺术网：这个二期规划大概什么时候完成?现在处在什么阶段?

　　刘天洪：我们现在在紧锣密鼓的筹划过程中。

　　雅昌艺术网：大概什么时间开业?

　　刘天洪：准备在八、九月份。

　　雅昌艺术网：刘总觉得现在上海古玩市场的状况怎么样?

　　刘天洪：良莠不齐。现在上海古玩城有很多，大大小要二十几家，但是有一些说实在的，已经不是古玩这个意义了，都是卖一些工艺品的，但也不是全部，也有相当一部分是卖真货的。但是现在的情况是大多数的古玩城，尤其是花鸟市场演变过来的，他们的商户都是地摊搬进来的，招商的时候他们也不审核，进来就可以了。我们这里不是，我们这里曾经有过几家钱已经付进来了，但是事后我们和他交谈发现不对，都是一些河南产的这些赝品。我们马上通知钱退还他，请你到适合你的地方去，他也没有办法。

　　雅昌艺术网：您觉得经营古玩城的难点在哪里?

　　刘天洪：经营古玩城的难点，我现在认为古玩城要很好的健康的有序的发展，它必须诚信，这是一个前提，必须要有这样一个前提，它必须要有诚信制度来保障，这样买家才会很放心地到你这儿来。现在有一个说法，有钱人很多，他买东西有时候他不敢买，为什么?生怕买到假的，他花钱不要紧，他不怕，就像现在拍卖会一样的，只要你保真，贵一点无所谓，你说一千万的东西，一千一百万，一千二百万，真的无所谓，只要你是真的，古玩业就是这么回事，假如不保证他能够买到真的、好的东西，买家不会来，没有买家市场就往下走了，所以我觉得一个诚信制度很重要。所以我们以后在商场里边，我们还会配备什么呢?还会引进鉴定中心，有资质的鉴定中心，包括对珠宝、玉、翡翠、字画、古玩等等这些，我们都是请行家来组建一个鉴定小组。

　　还有一个要搞好古玩城必须要通过各种活动来普及我们古玩文化，让大家认识到我们的古玩城是一个真正的寻真赏宝的地方。在这个方面，其实王总要比我专业得多，为什么他比我专业得多呢?说实在的，虽然说我是东湖的老总，现在也是那边的老总，但是凭良心说，我们东台路只是黄埔军校，他培养了好多好的商家出来，在上海滩现在做的好的商家，在云州、东湖都是东台路出去的，但是我们现在目前东台路状况是什么呢?因为受局限，没办法发展了，没有发展的空间了。它在马路上，现在成了游客购买工艺品的市场了，东台路现在已经走了下坡路，或者说早就走下坡路了，但是这个品牌很响，东台路古玩市场在国际上也很高的知名度。我想我们的古玩城要在诚信方面把好关，这是我们所应该坚持的一个基本准则，也是古玩经营的一个难点。

　　雅昌艺术网：好的，谢谢各位接受雅昌的采访!