自从2003年5月，德国纳高首次进入中国市场，在短短两年的时间里，成为继佳士得、苏富比之外，认知度最高的外国拍卖公司之一，可说是市场拓展的成功范例。这其中，当然有中国艺术品市场蓬勃发展的大背景，而纳高本身做足服务的功夫，也是不容忽视的重要因素。　　这次春季纳高亚洲艺术拍卖共有四本图录，三千一百多件(套)拍品(其中一本图录是697件韩国和日本古董)，聊天的时候，大家都「抱怨」图录太厚了。这套图录，《CANS艺术新闻》伦敦特派收到的是德英双语版，而所有中国大陆买家收到的，则是配有汉语拍品描述的版本。　　与去年秋拍一样，香港仍然设有一个分会场，由本地拍卖官担任同声传译，将斯图加特这边纳高CEO、拍卖官Uwe Jourdan的主持翻译出来，以方便不能抽身亲自到斯图加特的买家，可以同步竞拍。虽然这一举措导致斯图加特的现场节奏有些缓慢，但是买家的热情却没有受到丝毫影响。　　6月6日上午，三位欧洲重要收藏家的「八十八件清代瓷器」专场开拍。拍品第1号，一对估价为4,000-6,000欧元的雍正款〈五彩龙凤碗〉，便以超出估价四倍的16,000欧元落锤，加上33%的佣金，成交价为21,280欧元。开了个好彩之后，拍卖一路顺利进行。拍品25号，「御赐纯一堂」款〈五彩碗〉，以39,900欧元成交。拍品28号，估价9,000-12,000欧元的〈粉彩荷花鸳鸯碗〉，以超过估价三倍多的43,890欧元成交。拍品80号，一件估价仅1,900-2,500欧元的仿康熙款18至19世纪〈青花釉里红岁寒三友盘〉，经过激烈的竞拍，最后以34,500欧元成交；拍品101号，「洪宪御制」款〈陶渊明诗文瓶〉，绘制细腻精良，最后以超出底价十倍的18,620欧元成交。　　下午的「88件文人书房」专场中的笔筒部分，几乎是中国行家之间的争夺战。来自大陆、香港、台湾的行家与在香港分会场的行家互不相让。成交价超出底价的三五倍已属寻常。拍品178号，即文房专场的第二件拍品，一只高11厘米，直径15厘米的〈渔乐图竹雕笔筒〉，即从估价1,200-1,800欧元，一路顶到11,000欧元才落锤。拍品第180号，一件高17厘米、直径14.3厘米〈减地高浮雕「西园雅集」竹雕笔筒〉，来自重要德国私人收藏，1985年购于P.C.Lu & Sons，并于当年十二月号〈Orientations〉发表。这件笔筒估价仅4,000-6,000欧元，起拍后价钱却一路攀升，争夺在来自台湾与香港的两位行家之间进行，最后由持560号牌的台湾行家标得，落锤价28,000欧元，加佣金后成交价高达37,240欧元。而拍品192号，一件高36.5厘米、约18世纪的〈竹雕寿星〉，来自欧洲重要私人收藏，估价仅为2,500-4,500欧元，在两位香港行家的互不相让之下，价格飞快升至33,000欧元落锤，成交价达43,890欧元，几乎是估价上限的十倍。紧接着，拍品195号，一件高仅11厘米、直径仅5厘米的小巧〈竹雕笔筒〉，筒身密密精刻兰亭序，干隆壬子(1792年)「云樵山人制」款，1987年香港苏富比卖出，估价为2,500至3,500欧元，亚洲部主管Michael Trautmann与其助手Julia各有一电话买家，参与竞拍，此件最终以36,000欧元落锤，成交价为47,880欧元。　　该专场另外一个意外是拍品220号，明戴进(款)，〈真武大帝〉，从15,000欧元起拍，成交价为79,800欧元，折合人民币近80万元。往往出现超过估价太多倍的情况时，跟《CANS艺术新闻》熟悉的行家就会开玩笑说，「再举就成烈士了」。话虽如此，场上却似乎没有人惧怕当烈士。「高价买，是因为可以更高价卖出」，行家如是说。　　午饭过后，纳高封面的元〈青花鱼藻纹大盘〉终于登场。竞标在香港、美国、伦敦、新加坡几位电话买家之间进行，最终以36万欧元落锤，归于新加坡收藏家之手，加上佣金，最后成交价为478,800欧元，位列纳高亚洲艺术十大高价拍品排行榜亚军位置。对于这一结果，亚洲部主管Michael表示，是在预料范围之内的。最初虽然大家都很期望这件能够拍过百万，器沿一处小磕，是令不少买家犹豫的原因，开拍前多数意见都估计这件可能落在30到40万欧元。但总的来说，这个价钱是令人满意的。　　斯图加特的拍卖场，在买家构成上表现出独有的特点。在这个拍卖场，黄皮肤黑眼睛的中国人是绝对的主角，占三分之二，而金发碧眼的欧洲人则是少数民族。中国买家的构成，除了大陆、港台买家之外，来自德国本地和丹麦、法国等欧洲其它地方的中国人。当然，可以预期，在科隆、巴黎、伦敦的拍卖场上，仍然可以看到他们的身影。纳高亚洲部主管Michael Trautmann已经留意到这个现象，以及它对于纳高的未来可能产生的影响。　　Michael说，公司中国战略的成功，好处是显而易见的。拍卖成交价不断翻新，卖家送件都很积极，征集工作很容易做。但是所有的好东西都去了中国大陆、香港和台湾。欧洲的买家已经承受不了这么高的价钱。Michael指着刚刚走过去的一对德国夫妇告诉笔者，这对富有的德国收藏家，十五年来一直收藏中国书画、瓷器。可是这两三年间，他们很少标到心爱的拍品。两三年前还是八千欧元即可标到的一幅画，今天的价钱是一万五千欧元，这种非正常价格增长，令做事严谨认真的德国收藏家，举不起手中的号牌。　　作为一家具有83年历史的德国拍卖公司，如果失去德国本地的客人，不管从哪个角度说，都不值得庆祝。更何况，Michael还担心，如果这种情况持续下去，也许十年后，纳高有可能征集不到官窑器上拍，因为德国收藏家手里已经没有了。那么，纳高会采取什么措施来挽回流失中的本地藏家呢？Michael说，「我们可能会考虑适当调整拍品，多拍一些非中国品味的东西，比如，高古瓷。」　　行文至此，笔者不由联想到中国乒乓球运动的遭遇，众所周知，中国乒乓球曾经长期霸占世界乒坛霸主地位，各种世界级大赛中，中国队囊括全部金牌已经不能令人激动，相反，某一国手偶尔失利仿佛才能让球赛好看起来。「不陪中国队玩了」的怨声载道，以至最后世界乒联不得不采取小球换大球等改变游戏规则的措施，以燃起各国对于参赛的热情。全球化的中国艺术品市场，可以从中国乒乓球这里，得到什么启示呢？