2005年第8期:用感恩的心去经营——合雅古美术小览
2005-08-12 14:10:05 孙晓蕊
初听北京古玩书画艺术世界,不知道在哪,朋友就告诉笔者,穿过潘家园过条马路就是了。于是,在一个周末的下午,决定动身去逛逛。 刚进潘家园的大门,就感觉到一股热浪扑来,随处可见的“文物”,人声鼎沸的场面,让笔者的心里也有了种莫名的躁动。走出了市场,一身的汗,脑子里是微笑着的佛像,还是那破旧的家具,自己都有些说不清了。穿过马路来到北京古玩书画艺术世界,反倒有些不适应。和那个车水马龙的潘家园比起来,这里显得有些冷清。刚才还听着流行音乐现在一下就变成了阳春白雪。无意间走进了合雅古美术,店内轻柔的音乐,似有似无飘过的那一缕花香,悠然中让人忘却身在何方。 合雅古美术主要经营古玉。古玉听起来有沉重的感觉,毕竟她承载着太多的历史,太多的文化。所谓古玉,即指汉朝以前的玉。中国文化学上的玉,内涵较宽。汉许慎在《说文解字》中说,玉,石之美兼五德者。所谓五德,即指玉的五个特性。凡具坚韧的质地,晶润的光泽,绚丽的色彩,致密而透明的组织,舒扬致远的声音,这类美石,都被认为是玉。按此标准,古人心目中的玉,不仅包括真玉还包括蛇纹石、绿松石、孔雀石、玛瑙、水晶、琥珀、红绿宝石等彩石玉。因此,在鉴赏古玉时,不应苛求它的质地,只要看它是不是好玉,足矣! 除北京这家店,许武吉与自己的合作人陈俊宏在台北也有商铺。20世纪80年代末,他们进入大陆。只不过早年来大陆主要目的是买货回台湾,而如今带着回流文物来大陆销售。从今年元月19日北京的合雅古美术正式开张后,才开始真正接触内地买家,虽然拥有在台湾十多年的经营经验,在这里却很难实施。以玉器为例,台湾藏家买东西往往按照某个系列去收藏,每个年代都会有,哪怕玉质稍微差点。而内地买家往往希望收藏到十全十美的东西,在品相方面极为挑剔,很大程度出于市场目的。“目前国内真正收藏家还很少,很多都是投机客短期行为。” 积跬步 致千里 为数不多的精品在铜质香炉散发出的烟雾中,愈显出古朴、纯美的一面,散发出的淡淡气息却予人强烈的震撼,远离尘世的喧嚣与浮躁。在这里,你甚至可以听到花开的声音,用一颗最安静的心去欣赏每一件精美绝伦的艺术品。笔者陶醉之际,被许先生邀去内室喝茶。茶几的盘子里放着各种可人的小点心,每位朋友都能找到适合自己的口味, 由此可见店主的细致入微。 与其说许先生是个商人,不如形容他为雅仕更来得贴切些。他的身上有着一股与生俱来的儒雅之气,说话声音很轻,用一种再普通不过的语气,缓缓道出合雅古美术并不普通的历程。 合雅古美术于1988年在台湾由许武吉、陈俊宏兄弟俩合办,专门经营玉器及杂项,所汇集的均为格调高雅、品位出众的艺术品。或许是因为世代经营玉雕场的缘故,兄弟俩都爱上了玉。哥哥许武吉倾心于白玉,表弟陈俊宏则钟爱翡翠。但最终因为对古玉的热爱走到了一起,创办了合雅古美术。 业主的专业 在开办初期,合雅古美术也经历过买错卖错的阶段。经过18年在台湾古玉市场的历练,以及在玉雕场中亲历雕玉工具的变化,使兄弟二人对于古玉认知的盲点越来越少,才有了今日在收藏圈中的名望。 合雅古美术的业者深知,通常收藏者在初期收藏时,会买一些价格比较便宜的艺术品。但随着认知的不断提高,收藏档次也在不断提高,就会淘汰一些收藏初期所购买的艺术品,这时合雅古美术可以回收这些收藏品。真的艺术品是永远有价值的,而最没有价值的艺术品就是赝品。今天合雅古美术的很多货源都出自这些昔日藏家之手。还有一个重要原因,这样可以防止盗墓者对古墓的疯狂破坏。没有了买方市场的需求,自然就断了卖方市场的活路。听到这里,笔者不由得一阵感动,据统计中国几十年来被盗的墓约20万座,如果大家都出于对买家负责的态度,为社会负责的态度,就不会有“20万”这触目惊心的数字了。 先认知 再销售 因为今年才在北京开店,所以他们的当地客户资源可以说从零开始。目前合雅古美术正致力于古玉器的展览,从去年在北京古玩博览会上的展示,再到刚刚结束的“海外遗珍·古玉珍藏展”,其目的就是期望通过类似展览,让大家了解古玉文化,从而将真正的收藏家“钓”出来,逐步建立起自己一个稳定客源。做到先认知,再销售。只有这样才算得上是对收藏家负责的业者。 用感恩的心经营 谈起怎样经营,许先生表示:“多年来,对待卖货的人我都会怀有感恩的心,因为他们让我成长;而对待收藏者,也同样怀有着感恩的心,因为是他们给我机会提拔我,提供财力支持我。”这样对于买卖双方都用感恩的心去对待,在合理的情况下,自然容易形成了三赢的局面。在赝品横行的今天,令很多喜爱古玉的人望而却步。可以这么说,找到一个可以信赖的业主,比找到一块心仪的美玉还来得珍贵。寥寥数语,或许文不尽言,只有读者自己去体会了!
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