采访题记：2005年下半年的艺术品市场让很多拍卖公司措手不及，成交量减少和成交率下降，书画市场出现萎缩，在2006年春拍来临之际，拍卖公司在分析市场现状的基础上，纷纷调整思路，各自采取相应的对策。针对这种情况，记者采访了阳光国际拍卖公司的艺术总监李学伟先生，主要是因为他所走的大众路线品位收藏在艺术品收藏逐渐普及的年代所凸现的威力。　　市场调整的方向　　目前国内艺术品市场出现一些调整，但仍不乏亮点，古代书画只要是真的、好的、精的，有著录的，拿出来还是会有人接受的，而且价格还在攀升；近现代书画中徐悲鸿、张大千、齐白石、傅抱石等大家的作品依然没有降，反而继续上升；当代书画却呈现一种误区：大都在卖名头，名气大、职位高的画家市场好，而那些没名气、注重画工、笔墨好的反而没有市场。总的来说，比较精的、能迎合老百姓口味、雅俗共赏的书画作品还是逐年上升。　　调整是因为藏家队伍在变化　　为什么书画市场从2003年下半年到2005年底那么火爆？主要是因为外来资金的带动，有一些大藏家、大机构的进入市场，带动了书画价格的上涨。而2006年初，一些盲目投资、不懂艺术品的投机者退出了市场，但市场上仍有大量的理性买家，书画市场任何时期都有人投资，但成功的一定是业内人士，现在进来很多书画爱好者，属于普通大众，所以今年的市场不会有高涨或者回落的现象，会继续平稳地向前发展。我们虽不能说是已经完全进入艺术品消费时代，但大众收藏正在普及，最终将完全实现全民消费艺术品的时代。　　大众路线初见成效　　在2005年下半年拍卖市场整体不景气的情况下，阳光国际作为首次举行拍卖的公司成交率就达到了70%，这是难能可贵的，李学伟说：“更重要的是，我们赢得了藏家的信任，现在来送拍品的多了，我们选择的余地更大了。”对于阳光首拍成功的原因，记者认为：主要原因是市场定位比较准确。经过大量调查，阳光发现，市场需求大都在中、低价位的拍品。所以他们定位在中等档次的公司，主要为中小藏家服务，让百姓参与，拍品的价位一般是从几千元到100万元左右。首拍的成功也证实了这个判断，阳光首拍970件拍品，100万元以上的有两件，但从成交结果看，成交率最好的是1000元到1万元的，然后是1万元到5万元。　　坚定不移地走大众路线　　如果说前几年的书画市场主要是为大藏家、大企业所设立，但现在应该走入大众了，李学伟认为，要在市场上立足，应当把大众市场维持住，而维持老百姓市场，还应该提高拍品的质量。这次春拍他们根据市场重新进行了调整：第一，征集了上百件古今名家小品；第二，征集了一批从日本回流作品，价格都比较合理，大多是民国以前流落到日本的，还有一些当代画家如王明明等的作品；第三，从全国各地征集到一些藏家的藏品，这些作品都是来自于画家本人。李学伟表示：我们还会不断研究市场，调整市场，更好地为大众藏家服务。　　大众收藏应多学多看　　现在拍卖市场是有些混乱，一些拍卖公司受利益驱使，明知是假的也照拍不误，什么人都在搞鉴定，导致艺术品市场真假难辨。比如齐白石的一幅4平尺的真迹正常情况下能拍卖到三四十万元，但一些所谓的专家随随便便就给赝品作题跋、出证书，这些作品最多只卖到10万元，外界人士就担心，是不是表示齐白石的价格滑落了？曾经有一位山西藏家刚进入市场时，用400多万元投资书画，后经鉴定很多都是赝品，其实这样的例子不胜枚举，这就导致很多藏家不敢入市，使得目前进入的藏家远远少于走出去的藏家。　　其实鉴定是一门学问，不是说谁都可以鉴定，要鉴定一幅作品，首先要研究他是师承何人，吸收了谁的风格，经常用什么纸、墨、笔，也就是对画家进行研究，还要进一步研究这幅作品是在什么心情下创作的，是自己潜心创作还是应酬之作，抑或是代笔之作，代笔之作又是哪几个人代笔，他们各自的风格是什么。　　李学伟给记者讲述了他印象最深的一件事。“当时征集一件乾隆临摹董其昌的山水手卷，经过资料考证，题跋、年代都符合，我一直认为是真迹，还把它做了封面，但业内人士都说是赝品，当时引起很大争议。这幅画从70万元起拍，吸引了上海、浙江的几个大藏家，最后这幅画被上海某藏家以150万元竞得，后来这幅画经过查阅了大量的资料，都有出处，流传有绪，现在这幅画已经升值到几倍。这是我从事近十年拍卖过程中最难忘也是最遗憾的一件事，如果当时我多做研究，做足功课，这幅画不可能只拍到150万元，但我坚信自己的看法，没有听信一些不负责任、没有做过深入研究的专家的话，也算是最荣耀的一件事。”