东方博物公司是拍卖这行当的后来者，于2005年成立，在北京皇城艺术馆做了一年“不务正业”的展览后，终于在今年6月24日敲响了首拍的第一槌，总成交额2099万人民币。其中董其昌〈五开山水册页〉成交价290万人民币、吴彬《罗汉图》159.5万人民币，为文征明所作的〈钱谷吴中山水册页〉也拍到了137.5万人民币。尽管这样的成绩比起嘉德、翰海等大的拍卖公司不以为奇，但能征集到这样有一定分量的作品，并能拍出比较可观的价格，却也引起了圈内的小小震动，显示了东方博物公司面对市场的决心。总经理原立民和副总经理王吉吉是这个年轻拍卖团队的领军人物。　　展、拍、卖一体化的经营思路　　原立民是做金融行业出身的企业家，对于做艺术品拍卖他说自己是外行，但他相信“外行人也可以做内行人的事”，讲求企业战略整合资源的理念始终贯穿他的经营思路。在去年的一年里拍卖公司不做拍卖作展览，很多圈内人士都认为是“不务正业”，谁都清楚做纯粹的展览是只投钱不赚钱的事，但事实却反映出他战略上“展”、“拍”、“卖”一体化的布局和地利上的优势。公司成立后，同属北京东方文化经济发展集团的东方博物拍卖公司和皇城艺术馆很快结成战略合作伙伴的关系，在其展场使用上可以说具有“得天独厚”的优势。今年4月，他们为德国著名艺术品收藏家约根．路德维希．费舍尔举办了「西方眼」中国早期油画收藏展，并出版了画册，费舍尔先生对于他们真诚的服务非常满意，愿意把展览的部分作品留下拍卖。他们认为，对于真正的收藏家来讲，他们更关心的是通过展览使人们对自己收藏品的认同，至于拍卖出什么样的价格对他们来讲没有太大关系。拍卖很自然的成为展览的延续。皇城艺术馆和毗邻的东苑戏楼是两个卓绝的地方，把惯于在酒店举办的预展、拍卖搬到了展览条件高端完备、安全设施现代化的艺术场馆和艺术氛围很浓的戏园子，文件次和规格不容小觑。首拍之后，东方博物还将继续利用艺术馆和其办公地点——西藏办事处的地理优势，以类似沙龙的形式帮助收藏家有系列的举办展卖活动，“即使只为一件上好的艺术品也可以随时随地的举办小型展览和拍卖”。　　细节决定成败 诚信皆来自于服务　　我就对员工说：拍卖的“好与坏”，是否“诚信”、“干净”，客户自会有公信的评判，我们只做检讨总结自己做不到的地方就好了。和国内大的拍卖公司比，我们是后来者，资金、客户资源等方面都有差距，因此必须在传统的拍品中找到非传统的盈利模式。当很多公司在比较自己哪些方面和那些传统的大拍卖公司更像更接近时，我们面临的是越接近传统的地方越要被“减”掉，我们是一家只做“减法”的公司。保持最少的人员管理成本，只做自己的核心业务，在做的过程中比较调整，拍品来源尽量简单，让公司成长轨迹上的每个点都干干净净 “拍卖和金融行业其实一样，都是在为客户做服务工作。”这次拍品几乎估价都很低，除了保证委托人可以接受外，也要保证更多的收藏人士能“有利可图”入场参与竞争，使商品流动起来其实也是对客户双方的服务。成交价格的高低不是由哪个拍卖公司说了算，市场对艺术品有自己的认知和价格系统，好的拍品自会有合理的价位。拍卖公司只需赚自己的佣金、专注做好自己的核心业务：征集好的拍品，整合资源，为拍品真伪把好关、做好宣传，其它不擅长的服务就做业务外包，花钱买来的服务其实也是为客人提供的服务内容，品质也应是最好的。利益还要与人“双赢”。　　展场的布置，他亲临现场参与展品摆放，并委托专业的布展公司，提出比较严格的要求，现场财务是从银行请的人。考虑到很多偶然因素对客户观看预展的影响，常规预展的时间被延长到10天，尽管现在看周期确实太长了，但客户确实有了充分的时间做出理性的判断，拍卖场外精致的小点心也让饥肠辘辘的买家有了心理慰籍。这次首拍，团队新前期宣传准备仓促，既没有设电话委托席哄抬气氛，也没有庄家炒作的喧闹，场面显得有些冷清，但买家可以看到简单背后干干净净的交易，来自客户的信任把东方博物推到一定层面上了，这是创造今后“公平”、“诚信”的公司品牌的基础。