目前，在国内艺术品市场不断完善，书画作品的市场价格日趋明朗的情况下，书画爱好者倘若要如过去那样，再想从知名书画家手中无偿地获得他们的书画作品，已绝非易事了。因此，绝大多数书画投资和收藏者要想得到心仪的藏品，就必须到书画家手中、画商处和拍卖会上去求购，根据自身“眼力”、精力和财力状况，扬长避短，寻找适合于自己的书画购藏渠道。特别是在实际的购买过程中，了解和掌握不同购入途径中的购买技巧，均显得格外的重要，这样便可以花费较少的精力、以尽可能低的成本，达到事半功倍的投资收藏效果。笔者根据在多年书画购藏的实践中所积累的经验和体会作此概述。　　一、在书画家手里买到心仪的书画作品　　能在书画家们手中直接购买到自己心仪的书画作品，可以说是绝大多数上门求购者最期盼的，而以下建议将有助于书画爱好者不虚上门求购之行。　　1．登门前要与书画家约好时间　　目前国内有成就的书画家们一般都是专职艺术家，尽管他们不必每天按时去单位上下班，但是由于书画创作的特殊性，他们都可能有着与别人不同、但却适宜自己艺术创作需要的日常作息时间。如果你不事先预约而冒昧地登门拜访，往往有可能或因为他们外出而无缘相见，或因为他们正在休息和正在埋头进行艺术创作，使他们措手不及而不愿出面接待，而如若你执意进门，通常就会引起他们的不悦，并给进一步交往带来不利隐患。　　2．由书画家的亲朋好友引见　　虽然大多数书画家都十分欢迎书画爱好者上门求购，但是由于他们一般都拥有较高的社会知名度和优越的经济状况，因此对陌生人上门总会显得格外的小心谨慎。而如果有其亲朋好友引见甚至陪同前往，一方面可以避免由于彼此间陌生而产生的交流不畅，另一方面其熟人在必要时也可以代你开口求情，从而使书画家临时降低作品的润格。　　3．有充分的心理和资金准备　　局外人可能有所不知的是，绝大多数书画家的润格，均要高出其本人书画作品在艺术品市场交易中“串货价”的几成。而其缘由一是书画家们对自己作品的市场供需关系有较为直接和快捷的感知，例如当上门求购者蜂拥而至，或者当书画经销商批量定货时，由于他们希望能够保留足够的时间和精力去从事创作，避免因为应付市场需求而产生的干扰，会及时地上调作品的润格。二来由于有成就的书画家，随着他们的艺术成就和社会知名度不断上升，众多正常或不正常的社会应酬活动便会随之而来，从而使其中年高体弱者不堪重负，因此也不得不提高画价，以换回自己应有的艺术创作时间和安宁的生活。所以，上门求购者一定要有能够满足书画家们的润格，即高出市场行情价几成的心理和资金准备，以免由于准备不足，当场出现尴尬的场面。　　4．了解书画家艺术风貌、成就和市场行情　　有成就的书画家，都有自己鲜明的艺术观点和艺术风格面貌，并希望得到别人，尤其是书画爱好者的认可和赞赏，如果你事先对他的艺术风格和成就有尽可能多的了解，见面后不仅会与他有共同语言，同时也会由于了解其擅长的创作内容和题材，以及在了解其作品的市场行情的基础上，针对其当场所定的润格和出示的可供你挑选的作品，能够当机立断地做出是否购买的决定。　　5．适当自我介绍，表达敬佩之情　　见面后，你可适当地介绍自己的书画收藏经历、偏好、规划和成就，以及与其他有成就的书画家们之间的交往和友谊，尤其是当你已经收藏有大师或大家级的书画家作品时，特别应当让他们知道，以引起其对你收藏成就的重视。同时，你还可以述说自己对其独特的艺术成就和作品风格面貌的理解、认识和敬佩之情。总之，应该与书画家们良好地沟通，使他认为你是一位真正懂得和喜爱其书画艺术的收藏者，然后再及时和诚恳地向他表达自己渴望购藏其精品力作的殷切之情。　　6．赏其新作和适当还价　　如果你感到书画家出示可供你挑选的作品，是他的旧时平庸之作或草率的应酬之作，那你可以向他提出要欣赏其新作，如果你仍然未能如意，还可以点题预定，请他为你书作或绘就其拿手题材。一旦你选定了要买的作品，可以在他开价的基础上，以合适的理由再尝试着去还价，但这一定应当是在你可以接受了他的开价，并决定当场能够付钱的前提下，按惯例之举所做的最后努力而已。　　二、与画商“砍价”买入低价的书画作品　　对于书画收藏投资者来说，与画商们打交道是不可避免的。由于书画艺术品在实际交易中没有一个固定或标准的价格可言，尽管画商可以“漫天喊价”，但是购买者也可以“就地还钱”，因此买卖双方在交易中将不可避免地进行讨价还价。所以书画收藏投资者根据具体情况，正确和有效地采用好下列的“砍价”方式，将有助于你挤干画商开价中的“水分”，从而达到以尽可能低的价格成交的目的。　　　1．揭示作品缺憾　　你可以从作品并非属于作者的精品力作，或因为保存方法不妥而导致作品的品相有所破损，或仅为作者早年艺术学习期的平庸之作，或作品所题的是双款等理由，来揭示作品存在的不足之处，以期使卖主自行降价。　　2．以同类作品的低价来类比　　当画商急于脱手某件书画作品时，你可以告诉他自己所了解的近期同类作品以低价成交的情况，或某处某人手中还有不少同类同档次的作品正低价待售的现实状况，使他消除卖个高价的幻想，并对自己所开出的高价失去信心后主动降价。　　3．直言早日出手之利　　你可以向画商直言相告，如果能将此作品早日出手变现，再用换来的现金去投资其他画作，最后所赚得的利润将可能会远远高于现在降点价所付出的差额，以此去打消他以图卖个高价之想。　　4．轮番上阵探虚实　　如果你想摸清卖主的底价究竟是多少，可以采用请朋友出面与卖主洽谈的迂回战术，然后将他们分别“砍价”的结果进行比较，最后便会得出卖主愿售的最低价格的答案。　　5．合伙战术　　当你和对方坚持自己所希望的成交价而似乎再也无话可谈时，你可以告诉卖主你有合伙人拟共同参与投资购买，如对方现在能答应按照你说的价格成交，现在立刻就可付款，否则要与合伙人进一步商议，而合伙人原本就对此画作并不太感兴趣，若如此那般，很可能就会落入与其交易夭折的最后结局。　　6．拖延战术　　　如果画商期望能尽早将其手中的书画作品变现，你可以佯称如果按照对方的价格成交，目前资金尚且不够，需要拖延时间汇集款项，直到过几天后待他急得像热锅上的蚂蚁时，或等到待售期限的最后一个时期，再前去“砍价”使其就范。　　7．“一枪打”战术　　如果你准备购买他的几件书画作品，最初可以不露声色地与他一一分别论价和“砍价”，当他将每一件作品的价格降到最低时，这时你才提出行话所谓的“一枪打”——一次性购买全部所看中的作品，而按照“一枪打”惯例，其应当低于分别购买的价格，这也是一种在实战中十分受用的“砍价”方法。　　8．“二者取一”战术　　你可以谎称在别处画廊中也看中了某件书画作品，而自己的资金却只能允许二者取一，如果卖主现在愿意再降些价钱的话，就可以立刻成交，否则将放弃此件作品而去购买那件同样中意的了，这时卖主往往就不得不按照你所希望的价格成交了。　　9．借“身不由己”来“砍价”　　当买卖双方落入谈判僵局时，你可以谎称是代理远方亲友前来购买的，是“身不由己”按照亲友所出的价钱购买，此“砍价”理由虽然不太充分，但是也不会使对方过分生厌。　　10．欲擒故纵　　即自己明明已经看中了某幅书画作品并能够接受对方所给出的价位，但却“环顾左右而言它”，与画商大肆谈论起其他的书画作品，让他着急地想要与你尽快成交，这时你再提出对那幅作品不甚满意的理由，要求其降价而挤出最后可能还有的“水分”。　　三、在拍卖中巧用奇招而获胜　　每到春秋季节，书画收藏投资者往往都要到书画拍卖会上去一争高低。在拍卖开始后，参拍者稳定好自己的情绪和心态，并根据现场气氛变化的实际状况，可以按照下列方法适时调整自己的参拍方式，以达到巧用相应的“招数”来获胜的目的：　　1．步步为营　　这是书画拍卖会上最常见的方法，即按照拍卖师的加价幅度逐步应价，此方法一般适用于当会场上气氛平静、秩序井然和竞争者不多，参拍者以期用最小的代价去竞回拍品时。　　2．跳高打压　　此种方法适用于当前面的几件拍品的成交出现了激烈竞争的场面，从而使得场内人气聚集，群情激奋，这时为了有意摆脱和打压众多竞拍者被现场气氛所造成的盲目“较劲”和纠缠，你可以在拍卖师一报出起拍价后，以低于自己所预定的最高竞买价位，但又远高出起拍价的价格大幅度主动跳高应价，这样有可能在别人犹豫不决不敢再盲目竞争时，一次就能如愿以偿地将此拍品“搞定”。　　3．半途截道　　此种方法是在最初时并不急于举牌参加竞拍，而只是当竞争者人数逐步减少到所剩无几时，再出示号牌参购，这是为了有意去降低起拍之初竞争激烈的热度，造成此拍品并不热门的假象，从而摆脱别人盲目“较劲”的干扰，以便最终获胜。　　4．出人意料　　此方法为开拍之初先隐而不露，直到最后一轮拍卖师报完第二遍价格即将落槌时，出人意料地突然应价参入竞买，这样有可能会使原本以为稳操胜券的对手大吃一惊，在其疑惑不定时竞买成功。　　5．贴身紧逼　　此种方法适用于当场上仅存最后一位对手与你竞争时，你每次的应价并不按照拍卖师报出的价位幅度，而是仅在对手的出价基础上每次稍加一点，如此这般再经过几轮之后，对手有可能被你的顽强“贴身紧逼”，而丧失最终获胜的信心，自动地退出竞争。　　6．场后成交　　　此种方法适用于当你观察到欲拍购的作品，在起拍价时便无人应价，或到了底价后再也无人愿意加价而撤拍后，在拍卖会结束时你可以主动与主办者联系，向他们表示自己仅能够按照此作品的底价，而不能另外再交纳10%的佣金与他们成交的愿望，这时拍卖会的主办者可能会由于作品在场上未能拍出，但如果与你在会后成交，他们仍然可以获得卖方所应付10%佣金的实际状况，与由于未拍出而显得无望的货主进行协商，并力争促成按你与其提出的交易方案达成最终的成交，使彼此获得“双赢”结果。