索卡艺术中心董事长 萧富元 　　主持人：各位大家好，今天我们雅昌艺术网很荣幸在画廊博览会的专场，请来了台湾索卡画廊的萧富元总经理。萧总您好。 　　萧富元：您好。 　　主持人：是这样的，我们按照西方的艺术品市场是画廊、拍卖行、博览会，艺术媒体这样的一个艺术链。请您谈一下中艺博国际画廊博览会它在整个这个链上面起到一个什么样的作用？ 　　萧富元：其实在西方的市场当然是先有艺术家才会产生画廊，那产生画廊以后经过画廊的一个介绍，会有很多收藏家来进入艺术收藏这个领域。那很多的画廊产生的时候，它必须有一个好的，让这些画廊能够……因为很多的收藏家要去看每个画廊、博览会，可能要走很多的地方，经历一些时间、种种情况。他不能集中去看一些好的艺术作品，那博览会刚好起到这样的作用。比如说一个好的博览会它是一个世界性的博览会，它可以把很多世界级最好的画廊集中在一个区域。所以你就可以从收藏家的角度，不用跑到全世界去看艺术作品，只要在博览会就可以看到，那对收藏家是很好的。 　　那对画廊其实也非常好。比如说一个非常好的画廊，在你自己的画廊来的人可能很有限，可能一个月只能几百个人来。但是一个博览会就会有几万个人来看。所以很多对你们画廊熟悉的收藏家也好，不熟悉的也好都会来这边看这个博览会，这样曝光率就高了。所以在这边更容易找得到好的收藏家。 　　整个博览会其实它就等于是一个桥梁，是画廊的桥梁，也是收藏家的桥梁，更是一个艺术家展现他自己作品的桥梁。所以国外比较好的博览会，当他们要开博览会的时候，他们一定要做一年的准备，然后再把最好的东西集中在博览会中展现，所以博览会是非常值得推广的一个活动。 　　况且现在全世界当代艺术非常红火，所以全世界都有一些博览会出现，所以这就等于从一个艺术博览会可以看得到整个艺术繁荣的景象。 　　主持人：我们知道台湾索卡画廊从最早就参加了画廊博览会。画廊博览会走到今天，VIP的时间上也在延长，您在这几年的亲历博览会的当中，觉得这次博览会与以往相比有哪些进步和成长？ 　　萧富元：其实中国的博览会创立的比较晚，今年算是第四届，从第一届我就参与这样的活动，那当然可能很多人知道第一届我也是主人之一了。我们现在整个博览会一届比一届的进步非常明显。你像从第三届开始我就明显的发觉，世界上好的画廊增多了，好的画廊都来参与这个活动，他们的服务水平也在提升。 　　当然如果以整个服务来讲，我们中国的博览会跟国外的好得博览会像巴赛尔，菲亚特这些，与之相比我们的服务还是有一段的距离。毕竟他们都是二十、三十几届的博览会，我们只是第四届，第四届要是达到像三十几届的国际水平，是差一些的。不过我们可以明显感到，一届比一届更加的进步，它的进步是非常快的。 　　主持人：我们知道索卡是92年的时候就在台湾创办的，然后01年的时候进入了中国大陆。那请您讲一下台湾画廊整个艺术市场的一个经营模式和以及我们大陆有什么区别？ 　　萧富元：其实我从92年就开始做大陆的市场，主要……当然开始我是一个收藏家，刚开始我收藏的是台湾本土的当代艺术。我从90年的时候开始收藏本土的当代艺术，可能是到92年的时候，本土的当代艺术非常的红火，一下子就爆发起来了。那个现象其实有一点像现在中国大陆的现象，是很相似的。我当时认为可能全部的人都在做什么？都在做台湾本土的油画，就像现在大部分的人都在做大陆的当代艺术，其实当代艺术是一样的。 　　当时已经讲的那个时代，很难看很多的东西已经……艺术已经不像以前那么纯粹了，很多的艺术家没有创作的激情了，一直在重复他以前的作品。有一些年轻的艺术家就像最近有一个艺术家讲的近亲繁殖，学习大师的东西，都非常像。 　　从这方面来讲我们当时就觉得我们应该引进国外一些好的艺术作品来台湾，让大家有更多的机会看到好的艺术作品。所以当时我们是台湾第一个有系统的带领中国艺术家的画廊，我就把中国的艺术家引进到台湾来，我的目的是让很多人有机会看到好的不同的艺术作品，所以我就这样子来做。 　　那时其实也受到很多人的排斥，很多台湾的艺术家认为我是在跟他们抢饭碗。因为当时全部的画廊也在做等于是台湾的艺术家，他们说我这边好像……都来排斥我，所以我做得比较辛苦。其实我的做法跟2001年来大陆是一样的。不能说有冒险的精神，可能是看得比别人更早一点。2000年我就觉得中国的艺术市场已经开始要动的时候，我台湾那些同行没有人看得到，我当时邀他们一起来，他们都说你不要去了，去的话不到三年就要回来了，肯定是要关门了。 　　主持人：那当时台湾索卡是第一个进入国内市场的台湾画廊吗？ 　　萧富元：我是第一个进入大陆市场的画廊，当时我邀了很多朋友来，他们都不愿意，他们都觉得没有市场，不太可能。后来我就自己来了，我从2001年来的时候，到2005年才有第二家画廊进来，在这之前是没有第二家画廊进来（台湾）。经过了四年，这个艺术市场已经起来了，大家都看到了，第二家才进来，现在台湾已经进来了十几家。所以我觉得既然台湾已经进来十几家，大家也觉得这个艺术市场已经非常的红火，大家已经对台湾的艺术市场已经失望了，觉得说已经没有希望了。可是我也就在这个月25号又回台北开了一个画廊，因为我觉得台湾艺术市场不是没有希望，是你怎么来做个市场，所以我回去开始做整个亚洲区的亚洲当代艺术，我们主要做亚洲当代。主要把亚洲全部的艺术包括韩国、日本、中国大陆、台湾，还有包括东南亚、印度，统统在这个平台做讨论，我觉得亚洲当代艺术是未来一个非常有潜力一个东西。 　　主持人：请您对台湾索卡画廊还有您现在刚刚在台湾开的画廊作一个定位，包括它的经营特色、和带领艺术家方面？ 　　萧富元：其实我们索卡可以说是跨越度最大的，现在中国的画廊应该说百分之九十几全部做中国的当代艺术，可是索卡它有一个非常好的传统，我们是从美术史已经定位的美术家，从徐悲鸿他们开始到最年轻的这一块我们都有涉及到。我们索卡认为好的艺术家是不受时间跟空间的影响的，所以我们觉得每一个时代都有好的艺术家。我们是做好的艺术家，像以前很有名的艺术家的作品我们买过也卖过，像徐悲鸿、林国民的大批的作品。如果你们没有忘记的话，去年在大陆拍的最高的一幅画就是徐悲鸿的《愚公移山》，那就是索卡提供的。 　　所以你就知道我们有最经典的东西，可是我们也有当代……我们从这个标准看当代，也会选择当代非常有潜力的艺术家。索卡（它）的跨越度是非常之大，而且包括专家、好的艺术家，美术史已经定位的艺术家，当代我们觉得非常优秀的艺术家。那台湾跟现在有不太一样，索卡现在在北京有当代和经典两个馆，台北我们现在回去我们刚开始是做亚洲当代艺术，主要以当代为主。 　　主持人：我们知道作为一个成熟的画廊，应该在推广艺术家的同时，有一个自己的收藏，也就是说我们所说的“库存”。我们目前大部分国内画廊这方面比较缺失，您认为它应该朝着怎样健康的方向去发展？ 　　萧富元：我觉得作画廊当你发觉了好的艺术家的艺术作品，你不买，然后叫收藏家买，我觉得这个意义就不是很大，而且你也很难说服一个收藏家说它多好、多好，收藏家问你说你有没有他的收藏，你说你都没有，那你既然你说了好，你怎么会没有它的收藏呢？所以由此可见，其实我一直告诉别人我是最大的买家，不是你。你说有时候我可能买了10张、20张，我可能卖出来才一张、两张。所以其实最大的收藏家是我们，我们有大批的收藏。像我们接待老外时差不多能拿出1500张以上的收藏，这可能是一般的画廊难以达到的。现在有上千张收藏的画廊基本上是非常少的。 　　主持人：您觉得作为一个规范性的画廊（它）应该具备哪些条件？而且我们现在有很多年轻的艺术家（他们）想和画廊合作，进入市场，您有哪些好的建议？ 　　萧富元：其实作为一个好的画廊，它不是一种贩卖品牌的画廊，是一个创造名牌的画廊。所以好的画廊要在你的画廊里面经过你的包装、你的推荐、你的一些宣传，能够将一个非常好的、默默无闻的艺术家变成一个世界有名的艺术家当然是最好了，至少你要变成一个国际性非常有名的艺术家。如果你能达到这样的话，我觉得确实是一个好的画廊，要有这样的角度。那你第二个问题是什么？ 　　主持人：我们面对和年轻的艺术家他们想进入艺术市场包括和画廊合作，您有什么好的看法？ 　　萧富元：其实我觉得年轻艺术家跟画廊合作是相互的，好的画廊绝对要去选好的艺术家，好的艺术家他也要去选好的画廊。我一直常常会说（比喻）画廊和艺术家就像结婚一样，签了一个结婚证书然后签字的你就要开始合作。从我们做画廊的本身我们认为说，当你签下这个合同的时候，你要想好你能不能把这个艺术家照顾好？如果你没有这个能力，那你签了一大堆艺术家，就像你根本没有能力去养活一个人，却跟十几个人签约，说我要娶你们，根本养一个人都不行了，还要养这么多人。所以我觉得画廊就必须要有这样的想法，当你签一个艺术家你一定要把个艺术家做好。其实我们索卡画廊做的艺术家不多，到现在只有五、六个，可是索卡不会因为我们只做了五、六个艺术家就没有名气，反而我们的名气还是不小。在索卡经过的每一个艺术家他都能够成为至少在业界响叮当的人物，包括我们以前做李小巫、童玲，包括纪大同，包括现在的屠洪涛、还有尹齐，这些都是之前经过我们手上，现在变成赫赫有名的人物。所以我觉得好的艺术家，其实他也应该是选好的画廊，你要去看看这个画廊的历史，也就是说它历史有多久，它做过哪些艺术家，这些艺术家后来变成怎么样？如果你能慎重选这样一个画廊的话，我想好的艺术家就能够成功。 　　主持人：谢谢您给我们年轻艺术家的建议。