抗压优势：海外背景和历史优势在中国画廊界的独特性;认真谨慎做画廊的态度;与艺术家长期合作的默契和服务意识;上海、北京共同发展的势头。

　　最早具有海外背景，开设中国画廊的特殊优势，香格纳吸引的始终是世界各地收藏家的目光。在力求将最真实的艺术交流呈现的同时，香格纳走过了从几十平米的小房间到如今上海3个空间的飞速转变。如同劳伦斯95年重回到上海时的那份肯定：中国有很大的市场，它的未来仍旧不可预测!

　　艺术财经记者（简称艺财）：作为较早在中国的老牌海外画廊之一，香格纳画廊见证了中国画廊业在过去10年的飞速发展的历程。在这个过程中，画廊业经历了怎样的变化与成长?95年的上海一切艺术的氛围都不具备，如何吸引到一个海外背景的人士来开画廊?

　　劳伦斯：在我来上海之前，这里已经开始有了艺术家，他们有10年甚至20年的经历，但是他们都是个体的，而且信息闭塞，得不到任何有关他们作品或个人的信息。10年前一个类似画廊的空间，是让外界知道他们的最简单的路。当然这个画廊平台的建立不是为了卖作品，卖作品是为了建立这个平台。

　　画廊在中国还是一个比较新的行业。那个时候很多艺术家都还不清楚画廊具体会做哪些工作。我95年刚开始，在一个宾馆的两面墙上挂几幅画，就可以开画廊，到现在每个画廊都会有自己的空间和展区，这是一个飞速跳跃的转变。其次是大家对于艺术的理解，开始慢慢广泛，对艺术家的认识和了解开始深入和探讨，这在早期都是不可想象的。而现在画廊和美术馆比过去多多了，而且美术馆和画廊之间的联系在慢慢的建立，还有包括艺术家。

　　但总体来说还不是很理想。上海那么大一个城市，美术馆、画廊、收藏家的数量还是不够多。仍然是处在一个初始的阶段。

　　艺财：当下，全球经济大环境出现波动。您是否感到这种大波动对画廊的影响?

　　劳伦斯：现在还很难感觉到。毕竟这个行业还很小，经济不好也不会那么快有影响。美国经济如果不好，中国还是在继续的发展，上海这个地方不会受太大的影响。这里的一切还是处在从一个低水平开始。

　　而收藏家方面，香格纳的收藏家分布全世界都有，美国，欧洲，日本等地。如果国外收藏家大多受经济影响，对中国本土来讲，反而是个机会，中国收藏家可以有更多的机会来买到艺术作品。但总体而言，对真正收藏艺术品的收藏家来说，不会有太大的变化。因为他们对艺术的关注已经成为一种习惯，不会因为经济的状况，而有太大的改变。毕竟中国的艺术还没有达到一个大众收藏的阶段。

　　艺财：香格纳本身有哪些应对竞争，压力的优势?

　　劳伦斯：主要还是很长一段时间的经验和积累，以及和艺术家长期的联络合作，艺术家会比较相信我们的判断能力。

　　艺财：香格纳画廊为每一位签约艺术家都准备了一本档案，记录了艺术家的创作和参展获奖的情况。这种档案是否是画廊在培养固定收藏家时所采取的策略?

　　劳伦斯：档案是为最开始资料和信息条件都有限的情况下准备的，帮助收藏家了解艺术家的个人及作品情况。现在的作用和当时有些不同，主要的信息都会放在网上，可能会更便捷和方便。现在这个档案的工作也还在继续，是一份需要靠时间积累的工作。目前拥有这本档案的艺术家，在香格纳可能有30到40左右吧。

　　艺财：艺术家档案的编辑里，加入你们自己的观点和成份吗?

　　劳伦斯：完全没有。就是单纯的资料整理和一些专业的评论。如果你现在看一些拍卖或者展览，很多艺术家的资料都是从我们这里转载过去的，我们做了一个错误，他们也转载一个错误(笑)。

　　艺财：和艺术家主要采取什么样的合作模式?

　　劳伦斯：这还要看艺术家个人，没有固定的模式，但通常都是长期合作。很多艺术家都是从96年到现在。没有合同，都是长期合作共同发展，我们给艺术家足够的时间空间，让他们去创造。

　　艺财：在选择艺术家上，有什么特别的要求和标准吗?

　　劳伦斯：这个很难说。相反，我们会对收藏家有要求，他们对作品的了解程度和他们购买的心态，如果今天买，明天就要抛售，这样的人肯定就要慢慢排队(笑)

　　艺财：今年，香格纳除上海外，也在北京草场地开辟了个空间。您是出于什么考虑在北京开设新空间?草场地的空间在整个体系中扮演什么角色?

　　劳伦斯：开始我选择上海，是因为那里有艺术家。当时的北京已经有些画廊了。国外的收藏家要看中国艺术作品，可以直接飞去北京。但是上海艺术家，却没人看他们的作品。当时丁乙他们已经参加过威尼斯双年展，在国际上已经有一点小的影响，但是要来国内找他们的作品找不到，连个可以联络的电话都找不到。所以在上海，我有工作可以做，我也可以去北京，但是我不喜欢和他们竞争。这里，我可以认真的帮助艺术家做空间，创作给他们机会做展览

　　当然，曾经有很多人劝我去北京。但是90年代初的上海，有一个重大的改变，****提出要建设上海，开发浦东。虽然我没有把当时的上海和北京做比较，但是我已经可以清晰的看到10年以后上海的未来，所以我选择停留上海。

　　来北京开空间没考虑很多，有一个朋友在草场地有一块空地，问我们要不要开个空间，这是个好机会。我们有几个在北京艺术家，现在和他们的交流也方便许多。

　　北京和上海对艺术而言，都很重要。但具体角色体系的安排，还需要时间。

　　艺财：中国有句话叫“谋大事者不张扬”，这句话是否也是您做事的性格?

　　劳伦斯：事情本身的大与小很难做一个判断和解释。但我的性格如此，喜欢长期地考虑和安静地做事。如果现在去纽约开画廊的话会很夸张，可能声音要很大，要努力去吸引很多人的注意。但是在上海，可以安静的做5年10年，把全部的精力都放在做好画廊上，是我比较喜欢的状态。中国的艺术市场才刚开始，而西方已经发展到了一个阶段，这里有更大的空间。

　　香格纳画廊：香格纳画廊成立于1996年，是最早落户上海的外资画廊，王广义、周铁海、曾梵志等艺术家经由香格纳画廊推介向艺术市场。2000年香格纳画廊成为中国地区第一个进入巴塞尔博览会的画廊。2001年之后，香格纳画廊每年参加法国巴黎的FIAC艺术博览会。2004年之后每年参加巴塞尔迈阿密博览会。2007年，香格纳画廊迎来了它的10周年庆，并出版了纪念册。2008年2月，香格纳画廊北京地区的分支机构在北京草场地艺术区开幕，开启了画廊经营的新篇章。