什么招都用过了，质量好一些更重要

　　2005年的时候各路人都在购买艺术品，是一个热潮。现在拍得好的有三种，一是老藏家的收藏，二是有著录的，三是没出来过的新鲜货。

　　对明年的期望是会好起来，淘汰掉一些炒家，提高品牌信誉度。目前计划是公司08年维持，09年创立品牌，到2011年在上海市场立足，藏家会送货上门。

　　上海的拍卖市场不是做得不好，上海的买家比较挑剔，比较成熟。不论是经营者，还是收藏家，买东西比较挑剔，要求高。不但是对艺术品的质量，对价位也控制得紧。北方比较粗放型。上海多半购买比较中档的，价格适中的。特别好的还是以北京买得多，北京购买力和氛围都比上海好。在中国书画上，上海挖掘得不深,比较浅表层的，例如海派、浙派等等。上海是比较有噱头的文化，表层的，底蕴还是北京强。文化含量高的拍品北京卖得比上海好，这也体现在古籍善本上。油画是投资的概念，牵扯到购买群体手笔比较大。但从文化层面深层来讲，北京比较懂行，而上海比较精，但不一定懂行。

　　目前对于市场状况要去适应，价格定得合理一些，东西精巧一些，质量希望把握得好一点。我从2001年开始做拍卖，什么招都用过了，现在还是本身去掉这些噱头和花样，质量上把关更重要。

　　真正做到和其他公司区分很难，我们自己的特点就是想把文化含量高的东西包装得好一些，服务好一些，多和客户联络。书画方面可以搭配得完美一些，比如同样四张画，不同搭配方法会有不同效果，营造出来的氛围也不一样。征集的业务员对拍品的认识很重要，是否能挖掘没有被人挖掘的特点。好的或者稀奇有特点的东西好卖。要把这个作品在某些方面的特点去挖掘出来。譬如拓片，目前价位很低，但文化含量很高，玩得人少，容易上手，假的东西少，价格又比较低。 如果好好整理可以引起市场小的兴奋点，要去挖掘藏品本身背后的东西。萝卜和青菜一起烧肯定没有萝卜和肉一起烧好吃，要懂得搭配。菜谱要理一下。在收集过程中，要有想法和计划，怎么整合、怎么搭配。我比较早这么做，但后面大家都跟着学，也没有别的花招了。

　　即使经济情况好，艺术市场也要调整，这是必然趋势

　　未来方向还是侧重文人画、碑帖，把靠近国画层面的整合在一起，因为这个领域比较熟悉了，有客户基础。现在浙江客户购买比较混乱，不是长期行为。从拍卖行业的角度来讲，希望各地人都有，全是行家，结果不一定好。但从健康发展来看，理智收藏家应该占一定份额。

　　目前经营有压力。拍卖公司经营简单来说主要是征集拍品要拿到好东西，好东西要有人买，买了之后要资金及时到帐。现在情况下压力最大，艺术市场从2001年到现在，即便经济没有问题，前几年过高炒作打击了一些收藏家，大家觉得价钱过高，假东西比较多。即使经济情况好，艺术市场也要调整，这是必然趋势。当前加上经济压力，所以整体压力增大。

　　02到05年是第一波高潮，那时候卖得很好。05年以后市场就下去了。在01年的时候，艺术品价钱也是比较低的，市场起落是正常的。到06、07年已经是走下坡了。当代的艺术品是今年开始下滑，因为投资的人在传统书画出现衰落的时候会寻找新的增长点。这和收藏家不一样，油画容易上手，真假辨识比瓷器容易，所以市场热度比书画维持长。希望可以出来好的艺术评论来指导收藏的人如何去购买艺术品。