把握得好说不定也是机会

　　道明05年秋拍是第一场,维持一年春秋两季大拍和平时的小拍。小拍叫做联谊拍，主要是试探性的，价位低，群体更广，除了投资收藏外，给大家提供一个切磋交流的平台。不定期每年大约3次小拍，每场600-700万成交额，没有固定时间，积累到一定程度就做了。

　　最近大环境不好，但是道明没有变化，数量差不多。从宏观来讲，整个市场多少受到影响，买家会观望。市场拍卖公司比较多，然而是否需要这么多拍卖公司活跃在市场上，大家有不同看法。虽然经济有影响，拍品质量精一些，把关严一些，还是会不错。05-06年的那次调整前后变化比较明显，目前的情况看如何把握，把握得好说不定也是机会。

　　拍卖公司就是流通艺术品，有的是上一代的收藏，下一代不喜欢，保护不力，所以通过拍卖给更为喜欢或者专业的人。所以经济形势不好，市场会有影响，但不会停止。

　　道明不从整个市场定位，而是自我定位。经营道明主要是我自己个人喜欢，对拍品质量、艺术性、真假方面把关很严。做拍卖公司，要喜欢，有理念、专业、责任心。关键要把好质量关，然后逐渐确立市场上的地位和风格。

　　征集拍品至关重要，有机会就会征集。海外有一部分，港台、新加坡、美国、日本，还有一些南方的作品征集。目前经营书画及油画，后面会开始引进瓷杂。

　　希望市场对道明的评价是有质量、有诚信

　　道明的购买人群南北海外都有。80%到90%是国内的，南北划分的话南方70%左右，江浙来的多一些。

　　上海的市场特点的影响因素是综合性的。买家和信息都是流动的，哪一块热闹，吸引力更大。这几年也是现象也是现实，北京更热闹一些，创纪录的，媒体报道都比较多。上海相对来说小一些，高价位少，人气相对弱一些，但这个现象是综合性的。从原因来讲，政府主管部门的支持力度以及整体的文化活动氛围和北京都有所不同。包括媒体宣传，上海媒体批评性的多一些，专注如何造假等负面报道，会对读者造成压力。相对来说北京正面的报道多一些。

　　拍卖公司本身，经营理念、方法也是有区别。上海比较循规蹈矩，或者说保守一些，缺乏创意，宣传力度以及客户沟通都不够。但是从专业人士对专业把握等，上海是有半壁江山的地位。藏家不比北京少，买家也不比北京少，只是参与方式和北方不同，上海的买家多委托，直接参与少一些。

　　上海市场的新兴力量会越来越显示出来，上海和国际接轨，和国际拍卖公司的做法更接近一些，更规范、更保守。拍卖公司一个是专业，一个是讲究诚信。拍卖公司要长远发展，诚信很重要，对专业、对质量的诚信。

　　道明现在买家不付款很少，拍品很重要，拍品不保真，不等于拍卖公司可以推卸责任给买家。对拍品把关要专业和诚信，拍卖公司要尽所能，最大可能去把关，从长期来说建立品牌，考虑买家的感受和信心。对老客户，经过历次接触建立诚信;对新客户，要通过宣传和媒体的报道起作用。

　　不论什么形势，一些有资金需求，做生意的，不会绝对在等。而且好的拍品越来越少，一些自然、人为原因的破坏导致流传的越来越少，可遇不可求，就市场价格来衡量不合理。苏富比480万拍卖的八大，价格应该在千万以上，大家对形势估计不足或者有人错失机会，机会就会错过。归根到底还要看拍品本身和买家认识程度。

　　总体来说，艺术市场是一个既符合市场规律，又有特殊性的市场。经济很好或者很不好的情况，都有可能繁荣。有的藏家遇到好的东西，他的认识程度远超过其经济承受能力。

　　对多次流转、商品性过强的会有所顾虑

　　我们没有根据市场变化调整，征集拍品就是全力以赴，不受市场调整而调整。但当代油画类的，可能由于市场上大家认知不同，我们和卖方沟通，把价格调整更为合理。今年会继续做油画，当代油画有它的意义，只是这段时间起来得过快，过杂。短期看好像受到调整影响，长期看很正常，是个好事。

　　在选择拍品上，名气大的不能超价位。寻找大家没有认可或认可不足的新锐作品。现在阶段这部分会占1/3，甚至有所增加。主要由于大家目前观望比较多，所以会侧重增加新锐作品。

　　我们今年有一批来自一位台湾的明清艺术品藏家的藏品，藏家自身是一个艺术家，收藏的一些东西，经过这么多年积累，价格比较合理，东西比较新鲜，没有经过多次流转，我们觉得吸引力会比较大。拍卖市场对于这些藏家藏得久一些，刚浮出来的会比较关注。对于多次流转，商品性过强的会有所顾虑。

　　拍卖公司作为中介不适合过于主动推销或宣传

　　拍卖公司本身应该是一个中介，游刃有余之后可以做一些交流。但中介的话，扮演一个过于主动推销或者宣传的角色，不太合适。大面积宣传会起到一个聚集效应，但对拍卖公司这个角色不太合适。一些拍品好到什么程度，我们给买家提供资料和信息，但是自己说如何如何好，有些超越中介的角色。市场上大家做法不一样，买家有问题可以交流，但是我们不去给买家做判断。

　　上海的拍卖，早晚会起来，基础很好，有买家，有藏家，有一批专业的、喜欢艺术的研究人员，加上目前的开放程度以及未来经济走势，上海的艺术市场迟早会起来。关键看怎么做，谁来做。半壁江山的地位是毫无疑问的。一些出现的现象和问题是阶段性的，是发展的必由之路，都是经验，总归一点点好起来。要大家一起努力。舞台要大家一起来搭。