对真正做艺术品的人来说，感觉只是回归原有价值

　　08春拍拍得好,因为有一个"永福斋"专场，汇集中国书画精品，从古代到近代，近代例如张大千、黄宾虹、吴昌硕，有的在国内最著名拍卖公司做过封面的，还有香港苏富比黄宾虹的精品。这些都是一位藏家收藏了很多书画的精品，春拍刚好是国拍公司成立二十周年，尽管市场回落，藏家表示对公司的支持和对艺术市场的支持把藏品拿出来拍，所以从成交看还是很好的.

　　国拍艺术品部和其他公司做法不同，当别人已经很高的时候，我们只是比较高，当别人很低的时候，我们只是比较低。上海国拍是一个大型综合性拍卖公司，全年成交50多个亿，艺术品部门只是一个品牌，不追求成交额或利润大小，所以方法是比较正确的，注重拍品质量，贴近市场，不搞虚假的成交和价位。个别拍卖公司的做法，动机是对的，希望艺术品价格上去。然而一些水分把整个艺术品市场做乱了，没有到这个价位的拍品拍到这个价位。目前行情下出现的东西都比较真实了，别人也许感觉到在回落，但实际对真正做艺术品的人来说，感觉只是回归原有价值。

　　艺术品市场下来了，投机的人已经在退出

　　上海国拍成立20周年，艺术品部有13年，所以我们和纯艺术品拍卖公司客户群不一样，有些客户不是做艺术品的，但是个人精神方面希望有这方面需要。这种占公司客户一部分，也是维护公司艺术品成交稳定发展的源泉。

　　现在市场上真正收藏的人很少，大部分人把艺术品收藏作为另外一个赚钱的渠道，好像股票一样，只考虑增值和赚钱，这部分人的比例比较大。所以经济下滑后，这部分人会退出，这是件好事，等于是一个洗礼。我们的客户里也感觉到，艺术品市场下来了，这种人已经不来了，过去他们举牌很火的。

　　国拍每次固定客户占30%，另外70%是流动的。固定的客户有收藏的，或者是有眼力或者投资眼光，或者是艺术品购买代理人，背后有雄厚的财力支持委托。

　　今年秋拍当代部分暂停

　　今年秋拍因为我们比较脚踏实地，根据市场走向调整，所以会有三大主题：一是中小名头的精品，这部分卖得很好，大名家的东西画得不好，也不一定有人买，画得好，不一定拿出来卖;二是折扇，携带方便，易于交流，另外扇面有名人书法绘画并且扇骨有名人雕刻或者材质珍贵，因此扇子成了艺术综合品;三是十多年来非常成功的中国早期油画，上海是中国油画发祥地，三、四十年代有很多有名油画家。现在海外和台湾买家很追捧这批早期油画，逐渐内地的也参与进来。这次有一幅陈抱一画他的女儿的作品是重头戏。陈的妻子是日本人，女儿在父亲去世后和母亲去了日本，临行前将此画送给了关紫兰。

　　当代上来的太快，市场有些混乱，未来不是很明朗，这次秋拍我们当代部分暂停，做中国早期油画。题目定为“前辈油画”和书画放在一起。

　　艺术品来源是一个固定的积累，做生意最关键是信誉，建立了十多年信誉之后，一定会有固定的货源，所以很早的时候就可以预先定春秋拍卖的时间。国拍现在在选择拍卖时间时不参考其他公司。最开始起步的时候会跟着大的拍卖公司，人家什么时候拍卖，我们借助他们的客源，现在可以自主制订拍卖时间。

　　拍卖公司经营关键是抓住市场需求，一个东西市场上已经不喜欢了，再降价也没用。我认为目前市场上的需求在我们秋拍的三大主题，这三大主题在这次秋拍肯定不受影响。拍卖公司不要跟风，脚踏实地，但要自己来抓住市场潜在需求，才能立于不败之地。

　　让客户自己去判断，这样买回去客户会一直喜欢

　　北京是一个全国的市场，藏品到了北京，全国各地都会去购买，曝光率比较高。上海目前还是属于地方性拍卖，这和观念有关系，北京收藏历史有渊源。

　　上海也有年轻的人进来购买，比较多关注民国时期的，这批人的购买特点是他认为画得很好，目前市场价位又比较低的就购买，这些人很有头脑。本身喜欢艺术品，加上资金富裕。另外也有很多外国客户，他们有的定居或暂住上海，这些人喜欢有中国背景的传统东西。曾经有一个法国客户非常喜欢有历史渊源的东西，买了很多，装了一车。

　　北京人喜欢说，喜欢讲故事。上海的客户不愿意听别人多讲，讲得多了反而会有反面影响。北方人情绪化比较重，情绪会随着渲染而加重。上海的拍卖会上只是点一下，让客户自己去判断，我们在他喜欢的范围里进行分析，由他自行挑选，这样买回去会一直喜欢。上海是一个细水长流的风格。