当代油画停掉

　　嘉泰四年前进入，也有拍现当代的油画。情况不是很理想，不是强项。

　　拍卖市场有新东西不断进来，要迎合市场作。譬如寿山石、印章，我们之前都做老的，现在老的卖不动，新的到处卖，我们在想怎么回事。到台湾一看，不得了，铺天盖地都在玩石头。我们回来做了一场“国石三宝”，成绩很好，国外影响大。

　　嘉泰的客户群比较稳定。上海有的客户一直跟着团队，经营人员到哪里，客户跟到哪里。秋拍我们这次组织了“国石印珍”，这次全是印石、印章，跟嘉德不同。嘉德马上下个月要拍国石了，这样南北呼应也好。我们觉得这个市场大家都看好了，市场不断变化，我们要跟上。我们是走市场的，不是研究机构。民营企业要站住脚，要迎合市场不断变化。

　　我们的国石征集主要来自各地印石协会，如香港印石协会、台湾印石协会和上海印石协会等。印石是所有史料里最好的部分，取最好的石头做印石，所以价值最高，把最好的、最纯净的取出来。这次石头主要是现当代的工艺为主，一部分老印石放在古董专场里。

　　艺术品价格曲线太陡峭了会下来。我们这次现当代油画不做了，停掉了。

　　不断进行挖掘市场需求的尝试

　　挖掘市场需求方面需要动脑筋，适合我们做的，我们和别的公司不同在哪里。要和北京几家公司比，走哪条线可以回避他们最锋芒的地方。但如果可以呼应的，他做得好的，我们也做，但是他们好的，我们没有他们的客户要回避

　　嘉泰原来只有两场大拍，后来开发四季拍卖。因为如果这一场你定的时间和某些大的公司冲突了，客人不来了。拍卖场里真正买的人只有30到40人，这些人跟人家走了，你就落空。另外有的人是企业行为，企业好坏直接影响，不可控制和预测。一年两场风险很大，后来就腾出手来做四季。第一场微微盈利，第二场、第三场结果越来越好，现在四季拍卖人气很足。

　　四季和大拍有一样的，也有不一样的。刚开始的时候，有的人认为大拍我来，小拍我不来，但是我们在小拍里放一些大拍的东西，每一次都有十个、八个亮眼的东西，他们不来后悔了。现在有的可以送大拍的，说不要送大拍了，因为大拍还账慢，周期慢，东西至少放半年。半年以后人家付款又要拖，要一年才收账。四季我价格定得低，但是盈利可以早些到手，觉得不要放大拍了。而且北京也不用去了，物流等不方便，干脆就求近。市场逐渐培育起来。

　　所以拍卖公司要掌握客户心理，另外要客气，不论买卖大小，都是客户，态度要好，说到底是服务行业。一个人有意见出去传十个人。

　　我们前两个月在汤臣一品参加了一场天工宝物鉴赏会，提供了价值600多万的拍品，请的客户是最尖端的精英人士，包括香港商会、印尼商会、招行和中行私人银行、温州商会等。四天活动每天进行一个小时的讲解，结束以后以PARTY游戏的方式进行明码暗标。20多件东西都有价格，每个人领个号码贴在表格上，按进价阶梯规则进行。这种直接贴近客户的小范围活动是一个试探，可以开拓很大的市场。这些人有很迫切的意愿，但是不敢动，因为不太懂。这个渠道很值得开发，很有作用，是个很好的契机。

　　嘉泰接下来要开发网上拍卖，参考国外做法，十天预展之后和网下拍卖同时进行。下一场拍卖就会开始尝试网上拍卖。

　　没有明显感觉到经济对艺术品的影响

　　目前没有明显感觉到经济对艺术品的影响，譬如嘉泰上一场的书画拍得火热，因为来源好、价格好，就可以了。不要追求和海外香港比，就做实在的事情。这次保利改变策略，无底价竞拍，人气很足。不管成交如何，人气也是不错。我们在他们之前拍得无底价，一下子都卖掉，有的还比标价高。所以市场上是有资金的，如果买家衡量一下发现价位已经到历史比较低的程度，还是会进来。

　　而且现在要送货的人特别多，好东西的来路多了。原来欧洲市场回来只有1到2个，现在不断有新的，来自全世界各地的客人。主要一是中国国情和经济形势好了，大家往回送。另外我们建立与客户之间的信任，让他们感觉在中国就找嘉泰。一个拍卖公司有几十个客户已经足够了，上千人来参加是不可能的。买的就几十个人，服务好这些客户足够养活拍卖公司的。

　　上海需要融入整个市场

　　上海的拍卖市场和当地政策有关。香港拍得好因为有100多年历史，档案建得好。过去客户买的东西，过20到30年以后出手。艺术投资不会输，艺术品价值永远在，不是虚拟资产。真要投资赚钱的话，不要做艺术。艺术品是在欣赏的同时又会有优厚回报的，所以不必强求。

　　拍卖公司要热爱艺术，有激情，能够感染别人才会吸引客户。

　　上海人精明，买东西很理智，不显富。拍卖场上，上海人一点一点往上叫，比较精明，但是南北一交汇，大家一进来就不由你一点一点叫了，不等你了，这也是对上海融入这个市场是个教育。