雅昌艺术网：我们今天非常高兴的请到匡时总经理—董国强先生。现在针对这次秋拍的情况我们进行一些交流。

　　第一个问题，因为前两天一些拍卖刚刚结束，董总也应该很关注。所以就这几天的情况来看，您有没有发现哪些是您意料之中的，哪些是您意料之外的?比如国画这块表现还可以，当代这块和以前比有所变化。把您的一些看法和观众们分享一下。

　　董国强：从前期的几家拍卖的结果来说，我想应该都在大家的意料之中。就是书画、瓷器，我们所说的传统艺术这一类作品，应该说在这个时候还是保持着一个比较好的市场状况。当然受金融危机影响，肯定是会有影响的。

　　比如像高价位的拍品，对于买家来说，一方面高价位拍品的竞争，可能没有春拍以前，过去的一年多时间里那么激烈。另外一个可能买家买东西会更挑剔。挑剔的内容包括拍品是不是很精，是不是很长时间没有露过面，可能过去不在考虑范围之内的因素，现在都会考虑进来，就是买东西变得更加挑剔。

　　从前期嘉德的古代书画也可以看出这个问题，好的拍品，大家一致认为比较好的，或者从来没有在市场上露过面的，仍然还会取得一个很好的价格，可能这个价格并不比过去的价格低。那么普通一些的，还有一些大家有不同看法的拍品，就会很难成交。

　　从近现代书画来说，我想整体上的市场状况应该是比较乐观的。无论是嘉德也好、诚轩也好、永乐也好，这几家拍卖，我觉得近现代的拍卖，无论从场面，还是从价格，应该说有点超过大家的预期。

　　那么瓷器，整体上前一轮的拍卖来说，确实从拍品的准备来说，不如以往。在这种金融危机的状况下，我们都知道瓷器的藏家，相对来说最终藏家比较多，也就是说过去若干年内，在市场上所卖出的一些好的瓷器，基本上都是被一些收藏家收藏起来，很少再拿到市场上流通。

　　在这样一种状况下，市场遇到问题的时候，经济面临问题的时候，好像很少有人愿意把拍品，好的作品拿出来。我觉得瓷器前一段时间的这些拍卖所面临的一个共同的问题，就是缺乏比较好的精品。从成交的情况也可以看出来，稍微好一点的价格还是不错，普通的东西，现在确实面临着市场上很少有人参与竞拍。

　　从目前的这种市场状况来看，应该说符合大家事先的一个预期。那么，当代艺术市场的滑坡，也是在大家的意料之中，可能会比大家想象的还要严重。

　　当然了这和拍品的准备也有很大的关系，我相信后面的几家公司在这方面，特别是在当代艺术这方面，应该会比前面好，这一轮的拍卖结果会好一些。包括像佳士得，包括保利，包括我们在内，我希望我们在当代艺术这方面能够反映一个真实的市场状况。

　　雅昌艺术网：拍卖马上就要开始了，在拍卖之前有没有微调?

　　董国强：这种微调已经没有可能了。因为在这些家拍卖的时候，在前面一轮拍卖的同时，我们也在准备我们的秋拍。我们现在秋拍的图录，各方面的准备工作已经准就绪了。我一直讲，从春拍已经意识到这个市场的状况了，经济的状况也在我们的意料之中。

　　在准备秋拍的时候，我们就采取了几方面的措施：

　　一方面，首先是降低拍品数量。

　　一方面，拍品的种类上的调整。首先当代艺术的专场，也就是我们说的油画专场，可能把更多的侧重点放在年轻艺术家，可能这部分占的比例更大一些。当然总体成交的价格和过去相比会有很大的落差。那么这是根据目前市场的状况采取的一种方式。

　　从整个专场的设置来说，和春拍相比可能没有太大的区别，重点是放在传统艺术品上，这和我们公司从成立到今天总体的发展也是一致的。我们的重点是放在古代书画、古代书法，还有近现代书画和瓷器、杂项、佛像。

　　从专场的设置来说，除了古代书画以外，我们这次有一个历代画家的书法专场，选了一百件，早到赵孟俯，晚到陈佩秋，就是我们从古代到近代，到现代，我们认为有代表性的画家的书法做一个专场，让大家能看到。因为很多历史上著名的画家，其实也是很好的书法家。他们因为画名所累，所以大家对他们的书法并不了解。通过这个专场，我们也希望这样的专场对画家在书法史上所做的贡献有一个梳理。另外一方面，我们也希望通过这样的专场，对当代的画家能够起到一个示范的作用。

　　这次秋拍和春拍一样，我们这次还有清代宫廷艺术品的专场，这个专场和春拍会有一些不同。有一些不同在于春拍这样的专场只有20件作品，每一件都是几百万的。春拍的专场取得了一个非常好的结果，秋拍实际上我们在价格上做了调整，也就是说这个专场里面也有20万，也有30万的东西，但首先有一个前提它必须是清代宫廷的艺术品，并不都是价格很高的，数量适当的也多了几件，总共不到30件。这样的专场，我想在目前的市场状况下，从我来说，我是寄希望这个专场能够取得一个比较好的结果。至于市场是怎么样的一个接受状况，其实我心里面也是有一些紧张的，因为毕竟在价格上至少是两、三百万，三、四百万的有几件，六、七百万的也有。

　　我们这次古代书画有一件非常重要的作品，就是一件2米多长，70多公分宽的八大山人的《柏鹿图》，这件作品过去是烟台文物商店的旧藏，是很著名的一件作品。应该说几乎重要的八大山人的画集上面都有出版。

　　这件作品我们在征集的时候，应该是在春拍之后征集的。征集来以后，那个时候我应该是满怀信心的，认为这件东西正常的拍卖价格应该是2000万到3000万的价格，是很轻易的一个价格。现在对我来说，我心里面也没有底了，这个说的是实话。那么1200万的底价，我认为这个价格已经不能再低了。我认为从我们公司成立到今天，我所接触到的最重要的一件书画作品，我认为就它的重要性来说，以往没有一件作品能够超过它。

　　雅昌艺术网：由于经济的关系，可能征收作品的时候会有一些新的困难，没有以往征收那么顺利。在这种情况下，可能对客户这边我们还是要考虑怎么既保持跟老客户的联系，又要去开拓一些新的客户，这也许是我们需要考虑的一方面，您怎么看?

　　董国强：我觉得作为艺术品拍卖行业，它是一个比较特殊的行业。因为我们卖的不是生活必需品，我觉得这样的行业，在面临金融危机的状况下，考验的是什么?

　　我觉得考验的是拍卖公司有没有在关键时刻站出来支持你的客户，这个时候是考验我们人脉的时候。或者说有一些东西可买可不买的东西，在过去的时候他可以不买，因为有很多人可以买，现在就需要他站出来支持我们。

　　我相信，匡时在这方面，在过去几年的累积方面，加上我个人这十几年在市场里面和人交往，所积累的人脉，在这个时候，我相信会起一些作用。

　　同时，拍卖公司的人脉是一方面。那么拍卖公司的服务也要跟上。这个服务就体现在你对拍品的宣传、介绍、图录的编辑，包括拍卖会时候的各项安排，我想这方面我们也做好了准备。

　　还有一点，也是最关键的一点，就是拍品的质量。我相信从拍品的质量上来说，通过前期的拍卖，刚才我也讲了，好的拍品，大家普遍认可的拍品，还是会取得比较好的成绩。从这个角度来说，我对我们的拍卖还是有信心的。

　　雅昌艺术网：现在的状况也需要做一个长期的规划，明年我们在战略上有什么调整和安排?

　　董国强：我觉得通过今年的秋拍，无论从从业者也好，买家也好，卖家也好，我们三方都会达成一个共识，市场是一个什么状况?我觉得今年的秋拍全部结束以后，大家自己也会在心里有一个衡量，最后会有一个结论，就是有一个标准。这个标准相对来说是三方都能够接受的一个标准。我想实际上这样的话，我们的工作可能会比今年秋拍更好做。

　　其实今年秋拍面临一个什么情况，大家都在一个摸不清头绪的状况。就像一件拍品，底价给我100万，我们跟他商量说：市场不好，降一降底价，那么降多少合适?这就像我们到秀水去买东西，人家开价1000万，还价说：800。他说：800卖给你，你又不要，那这就是你的不对了。从我们来讲，实际上也是这样的。就是在自己没有把握的前提下，不要轻易地提出，要求别人把底价降到什么价格，当然如果他自己主动提出来，秋拍有很多客户自己主动提出来我愿意把底价降到多少，那是他的问题。从我来讲，我跟公司各个部门都来讲，你没有把握就不要要求人家降，降了你卖不掉，你反而会更觉得无法面对人家。市场既然是这样的状况，我们大家就去面对他。

　　我想通过秋拍，明年的春拍每一个人都会有一个比较清晰的市场状况。在这样的情况下，作为拍卖的准备来说，可能会比今年秋拍更容易。其实市场的好坏，最终决定的是最后成交额的多少，市场还会有，拍卖还要继续。

　　当然我们不是说我们手里积压了很多东西，市场不好了受影响。实际上我们只是一个中介，价钱好，价钱贵，我们从委托方拿来的价钱就高，卖的就高，市场不好，委托方如果想卖，他拿出来的价格也是市场上能够接受的价格。我相信是这样的，市场肯定还是会存在的，对于这个行业来说，可能影响最大的是成交额的多少。

　　我觉得在这样一种状况下说，对每一个拍卖公司来说，这种“危机”，是“危”同时也是“机(机会)”。我认为对于有理想的、正派的、具有专业能力的，想长期做下去的拍卖公司来说，机会是大于困难的。

　　雅昌艺术网：今天我们就到这里，谢谢董总。