西泠印社拍卖总经理 陆镜清　

　　西泠印社拍卖自2005年开拍起就广受各方关注，一是因为百年文化名牌效应，二是其稳定的高成交额让人们重新关注华东市场的潜力。今年各拍卖公司的秋拍不断印证着当代艺术的回落，人们也不断期望在传统文化领域可以找到艺术市场的“御寒衣”。西泠印社，这一传统文化的捍卫者，在面对当前市场行情时信心如何?西泠印社又是怎样在短短3年间迅速崛起?为此，雅昌艺术网走进杭州河坊街的老巷，对西泠印社掌门人陆镜清进行了采访。

　　西泠印社拍卖的发展保持与江浙文化的一致性

　　陆镜清：拍卖行今后发展的定位一定是有自己的风格和特色。西泠印社的主线以古代书画、现代书画为主，开设一些与文房并行的门类，保持品牌的一致性，例如今年秋拍首开供石专场，都属于文化内涵比较高的一类拍品，这些拍品作为我们的主线。西泠印社不大会开设一些宫廷的或者帝王的专场，不是说我们不可以做，但不适合我们，我们的特点更和江浙文化保持一致。

　　08秋拍，首届供石专场、田黄以及砚台是亮点

　　陆镜清：今年秋拍，西泠印社增加一个艺术门类，即首届供石专场。这次专场经过一年的准备期，数量已经达到60件左右。这次很难得，因为供石的量很少，很稀有，历史上宋、元、明、清留下来的太少了。供石在当时属于文人玩的东西，历史上就很少。这次我们征集的供石质量很高，来自国内国外都有。

　　其他传统文化部分，在原来基础上可能做得更细，在文化上的考究更进一步。西泠印社的图录编制是全国最细致的。当前市场状况大家要从自身找原因，我认为作为拍卖公司来说也是一个契机，是一次能够肯定自己的综合实力的机遇。能够在这个时间站稳脚跟的公司，就能确定自己的地位。

　　巴菲特有句名言，当人们恐惧的时候，你要贪婪，当人们贪婪的时候，你要恐惧。

　　很多拍卖公司今年秋拍都认为应该退一退，我反而认为应该进一进。今年秋拍西泠印社的田黄特别好，可以说是历史以来征集最好的一次，不论从数量上还是质量上。砚台也是一个亮点，大藏家张均衡最后一批砚台给了我们，之前拍过一批，这次是最后一批。这批砚台可以说代表了是中国近现代砚台的极品。通过这次拍卖可以再一次确定我们在印章和砚台方面的地位。

　　做事贵在用心，任何行业均如此

　　陆镜清：西泠印社在几家大拍卖行中成立最晚，但目前已经取得了不错的成绩。我这几年做下来很深的感受就是做任何事，只要你认真去做，不管任何事都会成功，这是我这几年的总结。

　　在这样一个浮躁的社会上，只要用心去做一个行业，一定会得到回报。用心体现在很多方面，就艺术品拍卖而言，首先确定艺术拍卖的本质，是不是以传播艺术和文化为第一。如果以做生意和获利为第一，肯定做不好。想做成这件事，想推向一个高点而引领这个行业才能做好，对艺术品严格的把关，对艺术品价格的认定，对艺术品选题认真而准确，服务的提高，自身管理不断完善，对艺术品考证的不断深入等等。注重艺术品的本体。方方面面太多因素，而且是无止境的，因此拍卖公司的发展是无止境。

　　只要你喜欢，就会用心。认真能够做成一件事，用心能够做好一件事。做好事情的没有一个不是注重细节，注重完美的，而且要一步一个脚印。

　　等待机遇介入更多市场

　　陆镜清：西泠印社的客户都是长期的客户，每次拍卖来的人的数量是没有一家拍卖公司可以比的。

　　西泠印社05年成立以来，从单一书画拍卖，发展到现在9个专场，这是一个发展。当开辟一个艺术门类的时候，一定要做好，今年上半年中国首届雕塑专场把雕塑推倒一个新的高度。今年的供石专场，前几年的砚台专场，都是对相应市场的发展起着积极的作用。

　　同样今后发展还会开辟更多的艺术门类，我们有很多艺术门类还没有开辟，譬如瓷器、古籍善本、家俱、邮票，以及一些珠宝、手表的拍卖等等，这些都还没有开始。但是没做不等于没有能力，我们在等待机遇，包括人才的机遇和市场的机遇，看什么时候介入最适当。当一个艺术门类发展到基本成熟而且可以介入的时候再介入。砚台从八几年一直有人说涨，但是一直没涨。直到我们认为合适的时机介入。第一场就在原来的基础上翻了几番。翻了几番是一种现象，背后的本质是人们开始意识到了它的艺术价值。

　　拍卖公司要对市场进行正确的引导

　　陆镜清：拍卖公司经营的是人类最高的奢侈品。中国和国外情况不一样，国外先有贵族阶层，然后有奢侈品;而中国是没有贵族阶层的时候就开始进行奢侈品和艺术品拍卖，这赋予了拍卖公司更多的社会责任。要对这个行业起到是正确的引导作用，这很关键。

　　决定艺术品市场的根本在于人的信心和观念，不完全是资金。市场上资金太多了，足够把艺术品市场从200亿提升到2000多亿。

　　拍卖公司的引导应该是长期性的，对于传播艺术、传播文化应该是积极的。要站在50-100年的角度、站在未来的方向来引导市场，而不是站在一次、两次拍卖立场赢利的角度来引导。对市场的引导要有前瞻性，要在文化背景下、在美术史的背景下进行引导。