主持人：下面一位进行演讲的是798映画廊艺术总监那日松先生。

　　那日松：大家下午好!人已经不多了，简短讲一下，我来讲一下图片市场的两种类型，有一点奇怪，怎么会是两种类型?我从一个做杂志的媒体人突然变成了做商业图片，今年我又在798做画廊，所以这一段时间我经历了图片市场的两种类型的一个较量。

　　刚才陈小波老师讲的摄影师的生存之道可以说是一个比较理想化的状态了，在我看来，我在全景工作一年，现在也还在做图片的工作，其实关于摄影怎么样走向市场，有什么样的方式，在中国陈老师讲这个话，好像有一点对牛弹琴，因为中国摄影师完全是另外一种生存方式。中国没有真正多少靠图片生存的摄影师，这种摄影师的数量非常少，拍摄专题的在中国也几乎没有独立生存的可能，除非给国外供稿，这个也是非常的少数，而且挣钱也非常的有限。老一代的中国摄影师都有一个特点，大家有一个公职的背景，现在我见到一些自由的摄影师，他们就是我讲的公职的背景，他们生活还是有保证的，摄影只是额外的收入而已。应该说比较苦的是新一代的刚刚成长起来进入市场的摄影师，他们没有公职的背景。总的来说，中国的摄影师几乎就没有经历过市场的力量，以前中国的摄影教育基本是以摄影比赛的教育为基础的，这是中国的特色。中国的摄影师基本上是为了拿奖，当然靠比赛也有能够挣到钱的，像卢广，一年可能能有几十万的收入，但这几十万的收入可能根本也达到不了他拍摄的成本。中国还有一个特色，我觉得中国业余的总是比专业的干得还要棒，器材各方面比专业的还要好，我见过很多业余的摄像爱好者，可能是一些老板，有的专门到非洲去拍环保问题，这些应该是专业摄影师干的事，在中国很多都被业余的完成了，这也是一个很有意思的中国的特色。这是题外话。

　　说到图片市场的两种类型，我说两种类型，一个所谓的低端市场，就是商业图片，只用于广告、媒体商业用的图片，包括纪实的新闻照片，定制化的广告拍摄，还有图片库的租赁等等，这种商业用途非常广泛，我说这个低端并不是说是一个低水平或者说低档的意思，也不是低价格，是比较广泛的对大众社会化的用途。另外就是高端市场，用来收藏的照片，这种照片主要以艺术性为标准。这种高端是指可能性是万分之一的，绝大多数的照片进入不了收藏，更多的应该走向低端的商业图片的市场。

　　应该说中国商业图片形成其实也就是在90年代初的时候，我知道那会儿有，中国诞生了全景，还有其他的一些图片库，收藏真正的行为是在2002年以后，由于盗版的问题，低价格的问题，我觉得已经把市场毁得够呛了。现在盖蒂会逐步地垄断中国的市场，这是一个非常可悲的事情。

　　还有一个很奇怪的现象，在中国拥有全世界最广泛和数量最多的摄影师和爱好者，他们的摄影师却很少存到图片库当中，刚才大家都讲了，我也在全景工作过，我接触过很多摄影师，我觉得中国绝大多数的摄影师基本都不爱把照片存到图片库里面，当然这跟图片库的公信力差一些可能也有关系。

　　中国的摄影师在对待商业图片这一块有几个特点，前些天见过很多摄影师跟我讲，家里有十万张底片怎么办?我说过去的话还可以，现在你这些照片在几年之内再不进入市场就变成垃圾了，前两天我见到一个新疆著名的摄影师，他说他有3万张4×5到8×10的底片，都没有数码化，没有电子化，这些基本上都没有进入市场，非常可惜的。

　　另外中国的摄影师大多都不懂市场，也不懂商业图片的意义。还有中国摄影师缺少一个走向市场的最基础的教育，或者说哪怕是在技术上的教育缺少很多。很多摄影师不会使用数码相机，很多人拍照片不用最大的格式，而且存储的时候也不用最大的格式，所以给我们提供的照片经常是不够要求的。

　　另外很多摄影爱好者都盲目地高估自己的图片的价格，本来没有市场没有问题，只要一进就觉得自己的照片可以卖很高的价格，还限价，我的照片不能低于多少多少钱，这都是很大的问题。以上我谈的都是对中国商业图片。

　　下面我再谈一下中国的图片收藏市场。从百年映像画廊算起的话，中国的影像市场也才刚刚不过6年的时间，200 7时候风起云涌，诞生了很多专业摄影画廊，…但是这中间有很大的泡沫，不是在有效的市场和摄影行业支持的情况下产生的泡沫，虽然有人欢呼，影像的春天来了，但是这个非常短，不到两年的时间，从今年开始就进入了，应该说影像市场又进入了一个寒冷的冬天，听说好像华辰的拍卖可能也遇到了困难，因为今年秋天拍一场才150万，这个对于一个拍卖公司来讲肯定是不能容忍的，能不能做下去都还很难说，刚刚我们还在聊，我们非常希望华辰能够继续坚持下去，如果夭折的话那非常可惜。

　　我昨天看了一篇文章，有一个报道，中国的前10名首富里面，做了一个调查，只有两个有收藏的爱好，这两个人还都是香港的人，大陆的8个人没有一个有收藏爱好的。我也看了2008年各种艺术收藏的报告，几乎里面很少提到摄影，所以说摄影这个盘子在整个艺术收藏里面是非常小的份额。

　　一两个月以前在一个论坛上面我也做了一个发言，当时我说的比较偏激一些，我说中国没有一个真正的中国摄影收藏家，这篇文章发表以后第二天我就收到好几个电话，来谴责我说买了这么多照片，还不是收藏家，我说你们有没有什么理念?有什么体系?最多就是一个财主，收藏的想法没有传达给大众，也没有给收藏做有效的贡献出来。所以中国现在也有一些买照片的收藏家，所以我说的有一点偏激，但是这些收藏家不确定也不稳定，起伏非常大。那么有理念、有体系，理解你所热爱的艺术家，要把你的收藏分享给更多的人，这才是真正的摄影收藏家。

　　还有在目前的市场当中，中国能够真正进入收藏领域的收藏家来讲也非常少，基本上有三种，一种像沙飞他们。第二种像年轻的，还有刚刚被发掘或者被挖掘当中的老摄影家。由于整个影像收藏的低迷，加之这种地位又很尴尬，同时又没有很好的评价体系，能够真正被认可的收藏家是非常少的，很多非常优秀的摄影家由于此类原因被市场埋没，这是非常可惜的。

　　关于一级市场和二级市场一直在中国有一些争论，在我看来，一级市场画廊还没有完全健全的情况下，二级市场蓬勃起来也是很好的事情，有人指责二级市场过于超前，我觉得在中国画廊还很弱势的情况下，拍卖确实起到了引领中国收藏趋势的作用，随着中国画廊不断发展壮大、二级市场也会发生相应的专门，今年的华辰拍卖制度已经发生了变化，以拍卖老照片为主，这是很好的趋势，也是很好的方向，这一点确实还有很多人不太了解，包括一些藏家，一个摄影家的一幅照片限量30幅，第一张就进入了拍卖，其他的29张怎么卖?拍卖还是应该拍经典的绝版的，哪怕已经去世的或者最后几张这样的照片，而不是刚刚进入市场就把照片送到拍卖那里。

　　还有一个特点，很多摄影家靠炒作进入市场，比如说在拍卖市场经常有人找托，自己买自己卖，甚至成为公开的现象。长远来看，对摄影收藏家都是很大的受害，会毁掉中国刚刚建立起来的收藏市场的公信力。

　　还有一个话题我想跟大家随便聊一聊，关于影像市场的利益共同体。利益共同体的问题，我记得在前一阵也是在电视媒体上炒作比较多，也是一个贬义词，如果对于中国的摄影市场来讲，尤其对于市场来讲它不是贬义，可以成为策略，利益共同体在美术圈是一个非常普遍的词，比如中国的美术圈有各种各样的派别，中央美院体系，四川美院体系等等，他们虽然也有很多派别，但是在共同的市场面前他们是合力的及互相帮衬的，也正因为如此，在美术市场里面才能推出很多享誉世界的著名画家，有天价的作品。虽然摄影圈也有很多圈，也是一波一波的，但这种圈子更多的是在一个小的范围里面“争权夺利”或者说争所谓的市场，摄影圈大家缺少团结的精神，中国摄影圈需要形成这种利益共同体，不断地向这个市场推出，向社会推出中国顶尖的摄影家，所谓的摄影界的艺术英雄或者是大师，中国现在几乎可以，很少有拿到社会上去让人叫得响的中国的摄影英雄或者是摄影大师，同时我觉得完善中国摄影史，构架全新的中国摄影的评价体系和坐标也是当务之急，这样才能有效推动中国摄影市场的发展，谢谢。