采访时间：2009-3-12

　　采访地点：马斯特里赫特会展中心TEFAF展场

　　被采访人：TEFAF执行主席本·詹森

　　艺术财经（简称艺）：TEFAF之所以如此成功，其秘诀在哪里?

　　本·詹森（简称本）：TEFAF的成功在于它的目标远大，而且有制度加以保证。TEFAF有22年的发展历史，我们始终对展会的品质有着严格的标准，而展会品质的保证就是参展商的质量。对于参展商我们要看它的声誉以及影响力的大小、经营历史的长短以及经营作品的特色、价值，这些都是我们选择参展商的具体标准。但是我们不会墨守成规，TEFAF一直在前进中。以前我们给与了现代艺术、当代艺术的参展商以展示的空间，现在我们又给与了设计、摄影艺术以新的机遇。因为如果我们认可了市场的某种明确趋势，那我们就会全力以赴地随势前行，这也是我们不断创新拓展的动力所在。2009年我们特别加入了设计艺术的展区，不仅因为我们已经认识到20世纪设计的展区会让整个展会变得更强大，同时我们也认为这就是TEFAF的精神所在、方向所在。

　　艺：展会对于具体参展商的审核方法是什么?

　　本：具体负责这项工作的是TEFAF的执行委员会，执行委员会主要是从FEFAF的其它各个委员会的会员中挑选出来的。2009年的委员会有8位委员，其中负责审核古董展区的有3位委员，负责审核古典大师的有3位委员，负责审核现当代的有2位委员。在8位委员中有7位是资深的艺术经纪人，只有1位委员是负责财务的，也只有他不是艺术经纪圈内的人士。

　　艺：全球的博览会有很多，那么TEFAF是如何形成自己的特色的?

　　本：每个展会都会有自己的目标，目标不同就会形成不同的水准、不同的选择。TEFAF的特色就是多样化，这构成了我们的特色。你们所看到的TEFAF不是一蹴而就的，它经过了历史性的发展。我们非常乐意去听取别人的意见，尤其是参展商和收藏家的意见，然后我们会落实到参展商的选择以及内容的增加等方面，这样就出现了改变，也最终不断完善并形成了自己的特色。因此展品种类的不断扩大，是与参展商和购买者需求直接相关的。我们与其它展会的不同之处还在于我们努力提供的是全球化视野，TEFAF不仅展示了时间上的丰富性、品种上的丰富性，我们也努力跨越地区的差异，寻求真正的国际化。

　　艺：能否具体说明TEFAF的买家构成?

　　本：TEFAF的客户构成非常的国际化，而相类似的其它展会则相对要本土化一点，这也是TEFAF成功的要诀之一。我们的客户除了荷兰本地的买家之外，还有法国、比利时、美国等地的买家。我们非常期待中国的买家，去年已经有两批来自中国的参访团莅临，今年可能已经有中国买家出手购买我们参展商的展品了。但是目前到TEFAF的中国人还是很少，2007年我们在上海设立了中国办事处，由徐晓玲小姐来负责中国的事务，就是希望能够吸引更多的中国参展商和收藏家到我们这里来。

　　艺：你是如何看待中国乃至亚洲艺术及其市场的?

　　本：正如我们2009年的研究报告，新兴市场的增长是不容忽视的事实，而中国与亚洲的增长主要体现在当代艺术的方面。然而中国乃至亚洲的艺术及其市场还有传统艺术的部分，因此未来还有更大的增长潜力。TEFAF是非常欢迎中国和亚洲的参与，但是我们不会主动去邀请的，至今我们还没有收到来自中国的参展申请，这是非常遗憾的事情。然而中国参展商的缺席并非是说没有中国的展品参展，在古董和现当代绘画展区都有不少的中国艺术品，只不过它们是由欧美的参展商所带来的。我们也希望未来参展的中国展商一定要尽量融入这里的氛围。

　　艺：目前的艺术市场正处于全球金融危机的阴影之中，您从TEFAF的展会交易中能够看到这种危机吗?

　　本：金融危机对艺术市场的影响在TEFAF的展会交易中还不是非常明显。因为TEFAF的买家群体来自全球各地，而且我们是顶级的博览会，吸引的是全球高端而最稳定的买家群体。此外TEFAF有及其丰富的展品种类，时间跨度也非常大。从TEFAF最近的交易来看，一般认为新买家对于当代艺术比较热衷，但是这些新买家到了TEFAF后却往往为古代艺术品所吸引，并能够从理性的角度或者从自己喜欢的角度去加以选择购买。当然也会有古代艺术品的收藏家去收藏当代艺术的，这样的“购买交叉”的现象就因为TEFAF的丰富性和多样性变得非常普遍，这无疑创造了购买，推动了各展区的成交。