【摘要】“衍生品”一词对于人们已经不再是一个陌生的名词，但“衍生品”跟博物馆联系起来还不为人们所熟悉。事实上，国内许多博物馆都在试图开发与博物馆元素相关的产品，这些产品其实就是与博物馆元素相关的衍生品。但总体而言国内衍生品开发的种类过于单一且开发出的衍生品也没有成熟的运营机制将其成功的经销出去。而国外很多知名博物馆都非常成功地开发了与博物馆相关的各种元素，并以此获取了大量的资金，这对于博物馆自身，无论从经济效益而言还是宣传效益而言都是十分有益的。因此，通过研究成功的国外博物馆元素衍生品筹资案例，从而研究国内博物馆衍生品的开发及其营销对促进国内博物馆衍生品的发展有十分重要的作用。

　　【关键词】博物馆元素衍生品 衍生品 现状 开发 营销

　　第一章 博物馆元素衍生品的概念

　　一、博物馆元素衍生品的涵义界定

　　“衍生”一词有两种解释：一是较简单的化合物中的原子或原子团被其他原子或原子团置换而成较复杂的化合物;二是演变发生，产生。[1]衍生品中的“衍生”显然是指“衍生”的第二层意思“演变发生，产生”;所以，现在为人们共识的“衍生品”通常是指从原生事物中演变产生出来的事物，也可以说是从原生事物中派生出来的事物。如豆浆就可以称为大豆的衍生品，金融衍生品是指从传统的金融业务中派生出来的交易形态。

　　对于“博物馆元素衍生品”一词，目前国内尚无统一、精确的定义，且国内博物馆界对此的研究也比较零散。笔者在对中西方博物馆的相关资料及各类成熟形态的衍生品资料进行类比、分析后，尝试对博物馆元素衍生品做出如下定义：博物馆元素衍生品是指由博物馆相关元素演变而产生的产品，是博物馆相关元素的副产品，是围绕博物馆相关元素方面开发出来的产品。其中博物馆相关元素包括博物馆的管藏、展览、文化、建筑等一切与博物馆相关的元素。因此，博物馆元素衍生品除了包括传统意义上的图书、导览册、影视资料、本馆著述的科研报告之外，还包括丝巾、茶杯、贴纸等现代意义的产品形式。博物馆元素衍生品的运营主要是通过博物馆商店，有些大型的博物馆还可以增开有博物馆特色的咖啡厅、茶吧等。这里还需要特别指出的是，博物馆元素衍生品中的“衍生”概念，与化学衍生品或金融衍生品中“衍生”的概念不同。衍生的英文拼写“derivative”在用于艺术领域时主要包括两种含义，一是“模仿，缺乏独创性”，二是“推导，发展而来”;被衍生对象(即原作)的表达也不是用化学或金融领域常见的“derivation”，而是称之为“original”。[2]也就是说，这里的“衍生”更为强调衍生的“起源”。因此“derivative-art”或“derivative-work”即我们通常所说的与艺术有关“衍生品”。

　　二、博物馆元素衍生品的价值和作用

　　在成熟的西方博物馆运营中，开发和营销博物馆元素衍生品已经体现出相当大的经济作用和社会作用;在中国，它对于博物馆事业的推动也是不可忽视的。下面，笔者试对博物馆元素衍生品的价值和作用进行一番梳理。

　　2.1增加博物馆的收益

　　博物馆元素衍生品作为一种以销售为最终目的的具有博物馆特色的高品位的产品，首先具有一定的赢利作用。据费加罗报对法国博物馆内商店的相关报道可知，“法国博物馆界已经逐渐认识到博物馆元素衍生品的商机，除了包括销售量最大的展览图录和明信片，其衍生品从文物复制品到茶杯，从丝巾到冰箱贴，可谓一应俱全。通过开发利用博物馆元素衍生品，法国国家博物馆联合会在全国范围内一共经营40多家商店，2008年收入高达4000多万欧元。”[3]国内开发与营销博物馆元素衍生品最为成功的博物馆非台北故宫博物院莫属，如今以台北故宫博物院元素为特征的衍生品共有3000多种，大致分为精品类、出版品、仿制品和旅游纪念品;产品价格从10元人民币的明信片到20万元的珠宝产品俱全，使得不同年龄层、不同消费层的人都可以在生活中与博物馆元素亲密接触。台北故宫博物院元素衍生品在2007年的销售总额达到9000万元人民币，2008年是近亿元人民币，2009年销售额与2008相比约增长50%，这种业绩在一定程度上也缓解国家博物馆经费紧张的窘境。可见，博物馆元素衍生品有着相当强大的盈利作用。

　　2.2扩大博物馆的知名度

　　博物馆元素衍生品不仅可以为博物馆赢利，也是宣传博物馆的“第二门票”。这些博物馆元素的衍生品在发挥其商业上的赢利作用的同时，也是向观众展示和宣传博物馆文化的有效途径。在西方发达国家，大大小小的博物馆几乎都有着经营自己本馆特色元素衍生品的艺术商店或者艺术礼品店，在经营这些衍生品的同时不仅能缓解博物馆运营的资金压力还能扩大该博物馆的知名度。像美国MOMA元素衍生品，琳琅满目，不甚惹人喜爱;在人们关注到MOMA元素衍生品时，MOMA总能被提到，被人们关注，在人们心中留下深刻的记忆。

　　2.3满足大众的消费需求

　　博物馆的展品、藏品，给大众的感觉总是遥不可及、高不可攀的。但是，随着物质生活水平的提高，大众在精神层面的需求必将越来越强盛。人们渴望更近地观看自己心仪的艺术品，甚至希望自己可以拥有这些艺术瑰宝中的一些，但作为文物，拥有原作的梦想是不可能实现的，因此，人们期待拥有一件能触发同样艺术感受的衍生品，以此移情，满足自身的消费需求。另一方面，随着大众审美的不断提高，艺术和生活的界限已经越来越不明显。[4]对于面向日益增长的大众消费群体的衍生品，就要求能践行“艺术要融入生活，生活要艺术化”，更大地满足大众对艺术品消费的需求。

　　2.4加强藏品及其内涵的传播推广

　　与一般消费品的商业推广相比，博物馆对其藏品的推广模式可谓少得可怜，无外乎办展览、出画册之类。这些传播和推广的模式不仅缺乏亲和力还缺少针对性，往往吸引不了大众的眼球，无法在大众的脑海中留下深刻的印象。人们大都是过眼烟云般地看展，很少有人能领略藏品内在的意蕴。而博物馆元素衍生品在提升传播推广模式的亲和力和针对性上大有作为。一方面，博物馆元素衍生品把艺术的形式、风格、内涵等借助日常化的手段传达出去，创造收入之余以更亲切地方式将博物馆艺术的养分传播到更为广泛的人群中去;另一方面，博物馆元素衍生品是针对一定群体而特别设计的一些产品，比一般地摊产品更有针对性。因此，博物馆元素衍生品是一种比传统传播模式更为有效的传播方式，它可以更有效地激发观众对原作现场观看感受的回忆。

　　第二章 中西方博物馆元素衍生品的发展现状

　　一、西方发达国家博物馆元素衍生品的现状

　　总体上来讲，西方发达国家博物馆元素衍生品的发展在国际领域上可谓是遥遥领先、首屈一指的。本文主要以美国纽约现代博物馆和大英博物馆的衍生品为例，对西方发达国家博物馆元素衍生品做一个简要的介绍。

　　1.1美国纽约现代博物馆元素衍生品的基本状况

　　美国纽约现代博物馆(以下简称MOMA)对该馆元素衍生品成功开发与营销的案例可谓是家喻户晓，今日美术馆馆长张子康在接受采访时曾对MOMA衍生品发表过一段评价，据他说，美国MOMA旗下的礼品店 收入在2007年统计的财务报表已是1.7亿美金，可见MOMA元素衍生品的开发和营销已产生了巨大的效益。经营MOMA元素衍生品的商店主打的口号是“买得起的艺术”，这大大吸引了对艺术有兴趣但是资金实力不够，或者纯粹出于装饰需求和好奇心的顾客。在2000年，现代艺术博物馆宣布与英国泰德美术馆联盟，共同投资设立以现代艺术为主的大型网站。在MOMA的官方网站上,我们可以轻而易举地搜索到博物馆商店，商店对MOMA元素衍生品做了较为细致的分类，人们可以很方便地在线买到自己心仪的衍生品。2008年11月在东京成立了MoMA元素衍生品商店的分店，这家东京店是MoMA商店在全球的第一家分店，无论是气势还是规模，甚至比MoMA元素衍生品商店的主店都要风光得多。至此，日本MoMA元素衍生品的“粉丝”们再也不必远渡重洋去“顶礼膜拜”。

　　1.2英国大英博物馆元素衍生品的基本状况

　　与纽约的大都会艺术博物馆、巴黎的卢浮宫同列为世界三大博物馆的英国大英博物馆，在对其博物馆相关元素衍生品的开发和经营中，效益和效果也都是世界名列前茅的。2008年8月的统计数据显示：经营性收入2843.1万英镑，占总收入的约38%。可见，作为一个主要以政府赞助为资金来源的国家级公益性博物馆，其经济活动的收入所占得比例是相当大的。这些经济活动主要通过是经营大英博物馆公司获取的，大英博物馆公司主要负责出版、零售和文化旅游产品等博物馆相关元素的开发。目前大英博物馆拥有4个固定商店(包括书店、纪念品店、文化用品商店和家庭商店)，还有配合临时展览增设的商店。[5]其经营的产品，不仅包括文物复制品、图片、画册等, 还包括大量的根据博物馆馆藏品启示而设计的生活用品。2007年轰动一时的秦始皇兵马俑展的衍生品不仅包含了相关的研究著作、音像制品和复制品还包含了根据兵马俑形象制作的领带、手提袋、雨伞、咖啡杯、T恤等，价格从几英镑 到几十英镑不等。其书店不仅销售本馆编辑出版的书籍，同时还销售其他历史、考古、文物、文化和艺术类的研究和介绍性书籍，甚至还有专门为少年儿童设计出版的各类图书出售。[6]近些年电子音像类图书的发展也很快。此外，大英博物馆对其图片类的衍生品的营销也非常独到，它们被用于满足专业用户的需要，从中收取一定的费用;顾客可以直接通过网上订购购买数码图片，也可以在博物馆得到现场打印的图片。

　　总体来说，西方发达国家博物馆元素衍生品的开发与营销在当下可以说是已经相当成熟。他们的博物馆元素衍生品根据其市场定位的不同、产品功能的不同有明确的分类，有专门的博物馆商店售卖自己馆或其他馆的博物馆元素衍生品，与其他博物馆联合开发一些新的衍生品，形成一定规模的博物馆商店联盟，并且开发出的衍生品有固定的制造商提供适时适量的供应。他们的销售渠道相对也比较开阔，不局限于在本馆内销售，在条件成熟的情况下可以选择适宜的地点开分店。

　　二、我国博物馆元素衍生品的现状及其发展契机

　　2.1我国博物馆元素衍生品的现状

　　相比西方发达国家物馆元素衍生品的成熟程度，我国博物馆元素衍生品的开发与营销的力度显然还不够。我国开发博物馆元素衍生品的意识在很早之前就已经产生，像秦始皇兵马俑博物馆早在多年前就开发了不少馆藏藏品的复制品、纪念品;到如今，几乎各个博物馆都有开发本馆珍品的复制品、纪念品。

　　但真正的物馆元素衍生品并非只是大家耳熟能闻的复制品和纪念品，而是一个有创新意识的产品体系，可以把观众日常生活的需要和博物馆特色结合起来，如发出印有博物馆纹饰、图样的杯子，手机套、茶杯垫，提供特色食品，增开有该博物馆特色的咖啡厅、餐厅、茶吧，等等，从而形成一种能满足国民内在文化需求的具有本博物馆元素特色的衍生品品牌。但事实上我国博物馆元素衍生品的开发还没有一个成熟的体系，博物馆元素衍生品的营销也不完善。总而言之，我国博物馆元素衍生品的开发和营销还处在初级阶段，需要借鉴西方发达国家比较完善的博物馆元素衍生品的开发与营销机制。

　　2.2我国博物馆元素衍生品的发展契机

　　尽管我国的博物馆元素衍生品的开发和营销尚不成熟，但是从目前的社会、政治、经济等因素来看，我国博物馆元素衍生品的发展已经迎来了一些“契机”。 2006年1月1日，文化部颁布了《博物馆管理办法》并明确规定“鼓励博物馆发展相关文化产业，多渠道筹措资金,促进自身发展”。2008年初，中宣部等四部委联合下发《关于全国博物馆、纪念馆免费开放的通知》，宣布从当年起，全国各级文化文物部门归口管理的公共博物馆、纪念馆、全国爱国主义教育示范基地，将全部实行免费开放。随着国门的开放、经济的发展以及与国外博物馆同行之间的交流不断加深，国内博物馆团队也逐渐认识到市场和观众的重要性，开始寻求国家拨款以外的途径来争取观众、获取资金。发展博物馆元素衍生品对于博物馆来说是一个比较重要的项目。与此同时，随着人们精神需求的提高，发展博物馆元素衍生品也是大众所需要的。

　　第三章 博物馆元素衍生品的开发及营销

　　一、博物馆元素衍生品的开发

　　开发博物馆元素衍生品固然是势在必行，但在充分联系中国的实际情况下，开发针对中国观众的博物馆元素衍生品还是一个难解的题，它需要我们这代人去深入实践，寻找出路。对此，笔者对我国的博物馆元素衍生品的开发提出了以下几点意见：

　　1.1规划合理的STP

　　我们通常所说的STP，是指市场细分(Segmentation)、目标市场的选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。[7]在开发博物馆元素衍生品中，STP需要做的工作包括：a.市场细分——把看展览的观众根据其年龄、性别、经济收入、受教育程度、观众前来看展览的时间和最感兴趣的方面等等要素将观众进行细分，把具有相同的特点和相同的需求的群体进行归类;b.目标市场的选择——在市场细分之后，选择其中能有效吸引并能提供特色服务的目标市场;c.市场定位——为目标市场设计相应的博物馆元素衍生品，注重把特色的展览或理念结合到博物馆的衍生品上来，并使其在购买相关衍生品时对博物馆产生意犹未尽的感觉;在合理的市场定位后，决定合理的数量和合理的价格。

　　1.2确定适合的分类

　　艺术领域的衍生品的分类标准很多，在此不作讨论。笔者按照“衍生的用途”，将博物馆元素可以开发出的衍生品分为以下几类:

　　a.学习衍生品

　　学习衍生品主要是指供大众用于学习和欣赏的衍生品，主要包括复制衍生品和出版衍生品。复制衍生品是对博物馆藏品按照一定比例复制原作以供人们学习、欣赏之用的衍生品。虽然国家对于文物复制及文物仿制品流通有严格规定，事实只要不按原比例复制，增大或者缩小比例的复制品完全是守法的。即使是同材质、同等比例的复制品，如果通过相关机构的授权，对其加以编号买卖，也是可以的。[8]像南京博物院近来推广的馆藏珍品精品，就是通过现代的高科技手段进行复制的数位真迹(D G A)，它们与原作是相同材质和等比例的，普通人肉眼几乎看不出差异。出版衍生品特指常规性画册、书籍、数码印刷物等博物馆元素衍生出的供人们阅读的产品。出版衍生品具有记录性、文献性和媒体传播性，有些数码印刷物也具有复制衍生品的一些特点。[9]

　　b.装饰衍生品

　　装饰衍生品是指把无功利性的纯艺术或艺术理念转化为以装饰为主要目的的衍生品。现代人越来越重视装饰的意味，博物馆可以把古人的装饰品，经过现代的加工设计后开发出来，也可以把本馆的标志或展品等融入装饰品的设计中去，开发出既高雅又美观的装饰品。装饰衍生品的形式不一定要与原作一致，我们可以把顾恺之《洛神赋》中洛水女神设计成立体的形象、手持的麈尾设计成立体的样式;也可以把洛水女神印制在丝巾、戒指上，不计较形式的差异。装饰衍生品在一定程度上有复制衍生品的特点，但需要我们用心去开发的装饰衍生品更多是理念的、有现代审美趣味的装饰衍生品。

　　c.日用衍生品

　　日用衍生品是指以具有日常使用功能为设计目的的衍生品，它是从原作中提取代表性元素和符号，并把这些元素和符号运用到产品的设计中去的一些产品。这类产品既保持着产品自身的独立性又与原作保持着微妙的联系;如日常使用的茶杯、牙膏、拖鞋、衬衫、文具、领带，等等。

　　1.3注重产品的新颖

　　博物馆元素衍生品的开发除了要对其总体分类有一定的把握，对开发出来的衍生品质量也要有严格的要求。如今，我们在博物馆的附近总能看到贩卖古董的小商小贩，但那些地摊上贩卖的“古董”实在是缺乏艺术感，大大降低了艺术的品质。这就要求博物馆在开发博物馆元素衍生品时要做到以下几点：其一，对复制衍生品、纪念衍生品的开发要尤为注重产品的艺术性，就是要走精品路线，与一般小商小贩的低劣的复制品完全的区别开来。其二，开发具有现代意义的装饰衍生品、日用衍生品时更需要注重的是产品的趣味性或时尚性，让受众深刻体会到博物馆人性化的一面。其三，要注重衍生产品种类的多样性，如日用衍生品，就要拓展它的种类范畴，尽可能设计出日用品范围内的各种物品，从香皂、牙刷到马克杯、铅笔等一应俱全。这样，才能在观众眼前形成一道新的亮丽的风景线。

　　二、博物馆元素衍生品的营销

　　开发出博物馆的衍生品之后必然少不了对衍生品的营销。只有把开发出的博物馆元素衍生品成功地营销出去，才能达到开发博物馆元素衍生品的最终目的。以下笔者将对博物馆元素衍生品的营销给出几点建议：

　　2.1品牌授权

　　a.品牌塑造

　　在社会进步、物质生活水平大幅提高的今天，观众追求的已经不仅是物质层面的满足而是精神上的满足。人们在同质化产品充斥的市场中购买产品时，看中的不仅仅是能提供给自身实际功能的硬性产品价值，更注重能满足自身感性需求的某种文化即软性的产品价值。[10]博物馆元素衍生品的特性，决定了其受众的积累通常是一个漫长的过程，也因此比较容易形成稳定的、拥有较高品牌忠诚度购买群，其品牌产生的传播力和影响力比较持久。博物馆元素衍生品的品牌化开发也就是开发出由博物馆元素延伸出的图书、音像、玩具、服装、日用品等多种产品。在进行相关衍生产品开发的过程中，利用已获得成功的博物馆自身的品牌来推出新产品，使新产品投放市场之时就获得了原有的品牌优势的支持。品牌延伸的目的是实现品牌整合支持体系，尽可能地延长产品的价值链，覆盖更广泛的市场。中国的衍生品要坚定地走品牌化发展之路，从博物馆品牌化开始，到建立博物馆元素衍生品品牌，将品牌塑造与维护贯穿整个博物馆发展的全过程，这才是良性发展的长久之策。

　　b.艺术授权

　　艺术授权对于被授权人是争取开发衍生品权利的开发环节，但对于博物馆自身而言却是一个博物馆元素的营销环节。授权者将所代理的艺术家作品著作权等，以合同的形式授予被授权者使用，被授权者 按合同规定，从事经营活动，并向授权者支付相应的权利金。[11]以艺术品为标的物的授权对象被应用于玩具、茶具、床上用品、洗漱用品等，几乎包括生活中的方方面面。国际授权组织的统计资料显示，全球国际艺术品每年的授权产值高达两百亿美元，并每年以5%的速度成长。从前，全球各大博物馆的收入来源只是门票，几乎亏损连连，但在艺术授权后，经济窘境得到了改善，也为以生产为主的制造商探索到一条高附加价值的路。艺术授权产业在国外已发展了近20年，配合渐受重视的保护知识产权阵势，在西方大行其道。而在国内，吃螃蟹者是Artkey艺术授权中心。这个1997年由台湾人郭羿承创办于台北并在2000年前后相继在北京、上海驻点的机构，如今已签署了1000位约10万件当代华人艺术作品及知名东西方博物馆作品，并且获得齐白石艺术作品的独家授权。[12]

　　2.2加大宣传

　　随着来自社会的竞争和压力越来越大，博物馆有必要向公众宣传自身产品的特点和优势，以引起观众的参观与购买兴趣。

　　a.传统媒介宣传

　　我国博物馆的促销意识几乎为零，宣传手段也相对有限，主要的宣传手段无外乎使用一些传统的媒介，如在馆前拉横幅说明最近的展览，入馆参观分发宣传手册等，很难见到其他有效的宣传方法。对于专门针对博物馆元素衍生品进行宣传的博物馆则更凤毛麟角。所以，首先要形成对博物馆元素衍生品的宣传意识，运用传统的媒介去宣传博物馆元素衍生品。不仅横幅、手册可以宣传博物馆元素衍生品，电视、报纸、广告等都可以用来最大限度地扩大观众对博物馆元素衍生品的认知度，使观众了解博物馆元素衍生品。但是，尽管这些方法具有一定的宣传效果，但在信息爆炸的时代，妄图只依靠传统手段进行宣传就成达到效果是有失明智。因此，在维持传统媒介的宣传的同时还应该着力引入新媒体宣传。

　　b.新媒体宣传

　　在网络普及、资讯发达的21世纪，国外的博物馆在自己的宣传主页和网址上都设有博物馆商店(shop)一栏，作为实体商店销售的补充手段。而我国的博物馆则很少重视这种营销手段，现在我国只有少数博物馆的网站上开设了博物馆商店。但是，即使是这些博物馆开设了博物馆商店，他们对博物馆元素衍生品的宣传力度依然不强。南京市博物馆的博物馆商店对于博物馆元素衍生品的开发和营销已算得上国内的佼佼者，但其对网络上的博物馆商店的宣传也仅是将其列在“服务”一栏中的最后一部分。因此，我国博物馆在宣传促销方面还需要多加改进。对此，笔者认为可以创建一个全国性博物馆元素衍生品的营销网络来统一营销博物馆元素衍生品，既有利于宣传博物馆元素衍生品又有利于营销博物馆元素衍生品;不仅可以让对博物馆元素衍生品感兴趣的人们最大范围地浏览和购买自己喜欢的衍生品，也可以加强对博物馆元素衍生品营销的管理。

　　2.3人力资源优化配置

　　我国博物馆其实有许多设计人员、策展人员，也就是说是有很多人力资源可以挖掘的。如果把这些人力资源加以充分利用，则可以有更大的经营成果。博物馆通常都不像一般的企业有定期的职业培训，因此，虽然在引进人才的时候相当严格，但对于人才的后续培养尤为不足。博物馆应该有计划地对博物馆从业人员进行相应的培训，打开眼界，拓展思维，为更好地从事博物馆工作做长久的投资。培养出的人才除了从事一般性的博物馆展览与策划之外，还可以从事博物馆风格的家庭装饰、设计、衍生品布置等一系列活动，让人们充分得理解博物馆元素衍生品的作用。

　　第四章博物馆元素衍生品开发及营销的职业操守

　　国际博协把博物馆定义为：“博物馆是一个为社会及其发展服务的、向公众开放的非营利性常设机构，为研究、教育、欣赏的目的征集、保护、研究、传播并展出人类及人类环境的物证。”[13]这一定义主要强调的是博物馆是“不追求营利”的服务机构，这一特性与产品、市场、营销这种金钱味十足的概念在本质上是不相容的。但是中国博物馆目前的现状和社会的整体经济环境却要求博物馆必须改革固有观念与机制，引入营销意识与策略。博物馆营销是运用或借用营销学中关于商业企业的营销理念与策略，结合博物馆实际情况进行博物馆运营和管理，在不违背博物馆社会服务机构的性质，坚持社会效益为先的前提下，创造最大的经济效益。

　　这就要求博物馆至少要做到以下几点：一是一切工作以博物馆的宗旨为最高宗旨;二是无论是衍生品、复制品还是展览画册图书，所有产品均需与博物馆的学术方向相关，不贩卖与馆格无关的产品;三是地点选择适宜，一般设在博物馆参观的最后一站，以免喧兵夺主;四是账目有专人管理，由监事会审查，对外公告;五是不可违反博物馆道德操守;六是工作人员必须具备专业知识，寓教于艺。

　　结语

　　博物馆免费制度推行以后，各方面开支需要由国家拨款担负，其运营方面压力减小。在这种情况下，很多观众担心博物馆能否一如既往地举办一些高水平、有特色的展览。虽然博物馆实行免费制了，但博物馆作为一种资源，其潜力还是相当强大的。中国各博物馆元素衍生品的开发、营销方面并不强，而这恰是一个很好的筹资渠道。博物馆面对新的形势，更应创新融资渠道，增强自我造血功能，吸收适合的经营理念，推动博物馆灵活地顺应市场和观众的需求。如今，博物馆元素衍生品的开发已经被博物馆业的有识之士提上了议事日程，博物馆元素衍生品作为其中比较特殊的一种，得到了更多的关注。一方面西方发达国家有一些相对成功的案例，另一方面我国的博物馆元素衍生品发展却不尽如人意。因而本论文通过主要通过案例分析，试图对我国的博物馆元素衍生品的发展提供一些有建设性的意见。

　　总的来说，当前的政策和经济现状，是博物馆发展博物馆元素衍生品有利时机，本文建议从规划合理的STP、确定合适的分类、注重产品的新颖这三方面来有效地开发高质的博物馆元素衍生品，通过品牌授权、加大宣传、优化人力资源结构来有效营销博物馆元素衍生品，以求加快建设健全国内博物馆元素衍生品的开发与营销机制。并对博物馆元素衍生品的开发与营销提出相关的职业操守，希望我国的博物馆元素衍生品能够健康有序地发展。