(1)拍卖的历史

　　提起拍卖，多数人可能立刻会联想到陈列在华贵展台之上、曝露在闪耀灯光之中的各种精美工艺品。

　　然而在17、18世纪的近代欧洲，拍卖初步成熟的家园，拍卖的范围则是林林总总：农产品、艺术品、马匹、羊毛、茶叶等，一般这些产品都极具地域特色，也还和当地经济生活发展息息相关。

　　同时，正规的拍卖机构开始大量出现。佳士得正是在此期间起家，1766年12月，佳士得在英国伦敦举办首次拍卖会，拍卖目标是某贵族的遗留物89件，开始谱写这份全球拍卖传奇。随后的200多年，从伦敦到香港，由米兰至迪拜，拍卖不再是欧洲的专属，而佳士得也将艺术品顶尖拍卖的质量服务带遍全球。目前佳士得在全世界32个国家设有57个代表处及10个拍卖中心，由佳士得拍出的艺术品、家具、珠宝及名酒犹如天际繁星，佳士得也成为世界拍卖业当之无愧的翘楚。

　　中国大陆的拍卖业的兴起较西方国家晚了许多，直到20世纪80年代中期国内市场经济运行的大环境中，各地出现规模不一的拍卖行，除了工艺品之外的各领域的产品也纷纷进入拍场。成立于2005年的永乐拍卖，凭借独特的国际标准定位和执着的质量坚持获得了世界拍卖翘楚佳士得的认可，成为中国大陆唯一一家获得佳士得商标使用权和经营模式支持的拍卖行。六年以来，任外围的政策环境和内里的行业规则如何变幻，永乐追寻佳士得质量的夙求和努力从未更改，以扎实、严谨、规范和透明著称。从最初的中国书画，到2010年永乐喜获国家第一类文物资质之后的陶瓷类，又及潜心探索研究市场趋势后推出的现当代艺术品与中外名酒，每一类永乐拍卖都用全身心来做，正如已度过250多个春夏秋冬的佳士得，经得起历史的考验。

　　(2)拍卖中怎样卖?

　　如果您手中有合适的藏品需要出售，您便可以委托拍卖行来代为操作。一般来说，想通过拍卖会交易艺术品的卖家，大致应从以下7个方面依次入手，与拍卖行密切配合，从而完成一整套拍卖过程。

　　1. 藏品定位

　　目前中国国内艺术品拍卖分类尚没有统一的标准，大多由各拍卖行根据业务习惯、货源情况、外界走势等因素来进行划分。比如永乐拍卖，中国书画是传统项目，年年成绩斐然，而陶瓷等类艺术品也在近两年内异军突起，获得了很好的口碑。此外，根据对市场发展的挖掘和预测，永乐拍卖还设立了中国现当代艺术品和中外名酒的拍卖。作为卖家，应为藏品寻找运作模式正规、操作标准专业的拍卖行，多听取专业意见，对藏品提前有一个较为准确的初步定位。

　　2. 送样估价

　　初步认定拍卖行后，可与其联系预约相关部门的专家，并通过藏品实物或图片请专家进行评估。需要注意的是，应当尽可能附上相关的详细信息数据，如作品权属、年代出处以及流传情况等，为拍卖行顺利接受委托创造条件。永乐专家可免费提供此类服务。

　　3. 鉴定估价

　　拍卖行见到实物后，将负责进行充分的鉴定和估价。这一过程主要判断其经济价值，也就是它在艺术品拍卖市场上有可能达到的销售价格，即预估拍价。

　　4. 签订合同

　　藏品通过估价后，卖家与拍卖行双方便可在协商基础上签订书面形式的委托拍卖合同。合同主要内容包括拍品保留价、费用支付以及日程安排等细节。保留价是双方协商后得出的，它表明拍卖行不得低于该价格拍卖该物品。费用支付一般涉及拍卖行在拍卖成交后应向卖家支付的拍卖收益、卖家应付的成交佣金、不成交手续费以及可能发生的图录费、运输费、保管费、保险费等。

　　5. 图录和宣传

　　图录是艺术品拍卖的专用书面广告，内含全部上拍作品的名称、彩照，并配以适当的文字说明，会由拍卖行发送给潜在客户，有利于卖家的作品叩开艺术品拍卖市场的大门。此外，拍卖行还会与媒体联系对某些拍品进行针对性的推广和宣传。

　　6. 预展

　　拍卖会前所有拍品会参加公开展示。预展一般在正式拍卖之前，为期两天。预展时，专家会在场解答买家咨询，预展是在图录的基础上，进一步将卖家的作品推向艺术品拍卖市场的有效措施。

　　7. 正式拍卖

　　这是艺术品拍卖过程中的核心部份，通常各拍卖行会将所有拍品分成几类在几日内展现在拍卖会上。届时，卖家也可以亲临现场观看拍卖，但是不得竞买自己委托的拍品。

　　(3)拍卖中如何买

　　买家作为竞买人也必须按照一定的模式和程序行事，并且严格遵守相应的章程和规则。一般来说，想通过拍卖行交易艺术品的买家，大致应从以下4个方面依次入手，与拍卖行密切配合，从而完成一整套拍卖过程。

　　1.掌握拍卖信息

　　买家除了具有投资艺术品的必备经济实力外，还应当有独特的视角和眼光。要学会广泛掌握大容量的艺术品拍卖信息，充分了解当前一段时间内国内外艺术品拍卖市场上的行情走势，从而决定自己的投资目标和投资行为。这里所说的是广义的拍卖行情，即不仅反映某类艺术品在拍卖市场上的一般商业价格，而且指其未来的市场发展前景和内在增值潜力。有关这方面，永乐的公司网站也设有“专家视角”，介绍各类拍品的详细鉴赏方法和技巧，也会指导买家如何关注市场动向，理解收藏界各种现象的外围内因。

　　2.阅读拍卖图录

　　基本投资方向确定以后，买家应当花费一些功夫浏览甚至仔细研读拍卖行印制的拍卖图录，一来为选择自己感兴趣的艺术品打下基础，二来通过对图录的适当推敲，结合头脑中早已输入的艺术品拍卖信息，达到更加扩大视野、调整投资战略的目标。喜欢上网的买家更可以随时在永乐拍卖的官方网站上预览高清晰的拍品图片，详细查看具体细节。

　　3.观看拍卖预展

　　在通过拍卖图录了解拍品的基础上，买家应当亲自出席拍卖行举办的拍卖预展，从而能够近距离地仔细鉴赏感兴趣的拍品实物，帮助自己早日作出决定，并预设心里估价。只有这样，才有望成功参加一场拍卖，一方面不错过自己喜爱的拍品，另一方面又不会因外界影响而一时仓促竞拍。拍卖预展不少于两日，一般在拍卖前安排。

　　4.参加拍卖实战

　　拍卖会现场一般按照增价拍卖方式，买家每举一次竞价牌，便意味着自愿出的竞投价高出对手一截。因此，买家必须事先考虑好再谨慎出手;否则，倘若举牌应价后又反悔，那将是拍卖法律和拍卖规则所绝对不允许的。相比之下，参加竞投的方式倒是十分宽松自由的。例如，您可以亲自出席拍卖会举牌竞投，也可以缺席而书面委托拍卖行代为竞投，还可以在场外某处以电话方式参加竞投。总之，艺术品拍卖会上的核心规则是价高者得。无论采取何种竞投方式，只要谁出的钱最多，东西就是谁的。

　　(4)拍卖现场如何操作呢

　　1. 注册登记

　　拍卖当天，所有买家需要先持有效身份证件在拍场登记个人信息，并交纳一部份保证金。永乐目前是每位买家在登记时需要交纳10万元的保证金，随后方可换取号牌进场参加拍卖。

　　2. 现场竞投

　　在拍卖现场，当看到心仪的拍品时，买家可以举牌进行竞投。买家每举一次竞价牌，便意味着自愿出的竞投价高出对手一截。拍卖预展期间所有展品都会在现场出现，但是在拍卖当天，目标物将进库存放。买家在现场能够看到的只是大屏幕上的拍品图片，并可以结合手中的图录和拍卖师的介绍对拍品进行进一步了解并做最后决定。

　　3. 电话竞投

　　如竞买人在拍卖时间内不能到现场，但又希望参加本场拍卖，也可以在场外通过电话参加竞投。需要做的只是，拨打永乐拍卖的客户服务电话8610-59692688索取委托合同和数据登记表，并提供相关身份证明，提前24小时与永乐签订书面的电话委托拍卖合同。

　　4. 委托竞投

　　拍卖行也可以提前接受竞买人的申请，在拍卖现场为其提供代为竞拍的服务。此项服务同样需提前签订书面委托拍卖合同，并提前24小时交付拍卖行，具体代理途径与电话竞投相同。委托竞投的买家会告知拍卖行自己的竞价格，此价格将被严格保密，并在拍卖场具有和其他竞投方式同样的竞争效力。

　　5. 退还号牌

　　如果买家成功拍得某拍品，则可以持号牌到登记处进行付款，之前交付的10万保证金将作为货款抵扣，多退少补。只有交齐货款后，方可换取付款证明，安排下一步提货手续。

　　如果买家在本场拍卖中并未拍得任何拍品，则凭号牌到拍卖登记处可退还全额保证金。

　　(5)拍卖后

　　1. 拍卖结果

　　拍卖结束后，永乐会在24小时内在公司网站公布最新的拍卖结果，您有任何问题，也可以通过电话进行咨询。

　　2. 买家付款

　　买家成功拍得某件拍品后，应当尽快将货款付清，换取付款证明。买家需要支付的费用一般为落槌价加上付给拍卖行的酬金，目前永乐的买家酬金是成交价的12%。

　　3. 领货

　　付清货款后，买家可以凭借付款证明到拍卖行领取拍品，若该物不易携带，则可以通过书面委托合同，让委托人凭本人有效身份证件和合同代为提取，若为运输公司代提，则需要出示该公司营业执照复印件。

　　4. 特殊货品

　　在中国大陆，有部份拍品属于文物，受法规限制不允许出境。永乐拍卖会在之前的拍品图录中做区别注明，买家应在拍卖之前对此做详尽了解，并在拍得该拍品后严格遵守相关法规。

　　5. 未拍出藏品

　　在拍卖结束后，未成功拍出的拍品将退还委托人，但委托人需要按照之前签订的委托合同向拍卖公司支付保险和图录等费用。

　　6. 向卖家付款

　　若委托人的藏品成功被拍出，则拍卖公司通常将在拍卖日后的35天后向委托人支付拍卖收益，此中需要扣除保险、图录、个人所得税以及付给拍卖公司的佣金。