近年来，茅台酒、五粮液等诸多名酒逐渐成为拍卖热点，比如茅台半月前刚刚创造了890万元天价，却不幸在中原遭遇流拍。白酒拍卖冷热两重天的背后到底寓意如何?

　　茅台流拍撤拍不断 中原名酒第一拍遇冷

　　4月20日下午，计划于5点开场的河南鸿远首届艺术品拍卖会，因字画拍卖过于火爆，不断延时，直至当晚7点半才开场。但记者注意到，名酒专拍一开场，人气陡然降了一半，进场客远远填不上现场空位。

　　另外，被主办方视为镇场之宝的茅台系，占据了本次活动拍品近半数，并未依次出场，而是穿插于活动全程，不知是否为主办方考虑“托场”所设计。而事实上，除开场第一炮——首瓶茅台“三大革命”，在现场飙出了一个4万元小高潮之外，茅台系整体缺失亮点。并且，即便是在一些标的现场“降价”之后，仍撤拍、流拍不断。

　　活动结束后，记者做了个粗略统计。其中，上世纪70年代末的茅台“三大革命”，举牌价基本在单瓶3万元左右;上世纪80年代“地方国营”，在单瓶2万元左右。而上世纪90年代之后出品的“礼盒”，即便是起拍价大幅跳水，也未能诱惑拍客们改善漠视，纷纷遭遇流拍。即如一款2000年木质出口型礼盒套装，起拍价由1万元降至3000元，才有人举牌。

　　活动前，曾被主办方看好的1999年产澳门回归系列酒，以及整箱拉菲、法国61家名庄大集合，亦未能实现“卫星”放飞。其中，2004年产整箱(12瓶)大拉菲的成交价才11万元，单支均价尚不及市场零售价。

　　冷热两重天何解?

　　拍卖市场炒得太热难保持

　　较之与河南“白酒专拍”弥漫的冷意，国内一线城市同类拍场，几乎是冰火两重的境地。“天价名酒”上天的案例，此起彼伏，颇有“醉意”。

　　天价拍卖犹如一场接力赛。据不完全统计，2010年以来，北京、杭州、南京等地曾先后举办过多次白酒拍卖，单瓶在20万元以上的已超过20起，诞生了不少天价白酒。

　　2009年，在北京的某场拍卖会中，一瓶1958年的“五星茅台”以百万元落槌;杭州某拍卖会有人斥资145.6万元，拍下了一瓶1958年的茅台;在南京举办的“传世国酒”拍卖专场中，一整箱12瓶1985年的“酱茅”以25万元起拍，经过数十轮的激烈竞价，最终以130万元成交，一瓶陈年茅台更是拍出了21万元……

　　更令世人震惊的是，在4月10 日的贵州省首场茅台酒专场拍卖会上，起拍价为260万元的一瓶“汉帝茅台”，最终以890万元的天价成交，刷新国内白酒拍卖的最高记录。有业内人士“戏”称，这一价格可能前无古人、后无来者。

　　同样是“首场专场白酒拍卖”概念，贵州创下记录的同时，也收获了1223.3万元的成交额，也难怪河南鸿远拍卖行的负责人会发出“一声叹息”。

　　据了解，河南首场白酒专场拍卖遇冷有多方面的因素，一是推广度不足，事后有不少收藏爱好者表示没有收到拍卖信息，错失了机会。二是受多重因素的影响，原定于5点开场的拍卖，正式开槌的时候已经7点了，出现了部分爱好者提前离场的现象。三是虽然不乏地域特色明星，却缺少扎眼的传世孤品，诸如上世纪七八十年代的茅台，在河南民间存量不少，亦是造成拍价偏低的主要原因。

　　与此同时，有业内人士甚至直言，河南“白酒专拍”之所以没有拍出惊艳，缺少“炒手”，亦是核心因素。他并透露，此前，五粮液拍出的508.8万元的天价成交就有内幕，曝出内幕，称其是一场白酒企业内部组织经销商进行买卖和拍卖，“天价”在所难免。

　　谁是名酒拍卖背后推手?

　　酒企搞拍卖营销引争议

　　记者发现，名酒之所以拍卖价越拍越高，与厂家推波助澜不无关系。酒企该不该主动参与收藏界拍卖活动，也成为坊间议论的热门话题。

　　支持的声音，多来自于酿酒行业与民间。更以茅台、汾酒、泸州老窖等品牌创出的这一“营销特色”，被酿酒行业内部树为楷模。

　　“借拍卖的形式，茅台取得的效果非常好。每放一次‘卫星’，就能为厂家、经销商与零售终端提价制造‘东风’。既然茅台可以这样炒作，为何豫酒不行?”河南省酒业协会副会长蒋辉感慨，缺失了契合市场的营销意识，不懂得调味消费者乐趣与喜好，是豫酒阵营在屡战屡败后仍鲜有改善的薄弱环节。

　　蒋辉称，豫酒企业总认为把酒质量做好，再多装一两，老百姓就买账了。结果呢，他们突然发现徽酒、川酒开始玩“4两装”的时候，还是比他们卖得好。长此以往，即是爷爷级的身价，卖出了孙子般的价格。譬如，上千年传承的杜康，何时梳理过自己的文化价值，又何时整理过自己的产品脉络?

　　但一些拍卖行业人士及豫酒企业对“拍卖营销”的手段，则持保留意见。

　　一拍卖行业人士说，屡屡出现的天价白酒，证明了白酒行业竞争激烈及竞争无序。拍卖行业按说应该是非常规范很讲诚信的一个行业，应该成为食品行业的一面旗帜。然而这些年，白酒行业虚假宣传、恶性竞争事件屡有发生。特别是前不久，汾酒炮轰茅台金牌造假，更让人觉得白酒行业的宣传不可信，而连续不断的天价拍卖也没有带来什么好的作用。客气点说是企业在炒作，不客气点说是在蒙人，天价拍卖早应该刹车了，否则的话也许还会出现千万元一瓶白酒的天价。

　　在拍卖现场，某酒企一负责人马先生告诉记者，他们是将工厂存放的老酒，主动送来参与拍卖。“北京保利、杭州西泠，我们连门都进不去。在家门口试试，也是退而求其次的选择。”

　　他说，通过首次参加拍卖，领悟了两点，难能可贵。其一，在白酒拍卖圈里能不能获得认可，与白酒市场做得好不好，是相辅相成的。其二，拍卖营销是个双刃剑，对于一线品牌而言，那是增光添彩。对品牌实力弱的企业，就是通过一些手段，放出了“卫星”，市场该怎么样还是怎么样，对市场影响不大，反而会有负面影响。

　　名酒收藏价值几何?

　　专家建议投资者莫跟风收藏

　　“高端白酒拍卖价越拍越高，正越来越多地成为一种营销手段，甚至某种程度上超越了拍卖本身，成为外界注目的噱头。”亮剑营销咨询公司首席顾问牛恩坤称，此前五粮液拍出508.8万元的“高价”以及茅台拍出890万的天价所形成的社会关注度，完全相当于其投放市场1个亿的广告额。

　　业界茅台玩家、厦门溢利酒业董事长张总结对此表示认同。他认为，持续不断的白酒高端品牌拍卖活动，正成为其品牌推广的一个重要途径，至于收藏价值还很难估算。甚至，出现了市场上正在流通的现代酒，也走进了拍卖现场的现象，令人费解。

　　据了解，一些名牌酒的年份酒、陈年老酒的升值潜力甚至要高过黄金、房产，像牛恩坤2005年以1000多元的价格从别人手里买来的一瓶老酒，2009年曾有人出1万元的价格求购，近两年更是疯狂，甚至出价数万元，求之不得便转向了拍卖市场。

　　“日渐兴起的白酒拍卖，已经形成了跟风现象。”河南省拍卖行业的一名人士表示。对此，他建议，一瓶白酒是否具有收藏性，必须有两个构成要件。一是有比较“完整”的身份认同和数据参考，比如出厂日期，在哪个收藏家手中停留，用什么方法保存、保证质量，收藏家本身的名望等，都有助于推高白酒的价值;另外则是品牌效应，产量是否稀缺，厂家是否具有知名度。

　　据悉，相对于中国的白酒拍卖，洋酒国际拍卖市场是一个成熟的门类，伦敦国际红酒交易所针对不同品种和品系的红酒，会公布相应的价值标准，作为投资者的参考。而中国白酒拍卖市场粗具雏形，国人对白酒的认知度较高，在品质鉴别等方面也有一定的基础，这都会对白酒拍卖产生积极影响，将茅台酒等高端白酒作为收藏品，既要多做功课，更要保持理性。