编者按：2011年已经过去四个月，艺术市场的重头戏不断。“艺术北京”作为重要的艺术展会也在4月29日拉开大幕。第六届“艺术北京·当代艺术博览会”VIP预展于4月29日下午6:00在北京全国农业展览馆展厅开幕。2011 艺术北京·当代艺术博览会的近100家参展机构来自近20个国家和地区，包括75家当代艺术画廊、10家影像画廊以及13家特别参展机构。各个地区关注中国当代艺术的标志性画廊的积极参与，主题展览艺术突破、影像专题展览、Fashion + Design Beijing特别展的相得益彰，共同构筑了“艺术北京”的基本特质。已经是第六届的“艺术北京”将对整合资源以及画廊间的互换交流;收藏家团体的合作访问;媒体宣传支持及学术教育交流共享等多个方面有更多的规划。VIP活动中不仅有“长江商学院长江艺术品收藏俱乐部校友收藏展”，另5月1日将举办的北京画廊协会成立招待酒会。画廊的经营者对今年的艺术市场有哪些具体感受?画廊对艺博会所提供的服务有哪些期望?雅昌艺术网从艺术北京现场的采访中了解这其中的变化和发展。

　　采访嘉宾：罗浮紫艺术典藏负责人毛文采

　　采访者：雅昌艺术网

　　市场需要非常专业和很用心地去经营

　　雅昌艺术网：对这次“艺术北京”有哪些感受?

　　毛文采：这个是我们第二年参加“艺术北京”，我总的感觉是蛮不错的，从组委会的组织、画廊的水准来讲。今天是第一天的VIP日，来参观的VIP客户整体水平还是蛮整齐的，这是第一个。

　　第二个北京的气氛跟上海有点儿不太一样，上海有两个展会：一个是艺博会，一个是上海当代，两个人群是完全不同的。北京跟这两个人群又不太一样，它是在专业跟半专业之间，我自己的感受是这样的。以整体市场来说，北京的市场很成熟，大家对作品的理解，对艺术家的了解，可能今天晚上比较特别，来的这些人是比较懂的。我在推介的时候，没有那么累，他们基本上讲一讲都会明白。整体情况来讲，如果就我个人而言，我认为应该往好的方面去看，因为我做画廊的时间不是很久，大概就四、五年的时间。可是，我是在金融危机开始的那一年进入，所以对我而言，我没有尝到什么甜头，也谈不上什么苦头，所以我还是比较正面、乐观地看这个市场，因为我就把它当成一个公司经营。它也是需要走过一段的时间才会有所收获。当然这个跟市场是分不开的，如果市场现在是很差，再怎么经营也很勉为其难。刚才我的老客户在跟我讲：“赶快跟我说要买什么?”我说：“干嘛?”他说：“股票没得玩儿了，房子没得玩儿了，你要我把钱放在那儿干嘛?”这是我的一个老客户，上海的一个老藏家。我说：“你就继续买。”他说：“我不是继续买，我加大一点力度吧，但是东西要对。”我建议他，这么多的展位跟画廊，你可以多看看、多瞧瞧，多看以后可能你的决定才会比较正确。

　　他跟我讲了一个观念，我倒是觉得值得画廊来借鉴，因为他是我的老朋友加老藏家，他说他很怕，我说你怕什么?他说：“因为我是带着两个想法进入市场的，好像我进入市场买第一件作品是你推荐我的”，当时我们两个并不认识，他觉得我没有骗他，所以他才觉得，因为第一件作品是你建议我买的，而且很好，你没有骗我，所以我对这个行业有信心。后来他好像说有上过当，他是这样跟我说。所以我觉得假设我们就这个反映来说，我们所有的从业人员，画廊从业人员真的要有一个专业的平台，这个市场如果大家都认为好，可是我们没有把它做好，还是白搭。今天听了他跟我讲，我还是蛮有感触的，这都是我们希望有的一个客人，挺好的，因为他不懂，他也跟你讲清楚我不懂，但是我要什么?我要挂在家里很好看的，钱大概在多少以内的，买了一张之后，我说你还有空间挂吗?他说我前两年买个房子，现在房子不能买了，我就不能卖了，又开始又装了，我有这个需求。可是我现在顺着他的想法，其实我慢慢地建议他走入收藏概念，而不是说我有这个需求，我那面墙有需求，我觉得市场不是那么简单，不是说有了市场就属于我们的，不是这样，是需要我们所有的画廊、艺术机构，所有从业人员，我们要非常地专业，很用心地去经营这个市场，才是属于我们的。所以我是看不是这么简单，好了跟不好是我们自己怎么判断，总而言之这个展会给我的感觉还不错，我会来，还会继续来。今天晚上很多客人关注我的作品，这次带的艺术家，在当代艺术史上很重要的艺术家，“85新潮”的时候他就已经在圆明园了，叫周云霞，“85新潮”他已经在圆明园，他最近的8到10年，他生活在上海朱家嘴，过着非常隐士的生活，做他的创作。

　　另外因为在公共艺术雕塑领域是投入得很多，所以我们同时也非常好的一些雕塑家的作品。总而言之，到目前为止，三、四个小时里，大家对我们的作品是非常地关注，而且也有意向在定。所以我对北京的市场和北京的展会还是蛮有信心的。

　　画廊不是贸易公司

　　雅昌艺术网：藏家的群体有没有变化?

　　毛文采：藏家的群体有变化。比如，刚才有位客人我不认识，她坐下来说：“有人可以跟我谈谈吗?”我说：“可以，谈什么?”她说：“这个东西怎么卖?”你听得出她所有的问话完全是新人，完全不了解艺术市场的人，可是我跟她谈了半个小时，我觉得她是一个潜在的力量。她跟我讲得很清楚，没有东西买了。这是一个新人，而且年纪已经蛮大，五十多岁了，我还碰到一对从上海来的夫妻，他们因为工作的关系在北京，他们也是这种情况。他们说我们不是那么有钱，可是我们有一些闲钱，因为这两个人看得出来是有蛮好的教育背景。他们就觉得说可以收一些艺术品，可以挂在家里又养眼，至少是升值的，这个观念是对的。一个年轻艺术家，假设我们随便举一个例子，今天他这个作品10万块，明年不会变9万的，这是肯定的，所以刚刚我也在跟他们讨论。

　　今天晚上我碰到两个不太一样的客人，一个是五十多岁，一个是三十出头的年轻夫妻两个人，他们都是新进入市场的新人，所以我就觉得所谓的艺术品市场好了，这也是一个好的趋势，是一个方向，就是说我们不去管别的行业怎么样，至少关注这个行业的人多了。如何把他们的关注变成我们可以引进来的，不说藏家了，至少是有兴趣，愿意去花钱。开始进入这样的人，还是需要我们专业从业人员的共同努力。

　　我们不能急功近利，我们不能说今天最好，只要卖出去就怎样，虽然我在做画廊，可是我觉得我的想法比较不一样，因为我自己本身做行销出身的，我觉得市场跟消费者，假如把藏家看成消费者是需要培养的，本身你自己用一个什么样的态度，是一个心情在做这件事是很重要的。如果就是一手进一手出叫做贸易，对我个人而言，我不太喜欢这样的经营形态，我的态度就是我跟着我的藏家一起收。我会告诉我的藏家我收了什么，像周云霞的作品，我就收了他的作品，这是一个最起码的态度。首先第一个你对自己代理的艺术家有十万分的信心，这是最好的表现。第二你可以带领这些跟随着、藏家跟着你有信心，因为你是一个负责任的态度，还有一个就是我们怎么努力把这些好的艺术家的好作品真正推向市场。把它做起来，这个做起来讲得很简单，但是涵意是很大的，不是说我去做一个价值起来，就是让他有影响力。让他有广泛的收藏人群，让艺术家有一个真正发展的空间，让艺术家的日子更好过，他更有创作的欲望。

　　我刚刚跟对面香港画廊的朋友在讲，我现在想想有点儿后悔。我干嘛做画廊?应该做一个藏家就好了。现在我想了很久，我发现因为我如果现在只做一个藏家，我对不起这些艺术家，突然觉得自己有一点使命感跟责任感。好吧，那就继续做吧，但是做的态度真的需要专业。需要用心，需要不要那么急功近利。也不要那么市侩，那么势力，一块钱进来，一块五就出去，这个事情有一点对不起作品，也对不起艺家，因为它毕竟是艺术品不是做贸易，我一直强调一个观念，就是画廊不是贸易公司，它需要沉淀，它需要收藏，它需要很多背后的东西去支持它。所以我觉得同仁们，大家共同努力，市场属于我们，但并不完全属于我们，如果我们不像我刚刚讲的那样做的话，他肯定就会漏掉，不属于我们。

　　艺术博览会是需要创意的

　　雅昌艺术网：你对整个国内的艺博会有哪些期望?

　　毛文采：我对国内艺博会希望他们要改变的东西太多了，我在上海每年参加两个博览会，一个上海当代，一个上海艺博会，我现在开始参加北京，他们在整个对艺术博览会的一个概念，艺术博览会是需要创意的，今年我刚刚从新加坡博览会回来，真的很有创意，他们做的事情，我在这边不必多说了。我把这个经验回来以后跟上海艺博会的组织者们分享了，他们做的是专业，画廊觉得太棒了，做得非常专业，让我很舒服，不管从软件还是硬体，软件做到好到你简直有点儿感动，三天的布展时间，当然这个对我来说很从容，布展期间不断地会有人来问我们说需不需要什么帮忙?这里有水，随时可以取、可以喝、可以干嘛......有的待遇是在国内享受不到的，可是他们的收费是一样的。国内你临时要什么加钱，没有关系的，服务是要用买的，我们是有这个观念的，问题是我买到的是什么?所以我觉得改变的东西太多，因为你要真正做好一个服务，是要有一些基本观念的，这个服务的观念很差，国内的艺博会真的要改变。第二个很不专业，我可以这么说，虽然你的展会很短，对品质、对材料要求没有那么高，可是它不等于说我可以打折，它还是需要一定的标准和一定的水准，这个影响到我整个作品陈列的一个气势跟它的品质，很好的作品，因为一个很烂的环境就被比掉了，我跟他们分享得非常多，无论从服务、从专业的角度，从不沾的专业角度，从服务的专业角度，运输太多细节，包括你的供应商的选择跟你对供应商的要求，这直接牵扯到对画廊的一个保证、品质的一个保证。如果你自己没有要求，我出了钱还是买不到好的东西。所以要学习的实在太多，我觉得真的是没有办法在这么短的时间跟你讲得那么清楚，但距离是有，而且是蛮大的一个距离，我相信还是有机会去改进的，因为我们的博览会太多了，所以改变的机会也非常多，但是我希望他们要珍惜每一次给自己展览的机会，不断地去提升。