上海天衡拍卖公司副总经理华雨舟

　　我们不想去揭露某几个拍卖行存在的问题，也不想去谈某几个艺术家价格的高峰究竟是真正的形成了还是有计划性的。

　　拍卖公司的两大难题

　　艺术市场这么兴旺，很多人都想买作品。拍卖公司到底具备什么样的功能? 我们的宗旨就是把真正好的作品推荐给真正好的客户。这就出现两个难题：你如何找到好作品? 你如何找到好的客户? 我觉得拍卖行目前的当务之急，并不是说拍品价格要多高，数量有多大，而是你的客户是否忠实于你，信任你，或者说，未来如何培育客户群体。

　　整个经济大环境和国内大环境是一个整体。1，有这么多人买房子，2，是全球奢侈品消费最大的地域。从艺术品数据来看，也是排名世界前三的(原先是第五名)，去年已经超越了英国。

　　持续推出海派专场

　　有些拍卖公司数据很可观，但现场很冷淡，但是显示成交了。成交究竟是真是假，不是我们要探讨的问题。上海是个比较发达的区域，连带了许多周边发展中城市。这个城市中的人在不断学习不断进步。哪怕是世界最顶尖的品牌，也会在第一时间把作品拿到中国。论拍卖，上海不是中国一线的城市。我们要花费几年时间，让上海乃至上海周边一些比较重要的客户，去理解艺术，热爱艺术。在这当中他们会有自己的收藏，又可以提升自己的品位，未来还会有一些其他利益的存在。要走一条健康路线的话，可能比较艰难，但必须这样走。

　　我们去年推出海派专场，海派专场是没人去捧的。对于利润来说，或许有些人不感兴趣，它的价值并不产生很好的利益。但对艺术来说是重要的一派。我们今年要做，以后还要做。

　　客户群体需要引导

　　油画上也是一样。我们可能去找一些重要作品，取得很高的价格，但这不是我们所追求的。我们应该实实在在面对客户，如何让他们去接受，慢慢的提高自己收藏的品位。这需要一个过程，在这个过程中需要我们对他们的启发。

　　我去了一个朋友家，他的家具、灯具，都是意大利定制的，墙上挂的却是一两千块钱的“行画”。他不知道文化在都市中应该存在的地位。他不知道拥有了这个艺术品，对他文化品位的展示有什么影响。所以我希望他们来上海。让他们看到，这个东西不是只有你在抢，好多人都在抢。为什么买衣服买最贵的? 因为最贵的最好。画也一样，就看你有没有这个胆量和勇气?

　　注：访谈对象为上海天衡拍卖公司副总经理华雨舟