收藏大潮风起云涌，市场上有频频过亿的高端艺术品，民间也有数量过亿的藏宝大军。从每次拍卖前的大力宣传、屡破纪录的拍卖结果，从电视上层出不穷的藏宝、鉴宝类节目，从热闹的古玩市场都能看出人们的收藏热情空前的高涨。

　　在这一轮的收藏热潮中，艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要，艺术品不仅要买的进，更要卖得出，藏家才能从中获益，也是藏品价值的一种体现。不过说起来容易，艺术品收藏市场的扩大，让普通人接触藏品的途径越来越多，“买”的渠道也越来越多，不过到了想要将收藏品出售的时候，难题也随之而来。收藏者会发现精挑细选买到手的东西，想要变现却难了起来。

　　“变现难”难在何处

　　很多藏家都遇到过藏品变现的问题，同类型的藏品价格一路上扬，想要将自己的藏品也出售变现，却发现找到合适的买主并不容易。

　　首先，藏品变现难最主要的问题在于，变现的渠道有限。我们经常可以看到某个藏品在拍卖行以高价成交，虽然对于知名藏家来讲，会有拍卖公司主动联系藏品上拍，但是对于国内目前已经超过一亿的收藏大军来讲，不是所有的藏品都有机会登上拍卖场。不能上拍的藏品主要通过古玩市场进行流通，然而像贵金属、钱币、翡翠等一些藏品的二级市场并不完善，给收藏品的变现造成了不小的困难。

　　其次，变现难的问题更多的出现在新晋藏家身上。对于主要靠眼力和经验的收藏来说，有不少新晋入门的藏家专业知识和经验的欠缺让他们在入手东西时难以判断藏品的品质，买到赝品或者品相不好的藏品当然很难变现。同时，新晋藏家对市场的交易模式与信息的掌握不够，也会遇到变现难的问题，一般资深藏家都会根据自己掌握的信息与经验很好的规避风险。

　　第三，藏品变现周期长，艺术品并不等于金钱。艺术品投资与股票等金融产品不同，不能随时变现。就算是藏品可以上拍，也要经过送拍、预展、拍卖等环节，并且在拍卖完成之后还需要卖家交割才能最终获得拍卖收入。并且，拍卖现场的气氛、大的收藏环境都会对拍品的成交产生影响，精品尚有流拍的情况，普通的拍品更没有把握一定能拍出好的价格。

　　收藏品缘何遭遇变现难

　　如今古玩及各种艺术品从闲人雅士们把玩、收藏的欣赏品，变成了从富豪到普通人都能买进卖出的投资工具。在利益最大化的市场经济里面，收藏品的艺术欣赏功能逐渐被淡化，随之而来的就是盈利功能的强化，很多人带着投机心理进入到了艺术品收藏领域，希望买到的东西转手就能升值。然而，古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法，从这一俗语也能看出，收藏显然是急不得的事情，急功近利就是造成收藏品变现难的主要原因。

　　其次，收藏品变现难还源于艺术品市场价格的混乱。虽然每个人对艺术品价值的理解都有一定的差异，但是进入市场之后就会参照专业人士的意见形成相应的市场价格。不过目前，收藏市场缺少相关的权威机构对艺术品进行价值的鉴定与评估，价值无法确定或是鉴定混乱，艺术品交易自然会受到影响，导致变现难的问题出现。

　　收藏品的变现涉及到时间、眼力、鉴定、渠道、大环境等各种方面，一个环节出现问题或许都会导致收藏品无法变现。比如，在收藏市场上，热门藏品肯定要比冷门藏品容易变现，但是收藏热点也是不断变化的。一些藏家在收藏的时候容易跟风，看当下某个金银币、某个邮品的市场行情好就入手，但是经过一段时间之后，市场热度消退，行情发生变化，这个时候，当初的藏品自然不好出手，变现就显得很困难，这样的经历在收藏的历史上并不少见。

　　此外，收藏热催生了诸多的古玩市场，但是一些古玩市场不够规范，也造成了藏家变现上的困难。不管是老牌的古玩市场还是新生的古玩市场，都越来越注重经营的规模，在扩建的同时也带来了麻烦，一些商贩不守诚信，市场上藏家被骗的事情屡见不鲜，交易双方都缺少信任，自然增加了藏品变现的难度。由此可见，古玩城、古玩商店的经营也亟待规范。

　　如何让藏品变现不再难

　　虽然收藏的核心应该是藏品的艺术价值和文化内涵，但是同样不能忽略艺术品本身所具有的投资功能。所以，在收藏的过程中，不仅要买的进，更要卖得出。不过作为一种投资，艺术品与其他金融产品相比，流通性不强，那么该如何让收藏品变现不再难呢。

　　首先要摆正心态，不断学习收藏知识。投资只是艺术品收藏的一种功能，即便是藏家以投资为主，也需要不断地去了解艺术品的其他功能与相关知识。无论何种艺术品都承载着一定的文化内涵，艺术品的种类繁多，所涉及的知识与文化也纷繁复杂，要想深入了解并不容易。所以藏家要学会在不断的学习与了解过程中，享受收藏艺术品所带来的乐趣。逐渐的加强自己对藏品的判断力，才能更好的把握收藏市场的形势与走向。在这个过程中，藏家体会到的是艺术品的美感与故事，将来藏品升值了，再去决定是否要出售变现。

　　其次，要把握住藏品变现的时机。国内艺术品市场日趋活跃，许多艺术品的市场价位都有不同程度的提高。但是，多年来收藏市场也经历过不少的起起伏伏，想要自己的藏品取得丰厚的回报，就要把握好时机。一般来讲，一旦某一类型的收藏品突然出现了火爆的行情，并且在较短的时期内有一定的增幅，就应该抓住这样的实际，将手中的藏品出售变现，避免藏品行情行至低谷时难以变现。

　　最后也是在收藏品变现的过程中最重要的，就是要把握市场的信息，选好交易平台。实际上，随着收藏市场的快速发展，目前收藏品交易的平台越来越多，找到一个适合自己藏品的平台也十分的重要。

　　目前主要的收藏品交易平台包括地摊、古玩商店、典当、拍卖公司、网络等，同时还有藏家之间的私人流通等形式。一般来说，普通的藏品可以通过古玩市场的地摊进行买卖，这种交易不仅手续简便，交易的成本也很低，但是随机性比较大，风险也高，藏品价值的认同度是影响藏品交易价格的重要因素。

　　如果是品相较好的藏品可以考虑委托到古玩商场进行出售，若是精品也可以通过拍卖公司进行拍卖。一般来讲，这种方式的成交价格比较高，同时变现的可能性大，但是上拍也同样存在缺点，首先是周期长，对于急于变现的藏家来讲并不合适。其次交易成本较高，需要向拍卖公司支付一定金额的佣金，并且并不是所有上拍的藏品都能顺利成交，不能排除流拍或者未交割的现象出现，这对于送拍者来说也是需要承担的风险。此外，典当也是收藏品变现的一个途径，钻石、名酒等诸多藏品都可以典当，但是典当的方式往往是成交价格远低于藏品本身，并且像名酒类藏品也不是所有品牌都可以典当，只有茅台、五粮液[37.82 1.23% 股吧]等少许的名酒在此之列。所以，这一变现途径并不被普遍接受。不过在去年，深圳出现了以艺术品质押融资的方式，一家企业以自己154件苏绣藏品作为质押，获得了银行3000万元的贷款。其实在国外，艺术品的质押融资功能早已有之纽约大都会歌剧院曾以两幅壁画作为质押，从摩根银行获得约3500万美元的贷款。然而，通过这种方式的变现融资也存在许多限制，比如没有统一的评估标准，对艺术品的品质要求非常高，只有那些精品、被认为有很大升值潜力的藏品才能进入此渠道，并且艺术品质押融资主要面向企业对象。

　　除了实体市场，网络平台是近年来收藏品交易的一种新兴方式。互联网作为一种新兴的媒体，拥有信息量大，覆盖面广，信息双向交流等优势，也蕴藏这极为广阔的市场潜力。目前藏品在网上的交易方式主要有两种，一种是藏友之间通过网上交流互通有无，第二种就是网上拍卖。网络不仅是广大藏友之间交流的平台，而且也为藏友与专家学者、古玩商店、画廊等艺术品收藏、经营机构的交流提供了方便。藏家不仅能够通过网络掌握大量的藏界新闻与业内信息，更能方便的将藏品变现，更有资深的藏家可以拥有自己的网上店铺。虽然网络交易的这种变现方式不可避免的会遇到一些问题，比如藏品的鉴定，邮寄过程中的风险等，但是任何方式的藏品交易都存在风险，收藏考得就是藏家的眼力、经验和耐心，藏品交易就是买家与卖家的博弈。单就目前来讲，网络在藏品变现的众多渠道中还是具有着较大的优势。

　　解决变现难的问题，不只需要藏家的努力，也需要监管部门共同的努力。比如规范艺术品经营交易场所，建立健全藏品鉴定及定价机制，打击售假贩假保证各种艺术品交易渠道的通畅等。

　　结语：

　　“盛世兴收藏”，目前，人们对艺术品收藏和投资的热情达到了前所未有的高度，艺术品的投资功能被无限放大。不过从本质上来讲，艺术品的核心价值是文化，作为投资品的时候会存在诸多限制。所以，收藏时需要有更多的耐心去了解藏品的内涵、价值，厘清影响藏品变现的各方面因素，才能在收藏及变现的过程中更游刃有余。