有一个乡下农夫，帮人家清理老房屋时，得到了一大批“破旧碗盘”。他隐约听说过有些破旧碗盘还能值点钱，但他连字都不太认得，不可能知道这些破东西到底值多少钱，怎么办呢?他就放出消息，给那些专门到乡下去搜旧货的商人听见。

　　古董圈本来就有一些商人，会专门到乡下找老太太的漱口杯、装米的缸盆，从中挖掘一些有年月的瓷器。一个古董商听了消息，就去看看老农夫的货，老农夫把一两百个破烂碗盘铺在草席上说：“你先挑，你挑好了，我们再来谈价钱。”古董商精挑细选，挑了五个小盘子出来，问他：“你要卖多少钱?”老农夫反问：“你要出多少钱?”对方说：“这五个盘子，我愿意每个出价一百元。”老农夫听了就回答：“每个我要卖八百元。”古董商觉得太贵，没有交易成功。

　　老农夫于是知道这五个盘子应该是其中比较值钱的，每个行情价在三五百块左右，这种行情价，古董商买回去卖才会有赚头。后来又不断有人上门来挑，他又靠同样方法，知道哪些碗盘有人要、哪些是垃圾;只要对方挑好，他就开一个离谱的价钱，不让人买。当人家生气，他会说：“不然你从剩下的里面尽量挑一堆，我最最便宜卖给你。”就这样农夫把烂东西出清，剩下最好的几件则留在手边，慢慢待价而沽。身为一个外行人，这位聪明的农夫，他从内行人口中得知了价钱，做出了成功的定价策略。

　　画廊卖艺术品，定价是秘密

　　艺术品的价钱，是怎么定出来的?其实没办法从成本来判断，要卖多少钱，几乎是建立在它的文化价值、历史地位，以及多少人追逐的基础上。对绝大部分人来说，这都是很难捉摸的标准。

　　纽约一些大画廊的主人，已上了年纪，累积财富也早已可退休了，却还是坚持自己面对顾客，亲口告诉客人价钱，而不愿印出一张白纸黑字的价目表给他手下的经理，让经理去拿给客人说：“这张十万，那张二十万。”

　　甚至有些画廊主人见到客人之前，其实可能都还没决定某幅画要卖多少，必须跟客人进到小房间坐下来谈，边聊边盘算，包括跟此人的交情、世界的经济状况、分析这个买家是否能带来更多好顾客。就算表面上有张定价表，最后实际的成交价也是非常隐秘的。

　　守住画家身价，画廊只涨不能降

　　陈冠宇又提到一个画廊和其他商店截然不同之处：画廊定价有一个微妙的原则，就是永远不会调降画的售价。如果今天画廊帮我办了一次画展，每幅画卖五万块新台币，明年再办展的时候，每幅画最少要维持五万块，绝不能调降。

　　画这个东西很奇怪，跟房屋不一样。今年卖一百万的房子，明年降低到八十万，很多客人会很感兴趣。可是，今年卖五万的画，明年卖三万，客人会逃走，一哄而散，再也没有人要买这画家的画。因为大家等于当头被泼盆冰水：“这个画家根本没有人要。”就算画作滞销，画廊主人也必须撑住，不能调降定价，只能用打折的方式卖掉。如果今天真的要把艺术家的画价调降，有些画廊干脆和这位艺术家解约。

　　解约对一般人听起来会觉得无情，然而事实是：画廊的定价，只能上不能下，下来就等于宣布了画家在市场上已无立足之地。从客人的心理来看，我今年花五万块跟你买一张画，明年我走进画廊，发现同类的画只值四万，心中作何感想?恐怕会觉得，你害我的钱缩水了。如果画廊可以把价钱撑住，客人明年来，能看到同一位艺术家作品升到六万块，这样下次他才有信心再跟你买画。一个大老板买画，买了放在那边，他也不一定要卖，但就是要知道这东西在增值中，表示他眼光准确!画廊可以说很多时候是在卖一种增值的期望。

　　和滞销的艺术家解约，可以放他去和其他画廊合作。新合作的画廊有不同的顾客群，不同的推广策略，大可以重新定价，比较不会伤害到艺术家。