秋拍，又有两家新生的拍卖公司将加入到这个白热化竞争的拍卖游戏中来。而且，香港天成与北京艺融这两个新人都是各有“来头”，绝不是那种盲目闯进来的玩票分子。香港天成的诞生将一位上海藏家郑燕从幕后拉到前台;北京艺融更是艺融民生艺术品投资的一盘大棋中首当其冲的一步。目前，这两个各有门道的新人都在为首拍蓄力待发，他们会在这个飞跑的大盘里分走多大一块蛋糕，尚未可知。

天成国际拍卖有限公司董事总经理汪洁

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　　香港天成 不用数字说服人

　　Hi：天成的创办背景是什么?

　　汪：香港天成国际拍卖公司是上海的资深藏家郑燕女士创办的，郑小姐做收藏已经有30年之久，对这个行业非常喜爱，不过她一直非常低调，不会亲自出面去买东西。开一家拍卖公司是为了完成心愿，因为这样可以在第一时间看到好的东西。我们的团队实力很强，基本都是由有15年以上从业经验的人组成，也主要来自佳士得和苏富比这样的大公司。

　　Hi：因为郑燕女士是上海天衡拍卖老板郑建明的妹妹，网上又有一篇“天成挟郑建明巨资列阵”的报道，那么，香港天成与上海天衡是否沾亲带故?

　　汪：我们与天衡没有关系，完全是两家独立的公司，不存在沾亲的关系。

　　Hi：据说香港天成的资金背景也很雄厚?

　　汪：没错，你看我们的总部租的是香港中环中银大厦30层的整层，总面积有一万八千一百八十五平方尺。

　　Hi：在香港抢滩，要面对苏富比与佳士得的两家独大，作为新人我们怎么出位?

　　汪：大家都很清楚，香港有苏富比和佳士得两大巨头，我们也不希望跟在他们的后面，毕竟他们都是百年老店，我们跟也跟不上。其实大公司做他们的，小的新店也照样可以有出路，主要是我们要有自己的特色与定位。就像英国的小拍卖公司，只要有好的东西出来，全世界的藏家都会飞过去，所以，关键还是看东西怎么样。另一方面，我们的团队实力非常强，专业程度很高。

　　Hi：那我们的特色和定位是什么?

　　汪：目前我们有两个部门已经成熟了：珠宝和当代。所以首拍会先做这两部分，我们不会一哄而上，而是成熟一个部门开一个。

　　Hi：在当代部分，我们会拿出哪些亮点?

　　汪：现在说还有点早，我们会在九十月份再公布一些具体情况，我不想这么早就把一些信息透露出去，因为你也知道现在竞争这么激烈。

　　Hi：那么可以透露一些思路吧?

　　汪：我们会围绕一个主题来做，不会一味地去追求那些创新高的艺术家，我们要开拓一些新的艺术家，因为中国的艺术家其实有很多，年轻的艺术家也很多，我们要把这些优秀的年轻艺术家挖掘出来。因为我们想靠拍卖做一些教育的工作，让藏家不要一味地看价位，而是要看作品。

　　Hi：首拍大概的总量是多少呢?

　　汪：不会很多，一两百件吧。因为现在客人都反应已经视觉疲劳了，拍卖的图录都很厚，拍卖公司做得很累，客人也看得很累，有时候拍卖都完了，有的图录还被放在那没有打开过，非常的浪费时间。其实艺术品拍卖本事应该是一件非常愉快的事情，我们不想让客人有一种负担，好像拍卖很辛苦，应该让客人轻松愉快地享受这个过程。

　　Hi：我们的核心竞争力体现在哪儿?

　　汪：我们的视野是国际化的，操作专业、规范，同时也会很灵活。中国市场很有活力，以前国际大拍卖公司与大陆客人会有一些文化上的差异，而我们会更了解大陆客人的想法，做一些有针对性的服务，会在做法上更灵活一些。

　　Hi：你预计首拍的成交额会有多少?

　　汪：我们不想用数字去说服人，我们要靠作品说服人，有时候数字并不能说明问题的，不是拍了多少多少个亿才算成功。

北京艺融国际拍卖有限公司副总经理李晔

　　Hi艺术=Hi 李晔=李

　　北京艺融 不求规模求品质

　　Hi：北京的艺术品拍卖公司已经有120余家了，竞争异常激烈，北京艺融为什么选择这个时机进入艺术品拍卖领域?

　　李：从宏观环境看，艺术品市场逐步进入高净值人群和大型机构的视野，成为资产配置的可选渠道之一，并有快速增长的趋势;从艺术市场层面看，中国的艺术生态很独特，一级市场疲软，而拍卖市场主导了市场的发展，对艺术市场具有相当的定价权和话语权;从公司方面看，我们有比较成熟的团队和比较成型成体系的资源链，在一定程度上能支持我们的业务拓展。

　　Hi：你提到的成型成体系的资源链主要指哪些方面?

　　李：北京艺融国际拍卖公司的股东结构中本身具备金融背景。除此之外，也同一些规模较大的艺术基金公司、非银行金融机构建立了非常紧密的长期战略合作伙伴关系，在客户资源、拍品资源两方面都建立了一些自己独特的渠道。

　　Hi：从其他一些公司的运作经验来看，基金与拍卖的资源整合能够带来很多好处，我们是否也是在借鉴这种模式?

　　李：这种模式不是借鉴的结果，这是未来市场发展的一个必然趋势。拍卖公司作为一个轻资产的服务行业，它本身其实不需要太多的资本。而目前的业务实践中，委托人由于对成交价的不确定性、付款周期的不确定性以及重要拍品可能流标的不确定性，在拍卖市场竞争趋于白热化的现实情况下，对资本的引入和使用产生了相当程度的渴望。但拍卖公司作为一个中介机构是不能够自身参与买卖的，因此同一些具有资本实力、资源实力的基金或机构建立长期稳定的合作关系显然成为一个很容易达成共识的可选项。

　　Hi：如今艺术品拍卖已经进入寡头时代了，作为一家新公司，你们的竞争力何在?李：中国作为一个新兴的市场，其潜在的市场空间和动能都是非常巨大的。中国的拍卖行业才短短的18年时光，只能说每家拍卖公司都不断在寻求自己的定位及发展空间，或者说生存空间。有些公司在追求规模，有些公司在走小品种路线;还有很多公司由于多种因素不断降低拍品质量的门槛。我前面说过，拍卖公司是轻资产的服务行业，在拥有巨大潜力的中国艺术市场中，我们认为仍然有我们的发展空间。拍卖行业的本质是服务，服务就是为买卖双方提供双赢的机会。这种双赢是建立在拍品的品质和服务这两大基石上的。我们会严格控制拍品的规模，留下相对充裕的时间为各品类的主管和专家认真对待每一件拍品，尽量将每一件拍品的价值挖掘出来，为卖家提供更大的价格空间，为买家提供更可靠的收藏和投资体验。

　　Hi：目前艺融拍卖征集的情况如何，主打板块是什么?

　　李：艺融拍卖今年秋季将进行首拍，首拍主要是中国书画、中国油画及当代艺术两个部分。目前的征集已经全面开始，并且得到了藏家们的鼎力支持。

　　从现在中国书画的征集情况来看，我们有三个重点板块初具规模，一是从海外回流的中国书画;二是文物公司旧藏;三是名家的系列收藏。无论哪个板块，我们都会认真对待每一件拍品，帮各界收藏投资者做更为深入的信息挖掘，让买家从首拍就对艺融拍卖有良好的拍卖体验。

　　中国油画及当代艺术版块也将会成为我们的一大亮点。虽然这个版块数量规模不会太大，但拍品面貌完整。经典老油画、具象写实精品、当代艺术精品、青年艺术家作品都将有力作呈现。

　　Hi：对于现当代板块的市场前景，你怎么判断?

　　李：从最近几年的情况看，虽然油画市场比对中国画市场处于暂时的相对弱势中，但由于油画本身的供求特性决定了这个市场迟早会启动，甚至会出现报复性增长。虽然北京乃至全国有很多新拍卖公司出现，但敢于一开始即进入高端油画及当代艺术市场的公司并不多。而艺融拍卖的团队也好，合作的机构或艺术基金也好，都同艺术家、画廊以及其他当代艺术机构有常年稳定的合作关系，这为我们在这个版块发展提供了极大的可能性。

　　希望我们能够以自己的专业精神和全心全意为藏家服务的状态赢得各界收藏投资者的认可，为中国艺术的传播，为中国艺术市场的健康、规范和快速发展贡献一份力量。