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                        蔡康永：艺术里的金钱游戏（连载中）

　　我有一个朋友，到画廊买某位画家的作品，他坚持一定要杀到八五折，但是画廊老板非九五折不卖，一度僵持不下。我这朋友其实买的量不少，一共买了四幅，最后老板也退了一步，虽然还是只给九五折，不过又再加送一张其他画家的画，来弥补我朋友对折扣上的不满意。没想到，老板多送的那一幅画，后来的增值竟然超过我朋友原本挑选的四张画。买艺术品的过程中，常常像这样带有一抹游戏色彩，像在说老派的“大富翁”那样，一下抽中“机会”，一下抽中“命运”。只是，投资艺术的趣味看似迷人，我也必须要提醒你，不能忽略它的高风险。

　　艺术投资很可能求售无门

　　陈冠宇强调艺术投资最明显的风险，就是非常难流通，也就是说，当你想把一件珍藏的艺术品卖了，是否有渠道可以很容易脱手，还是空有很高的“估价”，却找不到真的愿意拿钱出来的买家?

　　如果你不是大客户，或你想脱手的画很普通，拍卖公司懒得收，画廊也懒得帮你卖，最后你根本不知道卖给谁。正好缺钱的人，可以拿房地产去跟银行借钱，甚至把价钱降低一点，很快就能卖掉，如果有劳力士表，也可以拿去当铺换现金，但是拿着一幅当代艺术的画去当铺，当铺会傻眼。对大部分人来讲，找不到一个可以救急用艺术品换现金的机构，除非你有广大的人脉，刚好找得到人愿意接手。

　　买艺术品一旦套牢，很可能套牢一辈子。套牢不是指你舍不得低价卖掉，而是你价格开得再低也求售无门，这么看来，画可是比卖不掉的股票更符合“壁纸”这形容词呢!因为它还真的可以挂在墙壁上啊，哈哈。

　　来自陈冠宇的提醒

　　投机就容易掉入陷阱

　　散户一旦开始作艺术投资，如果抱持过于投机的心态，很容易掉入庄家的陷阱，这跟股市几乎是一样的道理。当很多人在放各种利多消息，就是庄家打算出货的时候。股市的庄家手上如果已握有一大堆股票，为了顺利出货，会不断释放利多，不断拉抬股价。换成艺术市场的例子，英国一位大收藏家萨奇( Charles Saatchi )，其实就是大庄家，他是一家知名广告公司的老板。过去几年，他买了很多中国当代艺术的作品，举凡被他买到、收藏到的艺术家，头顶都加了一圈“被萨奇点到”的光环。除了本来就已经成名的大艺术家，其他只要被他收藏的新人艺术家，身价立刻水涨船高。

　　于是近几年，很多人循着萨奇收藏的轨迹，跟着买这些新人艺术家的东西，大家相信萨奇的眼光加影响力。但是，萨奇是在2006年、2007年买进，那时候是中国当代艺术市场最热、最好的时候，也是价钱最高的时候。因为萨奇买了，艺术品数量又有限，所以这些跟随者费了很大的劲，花了特别高的价钱，才买到这些年轻画家的画作。

　　接着，金融海啸来了，萨奇开始把前两年买进的画作，大量卖出，原因我们不必揣测。他从2008年的冬天，一直到2009年，不断出货，将手上的中国当代艺术作品脱手。而原本跟随他追逐这些年轻艺术家作品的人，因为买的价钱都远远高于市价，所以很多遭到套牢。

　　这些跟随者，都堪称消息灵通人士，才能打听出萨奇到上海、到北京都买了哪些画，大家就好像得到超级内线消息一样庆幸，可惜后来反而是让自己用过高的价钱，买到了一些回头看是赔钱的艺术品。这是萨奇这次带给艺术投资界的一个教训。

　　有些艺术家几年前比较不重视华人的买家，在市场好的时候，不太积极卖东西给华人;但只要是来头很大的老外一出现，就愿意用很低的价钱卖给对方，这很合理，因为可以四处跟人炫耀，谁谁谁买了他的作品。他们本来以为一定会被放进萨奇在伦敦一座很棒的美术馆，永久悬挂在里面，没想到两年过后，萨奇却把他们的艺术品在市场抛售，任何人出钱都可以接手，这让艺术家们很心痛，可以说是“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”。

　　散户使尽浑身解数，去得到内线消息，可能终究还是一场空。因为即使真的在半年之内，价格上扬到某一个程度，你也不见得可以在最好的时间点卖掉，毕竟要等到大庄家们都优先把东西脱手获利了，才轮得到你，而时机可能已经过了。

　　买艺术品，最好要有长期投资的打算，让艺术品随着时间增值，享受艺术家愈来愈受重视、愈来愈红、价格越来越高的快乐，而拥有的这几年或几十年，你也真心喜爱这件艺术品，这才是最合理、最舒服的投资心态。