平艺术在艺博会中，推出的大多是画廊代理的新人，一年三场博览会下来耗费的也有100多万，许志平认为博览会给画廊带来的效益并不是当下的，而是给画廊带来了一些有消费能力的潜在客户。关系熟络的老客户到画廊买画，参加艺博会还是要认识新客户，这些有购买力的新客户以后会给画廊带来多少收益，当下自然无法定夺!

　　看艺术= 看 许志平= 许

　　藏家群，越来越年轻化

　　看：你选择必须参加的博览会是哪些?许：我们因为在台湾，台湾的博览会接近二十届了，所以我们每年都会参加。北京部分，参加董梦阳(微博)的艺术北京。前两年我们申请去香港没有通过，今年通过了，所以我们会着力在已经参加了北京和台北，明年会争取到香港。看：那选择这几个博览会的原因是什么呢?许：我觉得在未来五年、十年内一定是亚洲为主，中国以北京为主，台湾的藏家会很关注你在台湾的博览会有没有参加，所以我们每年一定会参加，而香港是进军国际的一个跳板，因为免税的，进出方便，所以想踏入国际的画廊一定会争取到香港的博览会。看：什么没有选择王一涵的CIGE 呢?许：CIGE 跟艺术北京我之前都有观察过，CIGE 在国贸，艺术北京在农展馆，开阔性和挑高是艺术北京在挑高，地点凝聚力可能CIGE 好一点，但是这几年在拉开距离，他们今年两个挨的太近了。如果香港或者像新加坡主办方军北上就惨了。看：那你觉得像是这几年博览会有什么变化吗?许：焦点逐渐放在亚洲，参加的人年龄减低，像我们这次就有不到三十几岁，砍完价以后他还说，这不太贵，我后来看到，他手里拿了一个铂金包，在北京我见到的新藏家，大概也是三十几岁。

　　参加博览会，不看当下回报

　　看：今年巴塞尔收购了香港艺博会，以后亚洲艺博会的格局会有什么变化?许：以后可以看到更多世界级的画廊进驻到香港，大的画廊都瞄准了亚洲市场，欧洲遭受经济风暴、危机影响严重。但是以中国为主的印度、东南亚，经济还在成长当中，有能力去消费当代。亚洲的艺术消费会增长。看：在博览会发生过让你印象深刻的事情吗?许：愉快的事情会看见一些，比如十年、十五六年前的藏家，会在博览会碰到，会看到一些很久没联络的藏家。感觉还是很亲切。看：参加艺博会的开销其实还是比较大的，参加博览会的回报率高吗?许：一个博览会，我相信香港、北京、台湾基本上下不会相差20%，比如台湾租用70 平米的话，1 平米大概是2500 块人民币，一场博览会的硬件的部分就要20 万人民币，我在台湾还不用运费，如果去北京或者香港就会在20 到25 万左右，这个费用是比较高。看：但是会认识更多客户?许：参加艺博会，不能奢望当天或者五天的博览会里面会超出本金，但艺博会的后做力、延续性，还有给艺术界品牌的认同，展览的内容，场地的布置，以及相关的一些小宣传，都很重要的。如果认识了五个客人，都是买过艺术品的，只是之前没有在平艺术消费过，这次他走进到我的展位，所以我觉得回报不是当下的，当代艺术就是要这样做的，不要看这次卖的不好，明年就不来。看：谁是博览会的老大呢?许：香港艺术博览是典范，首先具备那个市场，请来很多世界顶尖的画廊参加，同时也有亚洲的艺术画廊参加，展出的东西也好，筛选非常严格。台湾博览会，稳定中求成长，每年都有一定的成果，北京是最值得参加和值得开发的一个市场。但是从规模、参展人数、成交、自由度，综合来看还是以香港为主。看：在博览会中，主推新人吗?许：一般都是新面孔，并且在博览会上我都会把好的作品拿出来参展吸引更多的藏家。

　　个人观点：1、一个博览会，1 平米大概是2500 块人民币，硬件的部分就要20 万，如果有运费会在20 到25 万左右，这个费用比较高。2、香港是进军国际的一个跳板，如果想踏入国际的画廊一定会争取到香港的博览会。