Aditya Julka，Lucy Mitchell-Innes，Nancy Murphy，Roxane Zand

【英文原文】Experts Predict Market Trends, Part 3: Lucy Mitchell-Innes, Nancy Murphy, Roxane Zand, Aditya Julka

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　　一级市场劲头足

　　一级艺术品市场强劲，甚至强于以往任何时期，无论是横向广度还是纵向深度，同时，艺术品藏家群体规模日益扩大。

　　这也解释了为什么如今艺术博览会如此火爆。对于藏家而言，艺博会已然成为一个快速通道;而对于个人及文博机构来说，精品云集的博览会是接触全球艺术界动态最直接的渠道。作为艺术品代理商，艺术博览会的诀窍就是“选对货”，哪种艺术品符合个人喜好，哪件艺术品适合自己所在的画廊，又要有别于其他竞争对手。参加博览会的价格不菲，同时也考验着艺博会的体系制度。画廊诉求功能性，艺术家要考量画廊展览的重要性。这种艺博会的体制或许能够给予小规模艺术机构一定的帮助，让一些相对较小的画廊能够在艺博会上有不俗的表现。参加国际性博览会并不意味着必须与其他交易商密切接触，推销自己的艺术家，更为重要的是要掌握这里的“玄机”并加以利用。

　　个人认为，画廊主想要全面覆盖整个艺术品市场是不明智的。那样会让画廊看起来更像一个超市，最终走进死胡同。必须要有自己独特的商品风格、审美品位以及经营头脑，也就是说，要清楚知道：画廊做的是什么，无论是一级市场还是二级市场，是否都坚持自己的特色。我始终坚信，如今的艺术品市场总有小画廊的一席之地，他们清晰的知道自己擅长的领域和所处的位置。相信自己的判断，摒弃质疑，坚持信念。

　　——露西-米切尔-尼斯(Lucy Mitchell-Innes)是纽约米切尔-尼斯&纳什画廊主。做画廊主之前，她供职于苏富比拍卖行逾10年，主管当代艺术。1996年，露西与丈夫及合伙人大卫-纳什(David Nash)在麦迪逊大道建立了自己的画廊，不久在切尔西开了第二家“分店”。

　　动荡的根基

　　2011年下半年，我们终于看到过火的中国艺术品拍卖市场开始降温。当然，说它“降温”也是相对于那些号称年度成交额超过5亿美元的拍卖行而言。但是这种降温是否代表艺术品市场根基的修正?我并不确定。

　　再漂亮的拍卖结果也不能完全反映中国海内外艺术品市场的现状，而且这种狭隘的关注度会掩盖整个行业的发展缺陷。毕竟在中国，要做艺术品买卖仍然不是件容易的事儿：政府法规制约，地区潜规则，深不可测的体系制度。这些都制约了国际化交易和长期合作关系，也阻碍了非商业活动的开展，很难建立起艺术文化环境。2011年，中国艺术品市场毫无预兆的蹿升态势其实也是一个值得深思的信号：很多不良势力正在涌入艺术品市场。

　　中国艺术品市场的发展已接近临界点。艺术品鉴赏力和专业化的不断深入能够稳固艺术品市场动荡的根基。专业化体制急需建立，从而培养健康的行业环境。规范估价体系，艺术品打假，拍卖行诚信机制的建立，这些都只是冰山一角。诚信道德的缺失会严重威胁整个艺术品行业的发展。

　　——南希-墨菲(Nancy Murphy)是北京金诚同达律师事务所合伙人之一，已从事法律工作10多年。

　　海湾前景

　　文化产业的大力发展与国家政府的宏观政策有直接关系。2007年，迪拜创立了迪拜艺术博览会，成为该地区最重要的一个艺术项目。此后，该地区的画廊产业如雨后春笋般崛起，迄今为止，迪拜已拥有64家画廊，德黑兰的画廊数量也已接近40家。与此同时，西方的艺术品代理商也开始转移阵地，倾向于各大艺术博览会，而常规画廊成为了备选。大大小小的艺术博览会在该地区如火如荼的进行，例如黎巴嫩和北非，尽管成交额远不及西方市场，但交易前景十分可观。

　　从长远看，大量交易集中在具有地域性的当代艺术上面，也就意味着培养本土艺术家的本土艺术表达刻不容缓，收藏家们对于当代艺术的兴趣迁徙也可见一斑。卡特尔博物馆就曾为村上隆举办过展览。收藏家们，尤其是多哈、迪拜和阿布扎比的买家们都具有全球化意识的前瞻性。

　　健康有序的发展艺术品市场仍然具有挑战性，但各大拍卖行已经开始有所行动，今年，多哈的艺术品市场会更加红火。

　　——罗克姗-桑德(Roxane Zand)，苏富比拍卖行中东及海湾地区代表。1978年，参与建立德黑兰当代艺术博物馆开始了其职业生涯，1980年离开伊朗。移居伦敦之后，她在多家文化教育机构工作，目前是百科全书的美编。

　　虚拟时代

　　数字技术的运用与艺术行业的相关性从未如此密切。我认为，未来画廊如何经营可能需要科技的支持。初期，会帮助画廊扩展新客户资源，而不仅仅是取代或者重建客户关系。

　　目前，艺术品交易行业的薄弱环节包含在线交易和配送，尤其是涉及到存货的问题时。据统计，艺术类社区网站的用户群更倾向于年轻化的国家买家，数字技术的优势便开始逐渐显现。从提供高分辨率的艺术商品图像到评论平台，再到流水线的交易系统，都得到了迅猛发展。

　　这种战略在出版业和跨国交易领域颇有成效，艺术品线上交易也日渐广泛。2012年，几家艺术品线上交易企业开始寻求强化其在艺术群体中的地位。我们在世界范围内寻求多方合作，不仅仅是画廊，还有很多已具备一定实力的组织机构，从Performa和洛杉矶艺术博物馆这样的机构组织到NADA这样的艺术博览会，再到英国菲顿这样的大出版商。

　　——Aditya Julka与Alexander Gilkes共同创办了线上交易网站Paddle8。哈佛商学院毕业，艺术爱好者，收藏家。