【英文原文】How Former Sotheby's Boss Al Taubman Shook Up The Art World

　　现年88岁的阿尔弗雷德-陶布曼曾经令濒死的英国老牌拍卖行蘇富比起死回生，后于2002年因与竞争对手佳士得拍卖行多次会晤，合谋抬高拍卖佣金而被定罪，罚款750万美元及服刑10个月。当年的商界大亨是如何将艺术品市场重新洗牌的呢？陶布曼这样说道：

　　“早在1983年，蘇富比拍卖行每做4亿美元的买卖，就会损失700万美元。当时，整个艺术市场的规模在200亿到250亿美元，而竞争对手只有一家。我意识到这是个好机会。有艺术品经纪商朋友告诉我，这是个暴利产业，他们就是这种产业存在的前提，最妙的是他们自己主观上想要控制整个艺术市场，这是个灰色地带。艺术品的价格以及经纪商方面存在着很大的自我浮动空间。于是我开始思考，如果我能把零售客户变为长期藏家，我们就彻底改变了整个行业的游戏规则。最终我们做到了。我们让艺术品经纪商们意识到我们正在成为他们的竞争对手，这一点肯定是他们不想看到的。”

　　“就在这个时候，我接手了蘇富比拍卖行，经纪商们自然有他们的手腕儿：三到八个艺术品经纪商涌入拍卖行，控制着拍卖会的节奏，调整竞价，令其他买家紧张到不敢出手，最终以低于拍品价值的价格买走那些名画。这种勾当真的很糟糕，如果一直进行下去，会严重影响拍卖行业。一旦我们能够除掉这种不择手段的风气，令整个行业更加的透明化，拍卖行就会吸引更多的买家走进拍场。我们给艺术市场建立了一种游戏规则，专注完善客户服务，充分调动拍卖会的竞争气氛，艺术品的竞拍行为最终就会成为一种社会化的事情。”

　　“我们效仿经纪商们一贯的做法，也开始向买家和卖家放贷。我希望任何人都可以成为艺术品交易行业中的一员，不仅仅是有钱人。如果你的孩子上大学需要学费，你带着一幅画去找经纪商，他们会提前给你一些钱，但你可能是把一张支票留给了他们。我们拍卖行却能够给予你更多的信用：我们为艺术品进行拍卖估价，提供给你50%的贷款，拍卖成交后，再给你剩下的成交款。我们给了大众更多的选择与机会进行艺术品买卖，而这种制度与规则是前所未有的。”