在经过2011年春拍的高潮之后，秋拍已显露疲软态势，这作为一个信号和起点，拍卖从此不再是只有看涨一个声音，质疑、看跌、观望乃至看好等等随之而来。不同的声音反映了一个信息——2012拍卖市场不会再那么疯狂，至于走向，藏家、买家都拭目以待。针对以上情形，拍卖行开始小心翼翼，大拍卖行比如嘉德，在春拍之前以嘉德四季拍卖先期试水，小拍卖行则表示先看看再说，之所以如此，一方面是行情走势不看好，另一方面是受2011秋拍影响，不少藏家不愿再拿出藏品上拍，造成征集难，这一点也刚好影响到买家的心情，没有好的拍品，那还买什么!但反过来说，行情的起伏是正常的市场经济规律，艺术市场也不例外，在低谷的时候拍卖行也要生存，能开拍的总有自己的办法征集到合适的作品，而对于部分买家而言，这是个市场调整期，是回归理性的起始，也刚好是一个购入的时机，甚至有可能捡漏，这是一个长线的投入，买涨不买跌更多的是一种保值心理，是短期投入，一旦市场有所波动，这部分买家就收手旁观了。

　　就陕西书画市场而言，结构相对单一，基本上就是拍卖行和画廊(本质就是赚个差价的画店，不具备画廊特征)，所经营的对象也基本上是本地画家作品，这使得陕西书画市场在受到全国拍卖行情的影响下有所低落，同时也表现出自己的部分特征。以刚刚结束的陕西陕西秦宝斋2012春拍为例，来看一下行业未来走势。陕西秦宝斋拍卖公司是陕西为数不多拍卖公司中较好的一个，有一定的历史和资源，在以往的拍卖中都有较好的拍品和不错的成绩。相对于往年，今年的拍品质量整体不高，虽有几幅精品，但大部分都较一般，可见征集难度。另外，在佣金上由往年的五万提高到八万，以减少买家不付款的损失。从征集来源看，拍品可分为两部分，一是从单个藏家手中征集的作品，其中不乏石鲁、何海霞“大开门”的精品，但也有相当一部分很一般的小品，严重影响整体作品质量;二是从芷园饭店征集的藏品，由于止园饭店的性质，征集作品也是两个极端，精品有崔振宽、张振学、张义潜的三幅巨作，其余的都是应酬性的小品。

　　由于拍品的以上情况，影响了藏家的热情，在预展时，到现场的人并不多。就拍卖现场来讲，除几幅精品大作引起较为激烈的竞拍外，大部分都举三两下即落锤，还有部分作品流拍(部分流派作品和行情无关，是作品本身就没有市场)。但拍出作品价位基本合适，没有较大的起伏，比如石鲁作品《终南之兰》，这是一幅大开门作品，有三次出版经历，大概3.1平尺，估价为200—300万，拍卖时180万起拍，经过激烈竞拍，最终以320万落槌，与笔者估价一致。何海霞精品《林间飞泉》，立轴，约8.7平尺，估价为280—350万，以220起拍，340万落槌，也在估价之内。崔振宽作品巨幅长卷《高原情深》是一幅早年精品大作，画于1996年，面积约52.6平尺，估价在150—180万之间，作品以120万起拍，345万落槌，均价约6万有余，高于现在的市场价4—5万每平方。从竞价区间可以看出，此幅作品竞价相当激烈，在最后几个回合中，每一次加价都会引发一阵掌声，而崔振宽其他的四尺、六尺作品也均以4—5万每平尺拍出。徐义生作品表现也不错，四尺作品以36万成交，基本符合市场价。中青年书法名家薛养贤六尺书法对联以6.5万落槌，表现不俗，但似乎有人为因素。而省画院画家田壮作品基本全部流拍，主要原因在于田壮作品没有市场，虽然画的不错，但由于在一级市场没有流通，导致在二级市场没人接手，这也是市场的残酷性和非学术性所致。

　　从以上拍卖情况可知：一、书画精品依然拥有市场，之所以说精品，一方面指名家作品，有较大的认可度和市场流通率;另一方面是指名家的精品或重要作品。对于收藏而言，要宁缺毋滥，更要“质量高于价格”，就是说应该拿质量好的作品，而不是图便宜，拿质量一般的作品。二、市场整体有所消沉，这样藏家和买家回归理性，有益于书画市场的健康发展，避免泡沫之后的一蹶不振。三、对于买家而言，2012年未必能捡多少漏，但可以以更合适的价位拍到作品，对于卖家而言，2012年肯定不是个最好的送拍时机，书画精品收益周期3—5年，对于新购进作品，需要沉淀一段时间，才会有较大回报，这也是规律使然，因为大家精品属于长线投资，具备较好的稳定性。四、在把握“名家精品、学术实力、市场流通”三个要素的前提下，在世名家作品可适量购进，长线持有，会有较大收益。

　　拍卖市场的波动对一级市场也有较大影响，直接表现就是市场冷了，价位停止不前甚至有较大落幅，画家也不再像2011年门庭若市，更有青年画家被重新洗牌，当然，也不乏个别画家在某些机构的支持下逆流而上，价位不降反升，这种画家有两种，一是学术实力雄厚，有极高认可度的老画家，二是刚进入市场的青年画家。但无论是一级市场还是二级市场，青年画家还是名家，对于长远收藏投资而言，“名家精品、学术实力、市场流通”三个要素是绕不开的，只有这样才能扎扎实实地走下去，才会受到较小的市场波动影响。