英国和美国都是拍卖业较为发达的国家，尤其在艺术品、机动车、工程设备、土地、房产等领域的拍卖都领先于世界。国际艺术品拍卖的中心主要在美国的纽约和英国的伦敦，佳士得和苏富比两大拍卖公司春秋季每场拍卖会都会成为国际艺术品市场的“晴雨表”，一些艺术品的拍卖“天价”都是这个时候在纽约或者伦敦产生。国际上最大的二手工程设备的拍卖商是总部在美国的“利氏兄弟拍卖行”。国际最大的二手车拍卖公司Manheim(“美瀚”)的总部就在美国，笔者有幸去过Manheim的发家地，美国宾夕法尼亚州的Manheim镇，参观那里世界最大的二手车拍卖场。

　　英美两国也经常举行珠宝首饰、种马、种畜、宠物狗、农场设备、家庭旧货、慈善募捐等方面的拍卖活动。与我们国内资产拍卖不同的是，英美的许多资产类拍卖会是在露天举行的，比如房产拍卖往往就把买家召集到拍品房前就地举行;农场拖拉机、收割机等设备的拍卖就安排在村里举办;比赛用马的拍卖就开在马圈旁，边拍卖，骑手骑着拍品马在场地上驰骋展示;随着二手车的拍卖师报着价，一辆辆拍品车缓缓驶过拍卖台前。而民品旧货则大多选择在跳蚤市场、酒吧、教堂等人气旺盛、租金又不高的地方举行。

　　国外拍卖业最为重视拍卖师的报价语言。不要以为英国人与美国人都讲英语，美国人很多又是英国移民的后代，两国拍卖师的报价方式应该相差不多。实际上恰恰相反，不仅艺术品和资产拍卖主持的风格差异很大，完全是在用不同的方式和风格在主持，就算同样是资产拍卖，英国拍卖师和美国拍卖师的报价语言也相去甚远。

　　一.艺术品与资产拍卖报价语言上的不同

　　一般而言，国际上参加艺术品拍卖的竞买人的文化欣赏和鉴定水平都比较高，因而拍卖师在主持拍卖时常适应性地采取文雅、舒展、简洁、自然的语言特点。因为每场拍卖会的拍品比较多，拍卖师的报价速度也比较快，常常采取中速报价，拍品成交时间比较短，平均每30-40秒拍完一件拍品，而报价的重复并不多，每个价位三、两次而已，中间会留出一定时间空隙等候买家，类似音乐中的“紧拉慢唱”。

　　拍卖师在场上主持时的常用语句本来就不很多，而且每件拍品的拍卖过程十分相似，如果在拍卖时都使用同样的报价语言，拍卖过程就会显得单调、枯燥和乏味。因此英美的拍卖师很注意在语言使用上寻求变化。比如，佳士得、苏富比的拍卖师在拍卖中，每次报出起拍价的语言都尽量不一样，比如，“第一件拍品，起拍价为1万元……”;“第二件拍品，我给出1万元……”;“第三件，现在1万元……”。拍卖师为了防止场上出价方位上的混淆，也为了丰富主持语言，避免“数字堆砌”的报价过于单调，而经常对场上不同出价人的方位以及其他特征进行简单描述。比如：“左边出价2000元”、“右边2200”、“后排穿蓝衣服的女士2500元”、“过道旁的先生出价 2800”、“电话委托出价3000元”、“站在门口的男士3200元”等等。

　　例如，拍卖师在拍卖一件油画作品时可以这样报价：

　　“第1号拍品，油画作品《女人体》，起拍价20万美元，请问有应价的没有?20万，20万美元有了，还有加价的没有?20万，22万!左边出价22万美元，哪位还感兴趣?22万，25万!您多少?28万?28万!28万，女士出价28万美元，30万!32万!35万，46号!还有出价的没有?35万，38万!后排先生出价38万美元!40万在左边!42万，右边!45万，左边!48万右边!48万，48万还有加价的没有?48万元最后一次!(稍停顿，落槌)68号，48万美元”!

　　艺术品拍卖师很少用激昂的嗓音报价，语调常常是轻松、流畅、平和的。拍卖师若激昂大嗓的报价则会与场上的气氛不相吻合，同时，过分的耗费嗓子也是在拍卖台上一站几个小时的拍卖师所应尽量避免的。艺术品拍卖师的脸上总是挂着微笑，当看到买家在犹豫不决是否再加价时，总是耐心地给对方时间考虑，或者有时轻轻加上一句：“还想再加点吗?”或“不加了吗”?这比起国内很多拍卖师缺少笑容的主持来，要显得更加和谐和富有亲和力。

　　与艺术品拍卖不同的是，英美两国的拍卖师在主持资产拍卖时的语速是非常快的。而拍品的成交时间却根据拍品差异而不同，往往比拍卖艺术品要慢些，类似于“慢拉紧唱”。资产拍卖师会以报价速度快作为拍卖师报价的最高境界，将每次报价都首尾相连，去掉标点符号，就像唱歌一样，拍卖师的呼吸都是在中间快速“偷换”完成的，报价就像是“唱价”。在英国和美国，资产拍卖师的报价是要经过专门训练的，没经过练习的人上台后是“唱”不出来的。因为报价语速极快，中间加了许多数字之外的“衬词”、“迭字”，因此买家只能从其中间或出现的数字以及拍卖师语调上了解目前的场上价位，能轻松地听懂这种“唱价”似乎也是本事!此时拍卖师重复价位的次数就比较多，这种紧张快速的报价方式能很好地适合资产拍卖场上热闹、火爆的场面。

　　在主持资产拍卖时，拍卖师常常穿插着对拍卖品进行介绍。比如，说一下这间拍卖房有多么好，室外的交通多么方便，景色怎么好看，门口可以植上草坪，室内可以进行什么样的装修等等。随着价位的不断攀高和竞争气氛的不断加剧，拍卖师的嗓音可能时而激昂，时而低缓，抑扬顿挫、快慢转折。

　　大多数英美拍卖师无论是拍卖艺术品还是各类资产，都极少使用落槌前“三声提示”的方式，也较少用“最后一次(Last Chance)”，落槌前基本都在用不同的表达进行一些提醒。而且他们在每次落槌前的表述似乎都不一样，就像他们报起拍价的表述都不同是一样的道理，讲究的是语言的变化和丰富!比如拍卖师提醒到：“没有了?稍等……;差不多了，我要卖出啦”;“怎么样，现在的场上价格是2800英镑，如果没有人再出价，我就以这个价格卖掉了?没有?，(落槌动作)!”拍卖师在快速的报价中稍加停顿就会敲槌。

　　二.英式资产拍卖的报价特点

　　英国是一个讲究贵族品位和绅士风度的国家，英国的拍卖师因而也十分重视自己的形象和语言，他们喜欢体现含蓄、儒雅的语言和体态。英国拍卖师拍卖资产时的报价语言相比美国的资产拍卖师来，要更加接近艺术品拍卖的语言风格。虽然，英式报价也像是“唱歌”，但“唱”的方式和内容与美国拍卖师不同，“衬词”和“迭字”也比较少，速度没有美国人那样快，听起来要更容易懂。

　　英国人说话喜欢幽默，这也反映在拍卖师的主持上。拍卖师不靠夸张的动作和出“洋相”来取乐买家，而是在报价中不断添加一些随机在拍卖场找到的“笑料”，或是进行“自嘲”，拿自己“开涮”，让大家开心。

　　“英式报价”很为常用的一种方式就像是自问自答，“问”是拍卖师报出价位，当场上有人同意出价时，拍卖师又“答”一次，即又重复一次价位作为确认。“问价”时用升调，确认时用降调。下面举例体会一下快速、连绵不断、歌唱般的报价。不同的是，汉语发音的升调没有英语发音上扬的明显，所以用汉语念下面的报价时，旋律的感觉不太突出，如用英语快速报出这些句子，体会会更深刻一些。比如：

　　800 pound (英镑)?↑ 800!↓

　　900?↑ 900，↓ lady’s bid(女士出价)!↓

　　1000 pound?↑ 1000!↓

　　1100?↑ 1100 anybody ?↑ 1100 appears!↓

　　1200?↑ 1200 on back of the room(后排出价)!↓

　　1300 pound?↑ how about 1300 ?↑ 1300?↑ 1300!↓

　　1400?↑ 1400, ↓ a gentleman’s bid on my left(左边男士出价)!↓

　　1500?↑ 1500!↓

　　1600 somebody?↑ 1600!↓

　　Any advance on 1700 pound?↑ 1700 we have now(1700有了)!↓

　　1800?↑ 1800!↓

　　1900?↑ 1900?↑ any bid on 1900?↑ no more(没有了)?↑

　　last call!↓[hummer knocking down(敲槌)]

　　sold(成交)!↓1800!↓

　　Sold to bidder No.123 on 1800 pound，thank you(123号成交于1800英镑，谢谢)!

　　三.美式资产拍卖的报价特点

　　笔者看过美国许多类型的资产拍卖的现场和声像资料，无论美国拍卖师拍卖什么，其报价的方式基本如出一辙，一看就知是靠专门训练才能达到的水平。美国的许多州都有拍卖师培训学校(院)，只有经过这些学校的培训，并通过考试，拿到拍卖师资格证书，才能在本州执业。美国还经常举办各州或全国的拍卖师报价大赛，而且就仅仅比赛报价的专业水平与速度。他们的“唱价”就像在说绕口令，谁报价速度最快谁就可以获奖，报价最快的拍卖师被称为“fast talker(快嘴)”。由此可见美国人是多么重视拍卖师的语言能力。美国也曾经举办过中学生的拍卖报价比赛，甚至还有九岁、十岁的孩子在跟着大人练习“唱价”。美国民众似乎把拍卖“报价”当成了一种令人羡慕的技能。美国有些人还别出心裁，谱出了“报价歌”，让人登台表演，这种是真正名副其实的有曲调的歌曲，只不过其中一部分歌词由拍卖报价用语组成。

　　典型的美式拍卖常常会有几个人一起“叫价”，当拍卖师在台上快速“唱价”和敲槌时，另有一到两位“助拍”在场上面对买家予以配合，他们的手臂不断挥舞着指向观众，或指示着买家的出价方向，或向对方诱导“要价”。他们的嘴里不断大声发出“啊”、“耶”的声音，制造着气氛，与买家更近距离、更热情和更随意地接触。但也不是所有的资产拍卖都有“助拍”，许多场合，就只有拍卖师一人报价。当然也有拍卖师手拿无线话筒，走到买家席位中走动叫价，尤其在一些慈善晚宴中，拍卖师更会走到各个宴会桌前直接面对每一位观众报价，十分生动。