“国内60%以上价格中高端女装都是深圳产的，我们虽然没有北京、上海那样炒作时尚产品和设计师的氛围，但珠三角却有着最集中的材料市场，有着香港紧贴国际时尚脉搏的优势，有着能让设计师的想法变成可能的一切因素，这也是我选择从英国回到深圳创业的原因。”昨天，独立设计师朱威特接受记者采访时说。

　　高二离开深圳赴英国留学，在伦敦时装学院服装设计系学习过6年多，曾供职于被西方媒体称为“朋克教母”创立的Vivienne Westwood，获得过伦敦青年才华大奖等等。今年刚刚30岁的朱威特有着一份近乎完美的简历，而他现在选择了做一名独立设计师。

　　伦敦氛围点燃激情

　　小学6年级时，朱威特随父母从湖南来到深圳。1997年，他刚刚高二时就负笈英伦求学。“从小随父母搬来搬去，所以也没觉得不习惯，反而是伦敦那俯拾皆是的浓厚艺术氛围，让我感触很深，有了创作的愿望。”朱威特说，加上母亲从事纺织领域，父亲是知名工艺设计和包装设计师，他最终选择了服装设计这个行业。

　　随后，他进入了英国伦敦艺术大学(London University of Art)旗下的伦敦时装学院(London College of Fashion)服装设计系学习设计。6年多在世界时尚之都的学习，为他打下了扎实的基础。而在读书期间，顺利通过申请进入国际一线品牌Vivienne Westwood的经历，更是为他的职业生涯提供了很好的平台。

　　回国创业一波三折

　　2006年底到2007年初，由于看到很多同学回国创业取得成功，而且感觉中国的发展是前所未有的机遇，他和女友带着满腔热情，一起回国创立了高级成衣品牌Vmajor，因为小朱的英文名第一个字母是V，而major有大调、大音阶的意思，他们希望拥有自己的格调。

　　“当时的商业模式就是找加盟商进商场开连锁店，我们刚回来没多久，很多代理商就找上门来开店。”朱威特说，很快在杭州、南京、长沙等地就有了品牌专卖店，最高峰时有8家之多，而且都是在一线商场。不过很快他们就发现与代理商之间的分歧，为了销售业绩代理商需要迎合市场，基本丧失创作空间，而且商场巨大的成本压力，使得产品品质无法保证。

　　为了理想，他们放弃了商场，小朱也坦言首次创业亏了，不过却认清了自己的方向。将工作室安顿在八卦三路一栋普通的厂房里，组成了包括妻子在内的6个人的团队，所有的采购设计、车版、版样等都自己做，样衣做好交给配合的工厂加工。他们要走独特的成衣定制路线，即不是专门为某个人定制，而是定位在量少，却有着最为考究的面料和手工以及设计，可以把性价比最好的东西给顾客。

　　面料第一实用第一

　　与国内相对浮躁的时尚氛围不同，受过英伦教育的朱威特似乎多了一份耐得住寂寞的冷静。他告诉记者，得益于以前供职于国际一线品牌，掌握了不少别人难以掌握的进货渠道，他花很多时间在欧洲订面料。“不是说国内的面料不好，而是往往有一些细微的差别，使得这种面料达不到设计要求，我们希望给顾客的是一种制作工艺品的态度，面料一定得非常考究。”小朱说，往往这会使得面料成本比选国内的高出3～4倍，但却能使得服装有设计师想表达的艺术效果。他说，目前工作室独立设计的成衣的价位在1000元～6900元之间，既是大众可以接受的，又可以提供一流产品。

　　同时，他们的设计又主张尽量避免繁琐的设计，将实用性摆在重要位置。小朱认为，一个好的品牌需要有明细的标识度，有独特的个性和风格，随着消费者的时尚感觉越来越好，他们对时尚产品的欣赏和认识水平也会完全不一样。靠广告和营销霸占市场的大牌，不可避免的重复性和成本算计，都会使得一部分精英消费者分流，中国的市场慢慢会像欧美发达国家一样，独立设计师也可以活得很滋润。

　　崭露头角前途可期

　　今年7月份，第十二届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，首次专门辟出独立设计师品牌的区域，尝试将独立设计师、买手等概念推广到中国一线城市。而朱威特作为深圳新锐独立设计师应邀带着品牌系列产品参加了此次盛会，而且现场还获得了订单。

　　小朱说，虽然深圳有着其他地区无法比拟的生产优势，可这里几乎没有时尚的媒体渠道和高端客户群，大多数独立设计师的生存状态比较尴尬，不少设计师的设计作品无人知晓，一些独立设计师及工作室处于亏损状态。“而在欧美成熟的时装产业链里，设计师可以参加时装周，在新品发布会后一个月接到订单，接下来三到四个月生产，下一个时装周交货，先有订单再生产的‘买手制’流程最大限度地保护了设计师，此次展览主办方尝试引进买手制，这让我们看到了自己坚持走的路还是会有春天的。”小朱对记者说，时尚不仅仅是产业，它还有文化和艺术，在国外很多大品牌均有自己的定制系列，这往往是他们的核心竞争力，他希望在深圳能开创出一个成功的模式，为未来的独立设计师发展提供一条可资借鉴的道路。