入行11年，王桂林终于迎来了她的事业春天。由深圳欢乐动漫出品的104集深圳原创动画片《欢乐之城》(第一部，前52集)今年在央视少儿等全国30多家电视台播出后，第二部也将在全国上映。尤其令欢乐动漫“总掌门”王桂林高兴的是，《欢乐动漫》衍生品招商会也将于12月在深圳书城举行，这意味着在千万人民币的制作投入之后，动漫产业链条终端将开始产出回报了。

　　“总算是摸到一点动漫的‘门道’了。”王桂林说，入行11年，在经历过多次市场的残酷洗礼之后，终于触摸到了产业链的终端。

　　1300分钟《欢乐宝宝》 纯属“练兵”

　　王桂林并非虚言。本来在香港从事服装设计和贸易多年的王桂林，一次偶然的机会接触到动漫行业，并于2007年成立深圳市欢乐动漫有限公司。在近3年的创作之后，王桂林带领团队完成了100集原创动画片《欢乐宝宝》，共计1300分钟。不过，辛苦投入物力财力创作出的动画片并不受市场认可。多家播出机构认为，片子太低幼，不够吸引人。虽然《欢乐宝宝》最终于2010年在嘉佳卡通、江苏教育电视台等频道播出了，但并未在国内动画片市场中发出点“响声”。

　　“就当是练兵了。正是因为有了这个教训，我才更清楚地认识到前期市场调研的重要性。”王桂林说，当时带着一帮热血青年，充满激情地“杀入”了动漫业，虽然历尽艰辛把片子做出来了，但接下来的播出发行、衍生品开发却成了他们过不去的坎。市场的残酷，让她认识到绝不能“为了动画而动画”，而是应该将整个动漫产业链作为完整的创作体系，在前期创作之时，就考虑到作品的市场影响力。

　　“创意+金融”提供资金支持

　　好在创作《欢乐宝宝》时，团队自主研发了七八款插件，这使得整个制作和管理体系非常完备，制作速度和产量在原有基础上提升了50%。“三维的制作成本偏高，由于这些自主研发软件的应用，减少了时间，增加了产量，我们的制作成本相比行业内其他公司要低得多。”王桂林告诉记者，从2010年至今，短短两年的时间，60多人的团队，创作完成了包括《欢乐之城》在内3000多分钟的片子。

　　而深圳在“创意+金融”产业发展模式上的探索，则在一定程度上支撑了欢乐动漫的资金链。2010年文博会上，当时《欢乐宝宝》已制作完成了60集，距离100集的播出越来越近，但公司却受到资金不足的制约。建行工作人员经过对该公司的多次调查了解后，通过版权质押、机械设备抵押等创新方式，成功为该公司发放贷款500万元。在获得银行资金支持后，顺利完成100集制作计划。2011年文博会，双方的合作进一步深入，签署了总额为5000万元人民币的战略合作协议，《欢乐之城》获得了持续性的资金支持。

　　摸清产业链 经受市场考验

　　有了《欢乐宝宝》的教训，王桂林在带领团队创作《欢乐之城》时，不再盲目地开工制作。而是先从动漫衍生品入手，在创作之初进行市场调研，请玩具厂商来公司给动画导演和相关创作人员上课。“在创作之初就了解市场现状，这样做出来的片子才能与市场接轨，经受住市场的考验。”

　　今年，《欢乐之城》在全国播出之后，多家玩具厂商向王桂林伸出了“橄榄枝”，表示要进行衍生品的开发与合作。目前相关文具、书包、玩具等已生产出来。公司的市场人员正在全国各地布点招商。按照王桂林的想法，把全国市场分为华东、华中、华西等八大块，每一个区域招一个总代理。为了进一步扩大《欢乐之城》衍生品的影响力，王桂林还利用之前在香港的资源，顺利拿下“蓝精灵”、“疯兔”、“吃豆子”等全球具有影响力的动漫游戏衍生品部分代理权，届时将与《欢乐之城》一起举行招商会。

　　提及这11年来所摸到的动漫业门道，王桂林坦言，如果只是为了获得政府的奖励而去做动漫，是非常危险的。要想真正经得起市场考验还得注意三大点：首先，要有非常好的制作团队，保证动画片的质量;其次要把产业链前、中、后期作为一个完整体系看待，在前期创意时就需要进行后期衍生品的设计，各阶段相辅相成;当然还需要有好的市场营销和推广人员，增强产品的市场竞争力和影响力。