导言：艺术品拍卖中存在的问题多多，其中低结算率问题尤为突出。提起“付款有多难?”中国各家拍卖行的掌门人都有道不完的苦水，就连国际拍卖巨头苏富比和佳士得也深受其害。有识人士认为，成交付款难已经成为艺术品市场契待解决的问题。在文物艺术品拍卖业不断增长的背后，拍卖企业越来越受到买受人拖欠货款或根本性违约的困扰，现已成为拍卖行业发展的一大障碍。

　　付款问题，至今一直没有找到有效的扼制措施。原本，想得到一件心仪的藏品通过拍卖竞价获得，是在预料之中的事。拍卖本身来说也就是一种口头的约定。但在拍后爽约使得卖受人与拍卖行面临巨大困境。于是不论是大陆拍卖行还是国际拍卖行最常用的方法就是收取“保证金”，保证金的数字也是逐年增长，更是在引入了特殊拍品后，增加了“特殊保证金”的机制。日本拍卖行伊斯特到了香港也采用“保证金”机制，并且该保证金机制是仅针对中国人的。但是尽管如此，拍而不付的现象并未得到太多的缓解。

　　北京诚轩和北京永乐是国内在结算率上做得相对比较好的拍卖行。诚轩财务经理告诉记者：“其实也没有特别好的办法，主要就是把握两个方面，一是拍卖前一定要缴纳保证金，二是拍完，不厌其烦的追款。其实，过了几个月还要不来的，一般说明买家就是打算不付款了，但是我们还是会坚持追。实在不行，我们会运用一定的法律手段。几次下来，买家一般都知道，我们不怎么讲‘人情’，这样在我们这里自然也就规矩些。”

　　永乐总经理董军表示：“我们在上游首先最大可能地减少这种情况的发生。永乐在给竞标者办登记的过程中审批是非常严格的。我们要看他过去和我们的交易记录有没有出现无故地取消、拖欠。我们一定要鼓励那些记录良好的客人，鼓励的办法就是有可能免除保证金。需要建立一个信用体系在这方面起作用，这个体系也是在不断地完善的过程中，其中我们参考了很多佳士得成功的经验。 有一些被称作‘大客户’的，在永乐有可能办不了登记，因为他们没有权利办牌，即使是付了保证金也可能办不了。还有一些人是需要付保证金的，由于他以前付款比较慢，现在是以付保证金的形式去平衡掉以前不好的记录。你来到永乐准备为这一场想办一个竞投牌的时候，当我们发现你还欠钱的话，很好办，把所有的钱现在结清，我才允许你进来，但是这个基础上我仅仅能判断你现在结清了，但是你有可能欠了半年了，我要不要现在要求你付一个比较高的保证金，再来投这一场你感兴趣的拍品?”

　　董军也对此感到无奈和愤懑，“实际上这个道理应该是小学生都懂的，作为艺术品中介的平台却纵容了某种不守信用的人在你的平台里边横冲直撞!在中国还要去强调它的逻辑本身也挺可悲的，我们生存的环境竞争太惨烈了一点，但实际上伤害的不仅是你自己，你的上家，中介是被夹在双方中间的。中介的生存之本就在于公正，要不然什么都谈不上，我们平时做生意往往不是一个人能做的，是几个人在一起做生意。为什么经常大家会说谁谁是一个很好的合作伙伴，就是他人品很好，因此因为几方都信得过他。当你偏向了某一方，伤害了另一方的利益，怎么可能还有业务做?现在市场被某些表面现象所蒙蔽，有可能还认识不到这一点，当市场面临回调的时候，是我们重新痛定思痛地想一想健康的发展之路的时候。”

　　国际上有一种说法，“拍而不付的，仅限于中国人”。虽然这种说法过于严苛，但还是反映出我国拍卖市场 存在着的实际情况。如果说在日本是靠诚信、责任来约束买卖双方，而西方干脆将此付诸法律条文。从中国目前情况看，诚信确缺失，相关的法律法规也不健全，“保证金”条款只能作为暂时的权宜之计。要从根本上解决付款问题，还是呼吁能够出台更强有力的法律约束条款，以保障艺术市场的规范化运作。