导语：艺术商店在中国萌动的时间很短，艺术衍生品也是最近几年才被人们所关注，但是已经发展出丰富多样的业态：有的仰赖大型美术馆博物馆或者画廊的资源，有的依托媒体平台的号召力，也有的凭借网络平台的无限距离。2012年，画廊尚在复苏、拍卖市场遇冷，而白盒子艺术商店、尤伦斯艺术商店及稀奇品牌等多家艺术商店先后开设分店，一派蓬勃发展的景象值得深思。

　　从“天使”到“稀奇”品牌

　　“稀奇”是著名雕塑家向京、瞿广慈于2010年在北京创立的艺术品牌，英文X+Q是源于艺术家姓氏的缩写，希望以中国当代文化元素、为日常生活带来无限惊奇。稀奇以“连接情感的礼物”为其创立初衷，产品设计皆来自于艺术家原始作品的再次创作而发展的限量艺术商品。不同于其它依托于艺术机构的艺术品商店，稀奇强调的是艺术品牌，而不是衍生品商店，由于两位雕塑艺术家的关系，“稀奇”成立之初就已经被人们所熟悉和喜欢。

　　“2008年亚洲金融危机，艺术也受到很大影响，这时我强烈意识到中国的当代艺术还是很脆弱，群众基础不够，公众对当代艺术的理解不够，反而是一种妖魔鬼怪，不好的传闻在坊间流传，媒体对这些传闻往往也容易夸大，原来对当代艺术有推动力的人也开始犹豫，我慢慢意识到当代艺术应该走出这个小圈子化。”瞿广慈告诉雅昌艺术网。

　　对瞿广慈而言，他认为艺术家有两个必要的事情，一是自己的创作，一是艺术教育，而艺术品牌在中国还没有人尝试过，仅仅是在某个展览当中出现。“2009年底，我做了一批‘彩虹天使’系列雕塑，很受欢迎，我意识到可以将这个系列做成可复制的产品进行销售。”

　　2010年5月25日瞿广慈的作品展《飞天使者》第一次把自己各个重要时期的作品共47件全部展示出来，此行让他开掘出了自己艺术作品的商业价值。当时，香港连卡佛的主管也来看展，看完之后找到瞿广慈，认为他的东西很有意思，希望能拿到香港和北京首屈一指的高档专店连卡佛来卖。在他怀疑的注视下，天使的销售出乎意料的好，两三个月就卖掉了三百件!于是萌发了一个想法：是否可以自己开店，专门卖“天使”。2010年10月，瞿广慈和向京注册了“稀奇”品牌。

　　注册品牌之后，瞿广慈和向京从艺术家变成了品牌管理者，开始在798艺术区寻找合适的“天堂”，但一直苦于找不到合适的位置，这个时候，一直喜欢收藏向京作品的银泰集团老板张婉茹伸出援手，特地在银泰百货腾出一个很好的地方。银泰百货位于北京CBD的核心区，2011年3月，稀奇首家直营店开业。

　　“银泰店的成本很高，几个月没有新货顾客就没了兴趣，这样逼着我去做新的东西，慢慢地产品种类多了，量也起来了，开始考虑是否要做成品牌或者是连锁店。”瞿广慈说。如今，稀奇已经在北京开设了4家直营店，除了银泰，在798艺术区、郎园Vintage和三里屯也有店面。作为艺术品牌，在798开店是理所当然的。瞿广慈认为798是一个艺术集散地，同时也是高端消费的场所，虽然进去的人少，一旦站住脚，就意味着这个品牌与798艺术区是相依存的。三里屯店是第三家分店，同时也是最大的店和产品最丰富的店。说到第四家郎园Vintage店，瞿广慈认为其定位是错误的，错误地判断周围品牌与“稀奇”的一致性，比如非洲木雕、宗教艺术及玉石之类的产品。“起初是想在CBD有个落脚点，同时把公司开在这，环境好，员工上班也方便，从未来发展趋势上都还不错，但是定位错了。”瞿广慈表示。但如何能将坏事变成好事，是瞿广慈努力在想的事情，目前郎园Vintage的店铺正在转型中，瞿广慈想把它打造成一家品牌体验店，国外的品牌在这方面很重视，而国内才刚刚起步。“将产品最初的胚胎展示出来，让公众知道气息和他们生活的内在联系，了解它的制作过程，了解稀奇背后的故事和价值，传播当代艺术。”

　　渠道是品牌经营的未来

　　瞿广慈对每家稀奇店的定位都很清晰，当问及销售情况时，他告诉记者：“银泰店一天进出也就几十人，最少的时候进来4个人，但是那天卖了8000多，我觉得可以了，如果每天8千多，一个月也都二三十万了;可是798店一天来400多人，总共才卖了600多块钱。”

　　798有商机吗?瞿广慈的回答是肯定的：“为什么越来越多的画廊撤出去了，因为游客对画廊没有意义。798销售最好的是餐饮，吃顿饭也就是百元左右，但艺术衍生品动辄几千，对艺术不感兴趣的人是不会买的。但同时798也有非常高端的人群，会对艺术商店感兴趣， 798艺术区80%以上是地摊货和旅游产品，这些人会有比较的。总体来说，798的环境很好。”

　　记者了解，稀奇798店开始就实现了盈利。“798针对的是过客，小东西、书卖的很好，大的作品恰恰卖的也不错，这家店很特别，产品的精致度和整体的感觉很好。”瞿广慈表示。

　　当问及798的诸多艺术商店是否会对稀奇产生竞争关系时，瞿广慈很淡然的回答：798的流动人员很大，是“众人拾柴火焰高”，但是没有明确的品牌，不存在竞争关系。而且798艺术区很大，消费者很难做出比较，可能今天逛到稀奇，就买了稀奇的东西，而恰好逛到UCCA，就在那购买，很难做出比较。而稀奇的定位很窄，与其它的艺术商店差别很大，况且同质店越多，更加会促进行业的发展，这不是我所担心的问题。”他还告诉记者，所有的店面都是窗口，不能靠店面支撑品牌，渠道才是未来，美术馆等才是未来真正的销售对象。

　　稀奇除了在北京的四家直营店，香港、台湾、上海、深圳都有合作商，伦敦和土耳其也有销售点。甚至还有人来谈加盟合作，“加盟的也有谈得七七八八的，但双方都有担心，我担心的是对品牌经营有所伤害，对方也有压力，每年一两百万的货，也会关注接下来会有什么新的产品，还在慢慢摸索。”瞿广慈表示。

　　不仅如此，瞿广慈也注重电商平台的开发，去年，在淘宝开通稀奇网店。“去年一年仅有6万元收入，对销售不起作用，但网络是个很好的平台，尤其对于想了解稀奇的朋友很重要，他们通过淘宝店铺了解稀奇的产品和价格，是个对外的窗口。”瞿广慈告诉雅昌艺术网。

　　雕塑类艺术品提升品牌竞争力

　　不管是在北京的798、三里屯、银泰还是郎园，随便走进哪家“稀奇”，来者定会被依照向京和瞿广慈的雕塑作品原型的衍生品所吸引：闭着眼睛微笑的兔女孩、“最天使”嬉皮中流露的伤感、“站在高岗上”严肃又活泼的夫妇……

　　除了限量版的雕塑作品，“稀奇”还有一条设计的产品线，包括丝巾、包、首饰、手机套等，种类很丰富，但主要以雕塑为主。“我们也在不断地调整，将产品尽量向艺术品靠，不要让人淡化对稀奇的概念，设计品只是一个补充，但不是主业，主要是为了让大家觉得稀奇很丰富，而整体是以雕塑类为主，这样就有很强的竞争性，没有可比性。”瞿广慈谈到。

　　但让瞿广慈没有想到的是，包和丝巾的销量很好。刚开始做丝巾和包的时候，他是想花几年时间慢慢培养的，对销售没报什么希望，最近发现银泰和三里屯店的销量都很好。瞿广慈认为这与定位准确有关系，大家认同稀奇的品牌，而且两千左右的价格相比其它奢侈品还是挺便宜的。而艺术品的价格多在三千元以上，由于不实用，刚开始大家还是不会买。“我有些犹豫，我还是会把主要的经历放在艺术品上，市场远远没有做起来，靠几家店是远远不够的。一家店平均每个月卖十件作品，销量是很可观的，可见市场在那，人们的渴望在那，当代艺术的影响已经到一定的阶层了，反过来恰恰需要这样的品牌向前推动。”瞿广慈表示。“某人家里放了很多作品，朋友很喜欢，但是不可能送原创，所以就送衍生品。这就是市场的需求。”

　　谈到如何定价的问题，瞿广慈也表示首先要买得起，而这个概念是指一个刚大学毕业的学生正式工作以后，一个月的工资可以买得起稀奇的作品，最低的价格是3200元。而且到目前为止，稀奇的作品都没有折扣，瞿广慈是想告诉大家购买稀奇的作品，无论是在香港还是在北京，价格都一样，让大家觉得这个品牌的一致性和品质。“消费几十万会拿到七折卡，这也是最高的折扣，而VIP会有其它方面的服务。”

　　瞿广慈还透露，卡地亚经常会购买稀奇的作品，送给客户、同事或者上司，由于卡地亚本身对艺术家的帮助很多，会有一点折扣。

　　稀奇的很多客人都是瞿广慈和向京的收藏家，或收藏，或送礼。对于客人特别的要求，稀奇几乎不接受定制。“有一个特别好的朋友，也曾经对稀奇有过很大的帮助，专门为他做了一个特别的紫色，这就算定制了。”瞿广慈告诉记者。“每个人都希望自己很特别，但是所有的环节都会发生变化，会扰乱工厂的正常秩序，并提高工作量。比如一个产品增加一个颜色，一个工人正常的产值是1000元/天，如果多加500元，但这个工人一天的时间就费了。工厂希望工人不动脑子去工作，工人没有创造力，他们需要的是重复。”

　　稀奇是艺术家自己的品牌，但在产品上，尤其是雕塑产品上会显得单一。当问及是否会考虑和其它艺术家合作时，瞿广慈表示这个问题自己也考虑了很久，也有很多艺术家和他聊过，并问及过此事，但目前的考虑是，暂不和艺术家合作。“首先品牌的运作成本很高，如果与艺术家合作，成本肯定是不一样的，会有时间和费用的成本，其次交流很浪费时间，而且每个艺术家的性格不同，要求也不一样，这对我们的员工要求很高。”

　　不合作，如何保证产品的更新?瞿广慈并没有担心过这个问题，他告诉记者，他和向京老师的作品量加起来有几百件之多，如果没见做20件，可以做15年。“如果有三百件不同的产品全部放在那，未来应该不用再去开发新的产品，只要对现有的做细微的变化就可以，比如颜色。国际上的大品牌，产品的变化是非常小的，重要的是品牌的推广。”

　　“今年计划做12件雕塑作品，但是与前期的战略方向有偏差，更多的时间用在包上，投入100万，而销售产生的费用远远不到。一个品牌没必要着急在新的领域太快发展。还是要加强雕塑产品的开发，目前主要是以我的为主，向京老师的作品太难做。”

　　“稀奇”带来的附加值

　　经过两年多时间的经营，“稀奇”不再是单纯的名字的缩写，而对于艺术家瞿广慈和向京，稀奇也带来了更多的可能性，虽然在创作上有一些负面影响。“稀奇和艺术家不一样，艺术家完全是个个体。经营稀奇真正涉及到社会分工，比如与税务、银行等形形色色的人打交道，而艺术家是不行就不理会。当然也会有负面的影响，那就是没有时间和精力进行创作，然而艺术家并不是整天在创作，还是需要大量的营养，而稀奇给了我更多的可能性。”瞿广慈表示。

　　“一部分消费者是知道我和向京的，买东西与艺术家有关系，是自然的转到稀奇的品牌;还有一部分人是不知道我们的，稀奇品牌让艺术圈外的人买了之后了解我们是谁。外国游客如何知道中国艺术家呢?对他们而言，稀奇就是中国的奢侈品，1000美金在美国可以买辆汽车，购买稀奇时告诉他们这是中国品牌，对我们的产品有认知度，到这个程度才是值得的，如果他们不知道背后的艺术家，能够接受则是以买艺术品的心态对待，从这个角度来讲，产品没问题，到今天为止我还是很自豪，罗列出如此质量均匀的产品，均匀很重要，这是我们的优势。”瞿广慈感慨地说。他认为开店很简单，重在卖产品，产品不好就不合作，但是品牌不一样，如果产品卖的不好，就意味着前期的工作白费了，品牌要求背后的东西很深厚，店只是陈列产生销售，而稀奇更注重品牌。