上海嘉禾拍卖总经理魏辉

　　【导语】上海嘉禾2013春季艺术品拍卖会将于6月23日在浦西洲际酒店举槌，21日-22日两日预展。本次春拍上海嘉禾将推出中国近现代书画专场(一)、吴湖帆及其弟子作品专场(三)、谢稚柳陈佩秋作品专场(二)、张大千书画作品专场(一)、陆俨少大师作品专场(四)、中国近现代书画专场(二)、中国当代书画作品专场共七个专场，精心挑选787件作品。作为以书画精品专场为主攻方向的上海嘉禾拍卖，本季春拍有哪些策略上的调整?雅昌艺术网专访上海嘉禾拍卖总经理魏辉，分享不同观点。

　　雅昌艺术网：这次上海嘉禾春拍专场的设置上，较之秋拍调整了下场次结构，7个专场全部以书画为主。这是在策略上是如何考虑的?

　　魏辉：这个调整还是我们以自己擅长的书画为专攻，现在我们做了七个专场，七百多件，还有大概三四百件还没上拍，目的也是为了控制下上拍作品的数量，保证拍卖的质量，除了近现代书画(一)、(二)、当代书画专场外，上海嘉禾开设了四个名家专场：吴湖帆及其弟子作品专场、谢稚柳陈佩秋作品专场、陆俨少大师作品专场、张大千书画作品专场，这次新增的是张大千专场。

　　雅昌艺术网：首次推出的《神与古会》张大千书画专场的情况可否介绍下？

　　魏辉：最开始年初我们想要筹划张大千专场时，其实是有一些顾虑，一方面张大千专场在这两年它的价钱，明显的有一定的波动和微调，2011年之后，这种微调也导致市场信心不足。但是我们观察到，从最近几家大拍卖公司的拍卖结果来看，张大千呈现出风头难挡的态势，各个拍卖行均有多幅张大千上拍，且并作为重点拍品。我们本场精选张大千作品28件，涉及山水、花鸟、人物等诸多题材，还是很值得期待。

　　雅昌艺术网：名家专场开设与选择是如何从市场上考虑的?整个28件的张大千专场，所有拍品是由一个藏家提供的吗?

　　魏辉：是不同收藏家提供的。专场不是随便做的，首先专场的开设你需要有一定的客户量，另一方面，作品拿出来，要给人一种新颖的的感受，专场做的不好效果反而会适得其反。再者你专场你还得有这方面的权威，包含画家各个时期的代表真作，专场拍品只求数量是做不好的，也对画家起不到宣传作用，也会给拍卖行造成负面影响。

　　雅昌艺术网：就是专场，每个新专场的推出都是有一定的风险的，就是需要在里面各个方面不同的衡量。

　　魏辉：对，不是随便哪个专场我要做。实际做这个专场一定要衡量一下，一个好的作品还有好的客户源以及还有市场的走势。但我们运气也是蛮好的。在张大千上半年的时候，在征集的时候，在2月份、3月份那会行情还是比较平稳，它通过了最近的一些知名拍卖行，市场行情表现，张大千已经行情又回来了，这个表现对我们也是剂强心针。

　　雅昌艺术网：就是自我的衡量和平衡吧。现在整个收入在28件里面的，基本上它呈现的面貌是什么状况呢?

　　魏辉：面貌我们有很多，通过公开征集，有很多藏家没有露过面的，也有市场上出现过的，我们请他价格上的给他一个沟通、协商，这是对客户一个负责，对藏家也是一种负责。

　　雅昌艺术网：像这个28件里面，第一次露面的作品大概有多少件，大概占到了多少比例?

　　魏辉：大概三分之一吧。我们新拿出来的有一批，公开征集的那一批价格是相当有优势的。

　　雅昌艺术网：您觉得现在张大千市场上面，哪类的题材更受一些关注?

　　魏辉：张大千的专场，一般像他早年的，30、40年代的东西，现在市场上还是有一批人就是在喜欢三四十年代的一批作品，以及还有晚年的作品。

　　雅昌艺术网：这两部分作品，有什么特性，会受到市场的青睐?

　　魏辉：30-40年代左右的这一批作品，应该都是比较传统的、工细的这种，很多人在这块买的留存量、喜爱的人比较多一些，应该在价值上也没受到什么影响。

　　雅昌艺术网：那么张大千作品可能50年代左右的市场是不是还是认知度稍微差一点?

　　魏辉：对，中国人喜欢传统的还是多一些，他的作品一直到50年代没有多大的变化，变化是到晚年的泼彩的东西，这个使他的价格会碰到好的作品，它就会产生高价的现象。

　　雅昌艺术网：藏家的期望值跟实际上可能的成交值，怎么跟藏家提前做这种平衡与沟通的?

　　魏辉：这其实有很多因素在里面，现在的藏家他对自己作品，每一个作品都觉得自己买回来都是最好的，其实有时候并不是这样的，他会对自己那个作品有自己的偏爱。我们的出发点是这样的，希望都能保持收藏品的有好的流通性，比如说一副作品，通过上海嘉禾卖出去了，对于有购买者有这样一个记忆，对于卖家也有一个这个好的记忆。

　　雅昌艺术网：所以说通过这种开设专场来集聚一部分买家的信心，也是一个树立品牌的过程。

　　魏辉：对。

　　雅昌艺术网：上海嘉禾是最早在2011年的时候开始，推出一个陆俨少的专场，经过连续几场的培育，现在也变成上海嘉禾的一个明星专场，最开始你为什么想到以这样的一个点来切入这个拍卖市场呢?

　　魏辉：首先是我自己对他也是理解与喜爱。最关键的一点，他的家属陆亨老师也是我们的顾问，我们每一次都有一个亮点。比如说去年秋拍的陆俨少《宋人诗意册》精品册，预估价2800万，经场内外拉锯至4100万落槌，成为嘉禾秋拍最大亮点之一。

　　雅昌艺术网：这个成交当时在您的预料之中么?是偶然性还是必然的结果?这季专场中还会不会有类似的作品可能出现？

　　魏辉：超过了我们预期。差不多我们预期在四千万。当时在现场上，现场上有的人见了好的东西，还是不愿意放手。另外这两年的行情，随着国内的收藏的圈内里面的趋势，精品意识是比较强的。

　　雅昌艺术网：这种可能还是一种收藏心态上的变化，有些人藏得住，但是有些人就是还迅速的想去换手，这样的换手率会不会影响到市场的行情?

　　魏辉：这是很多方面，可能有的人买的，有的人的出发点就是一个投资，有的也是真正喜欢的，它随着这几年拍卖市场也是应该比较兴起的，拍卖行也不断的在增多。画就是只有这么多的画了，买来买去怎么办呢?这个也没办法，所以造成有了很多的拍品放了一两年又出来了，还有甚至一年出来的也有。

　　雅昌艺术网：这是有多方面的因素来决定的这种方式?

　　魏辉：对，多方面因素，也比如说有的是企业家，有的也想拿出来试一下，到底我以前买的画的水平怎么样，这个市场有考验还有没有?

　　雅昌艺术网：好的东西一定是贵的吗?

　　魏辉：对，好的是贵的，给我自己感觉也是这样。以前零几年的时候，我们到上海，有时候参加拍卖，可能买一幅画计划多少钱，结果很多人跟我们抢，可能以当时很高的价格拍下来，都很心痛。但是过了几年之后，你会发现，当时最心痛、往往是带给你更高效益的，这就是精品。

　　雅昌艺术网：如果回归刚才陆俨少的话题，就像去年成交的4000多万的这个作品，他的这种价位的走高，大概反映出来什么样的市场规律?

　　魏辉：市场规律肯定反映了现在藏家对陆俨少的认识的得升，因为这个陆老以前也是上海画院的，那个时候在画院里面，在他那个时期也重视的人也不是太多。随着后来走入市场，收藏家才真的看到他的作品、他的画风。陆老是个很勤奋的画家，在他的笔头上都是画，是一般人不能跟他比的。他的画里面，是有种诗性的表达的，以前陆老他每一幅画画的好像都有一首诗，他的诗意，是诗和画是并存的。他自己有一句话，他说“画画里面有十分，他是三分画画，三分写字，四分看书。”

　　雅昌艺术网：这个看书是指他自身的一个修养是吗?

　　魏辉：对，自身的一种修养，他给人都是那种读了心和自由参互的时候，他画出的表现就不一样。他画画的时候，陆老画画，他起笔的时候，从画画最上面开始起笔，但是这幅画的最下角、左角、右角，都可以成为完整的一幅画。他没有画之前，这画已经在他的心目中什么样的。

　　雅昌艺术网：就是已经胸有成竹了，然后再开始画。

　　魏辉：对，他能够不管从什么地方，他拿得起笔，比如从三个开始画，他从三角开始画，他下面一个树根开始画，它就完整的一幅画，这一点就是因为他胸有成竹了，所以他在埋没了多少年，现在他的市场一出来，比今年那个价格，比前几年都有很高的价钱，还是有影响力的。

　　雅昌艺术网：您会把这样的专场定位在什么方向上?

　　魏辉：我定位在给喜欢他的藏家一个明确的方向，在一个精品集中的专场里面，他挑自己喜欢的东西就容易了。我们基本上把每次这个专场限定在在50件左右，像这次整个应该有58件，我们专场里面放了51件。

　　雅昌艺术网：为什么还有几件出来呢?这是一个什么样的考量?

　　魏辉：为什么7件没有放到专场来? 这些东西没有放专场的作品也都不错的，都是真迹，但是我们有专场的含金量的考量。我们做了这个专场就要注意取舍，不同风格的作品、风格上比较雷同的、露面比较多的，还有可能特别太应酬的作品，就不会被选入专场。

　　雅昌艺术网：其实你就是在保持开设专场的拍的含金量是吗?

　　魏辉：对。

　　雅昌艺术网：比如说像这次也有长三角也有几家拍卖公司同时推出了陆俨少的专场，会不会有竞争上压力呢?

　　魏辉：这倒是不应该是有压力，一个好的作品自然有好的价钱，看你谁拿来东西出来，受市场一个欢迎。是藏家认可，这个很关键。

　　雅昌艺术网：这就是考验拍卖公司在挑作品的眼光。

　　魏辉：所以挑作品的时候要有一种认识度与判断。作品判断的价值，会不会吸引人，吸引藏家来。

　　雅昌艺术网：陆俨少现在的市场的行情，您觉得处于什么状态?它会不会也一个井喷的现象的出现?

　　魏辉：其实陆老的作品量也还是蛮大，为什么还会有这么不错的市场表现呢?因为一般以前收藏家对画家的认知，就可能会有地域的局限性，现在不一样，我们通过拍卖来观察，进来的藏家也是来自全国各地的，他有可能慢慢喜欢上了比我们这边还要了解他(陆俨少)，还要对他比较热爱的也有很多人，山西的、山东、甚至更远的的很远的地方，包括深圳的，全国很远的地方都会来买。

　　雅昌艺术网：整个市场现在是属于一个回暖的状态吗?

　　魏辉：市场会是明显的有一点在回暖，回暖的原因是主要的有几个画家的有直线上升的趋势，这也是我们在关注和把握比较准确的方向。

　　雅昌艺术网：谢谢您!