渠道销售本意是指一件商品进入市场，主体也通常是指生产商，本来艺术家和这个词是没有太多的相关性，长久以来画家只是和纸墨笔砚打交道，销售画作多是经纪人和市场之间的交易，经纪人制度在中国范围内尚不是一个清晰的科学概念，而销售画作的任务也多落到了艺术家本人和助手及相关工作人员的身上了，他们之间没有太多的契约精神，同时又存在着巨大的利益链条，画家依靠所谓的“经纪人”做价格，而“经纪人”则靠画家生存，这中间必然存在相对的阴谋。

　　“在苏州，通过经纪人来销售画作的艺术家不超过两成”!苏州画廊协会会长包铭山在公开场合表示，此言一出引起了记者的关注，因为仅从拍卖市场上来看，任何一家中型拍卖公司的当代字画标的绝不少于400件，成交金额甚至会高达上亿元，而这背后的委托方到底是谁?换言之，是谁在操控着当代画家的价格销售?画家工作室真的存在家贼难防的情况吗?

　　舆论的目光过多的关注在拍场上一掷千金的大佬，不单单是他们的出手阔绰，还在于他们对于画家的运作能力上，一送一拍的功夫，一个当代画家的价格就可以高达百万元，他们成功的策划了艺术家们在市场上的价格高升，但是在一级市场上，尤其是刚从画家工作室出来的作品，是如何一步步的推向市场的，而更让人关注的是，是什么人有这么大的能力，可以在一个艺术家作品专场中掺杂伪作!而在不得不从艺术家身边最亲近的人说起。

　　当我们在谴责艺术家身边这些暗箱操作的人时，也不禁在思考为什么他们会这么嚣张的去做这些事情?除了经济上的诱惑，不良画家在利用他们抬高身价是不是也是对他们的默认呢?

　　作品一般有三种销售渠道，一是自己卖，如等客上门、自行叫卖等;二是通过本地和外地画廊、画店销售;三是直接进拍卖市场。其中，前者属于老传统;后两者属较新的经纪人销售模式。当然，还有少数书画作品参加展览后被相关机构收藏，但这种模式并不算销售。在当代字画的生态中，由于缺乏合理的画廊代理制度，我们经常会发现一种现象，某一位画家之前并没有看到过其展览，对于他的市场行情也没有太多的曝光，但是往往是在一场拍卖会之后，就有数张作品流出，且价格并不便宜，这其中的猫腻就在于艺术家和销售之间的相互利用。

　　“一场拍卖会下来，如果可以拿到艺术家100万元的货(作品)，那这边就可以有10%左右的提成，如果是正常的拍卖出去，那艺术家这边还会单独给介绍费，如果是做价格性质的，那就是双方(艺术家和拍卖行)的好处了”，一位刚刚进入艺术相关行业才两年的销售人员对记者说，他在一家艺术相关的行业做销售工作，每天的工作就是围着艺术家转悠，表面上是做宣传相关的工作，其实卖画也是其中的一部分，只是这是和艺术家之间的交易，和他工作的公司并没有太多的瓜葛。

　　“艺术家自己一般都有点高傲的情节，另外一方面就是缺少渠道，尤其是拍卖的渠道，那我们正好有这方面的优势，他们自然而然就会想让我们帮忙送拍”，他对记者说道，而记者也了解到，他口中所说的送拍并不只是正常的交易，多部分是做价格的行为，即委托+举牌，都由自己完成，纯粹是给艺术家做市场价格，这也是这位销售人员通常做的交易。对拍卖行而言，如果不是大批量的做价格，一场拍卖会有几十张做价格的画家，拍卖行也是允许的，只不过这其中就要支付30%的佣金，因为委托方佣金15%，还有竞拍方的15%的佣金，总计是30%，而拍卖公司一般的优惠佣金是16%-17%，而回馈到艺术家那边的信息是，拍卖行需要收取25%的佣金，甚至是更多，那中间人所得到的提成就高达10%!

　　小狄是一个刚刚参加工作一年的毕业生，每月工资只有3000元，正当她觉得想要换份高待遇的工作时，一件让她自己都觉得意外的事情发生了。小狄平时做的工作是艺术家外围产品销售，这位艺术家想要做一下自己的市场价格，所以就想找一家拍卖公司合作，作品定价是80万元，他委托小狄进行送拍，小狄通过朋友找到了北京的一家拍卖公司，由于是朋友的介绍，很顺利的就被安排上拍了，按照当时谈妥的报酬，小狄能够拿到1.6万元的回报，这对小狄来说，是半年的工资!而竟然如此简单就能赚得到，竟然是艺术家请求自己去做这件事情。

　　常年游走在艺术品市场交易的画商周先生表示，这种现象再正常不过了，尤其是在二线艺术家身上最容易发生，而对于枪手的报酬只不过是画价的十分之一，然后却能在市场上做出自己想要的价格，何乐不为呢，在周先生看来，这种相互利用的链条早已经形成，并且这是一条畸形的链条。鲁清汶也表示，市场上的明眼人一看就看出来哪些画作是做价格的，哪些是真成交的，当然不排除这个市场上有周瑜打黄盖的事情发生。