渠道销售本意是指一件商品进入市场，主体也通常是指生产商，本来艺术家和这个词是没有太多的相关性，长久以来画家只是和纸墨笔砚打交道，销售画作多是经纪人和市场之间的交易，经纪人制度在中国范围内尚不是一个清晰的科学概念，而销售画作的任务也多落到了艺术家本人和助手及相关工作人员的身上了，他们之间没有太多的契约精神，同时又存在着巨大的利益链条，画家依靠所谓的“经纪人”做价格，而“经纪人”则靠画家生存，这中间必然存在相对的阴谋。

　　“在苏州，通过经纪人来销售画作的艺术家不超过两成”!苏州画廊协会会长包铭山在公开场合表示，此言一出引起了记者的关注，因为仅从拍卖市场上来看，任何一家中型拍卖公司的当代字画标的绝不少于400件，成交金额甚至会高达上亿元，而这背后的委托方到底是谁?换言之，是谁在操控着当代画家的价格销售?画家工作室真的存在家贼难防的情况吗?

　　舆论的目光过多的关注在拍场上一掷千金的大佬，不单单是他们的出手阔绰，还在于他们对于画家的运作能力上，一送一拍的功夫，一个当代画家的价格就可以高达百万元，他们成功的策划了艺术家们在市场上的价格高升，但是在一级市场上，尤其是刚从画家工作室出来的作品，是如何一步步的推向市场的，而更让人关注的是，是什么人有这么大的能力，可以在一个艺术家作品专场中掺杂伪作!而在不得不从艺术家身边最亲近的人说起。

　　在一张巨大的黑幕的覆盖下，艺术家和这些相关人员安心的做着交易，在鲁清汶看来，这不是去指责谁的问题，而是要思考这样一条畸形链条的产生究竟该如何去解决?他坦言，自己有时候一天会接待数名朋友看画，其中八成都是不靠谱的假画，这不仅让朋友很尴尬，也让自己很烦恼，这些从拍卖行和私人手中流传出来的画作，往往都会在继续流通，此后的某天又会到自己手中，这是业内的常态。

　　当下这条畸形的链条已经深入到艺术家和相关人员内部了，对艺术家来讲大张旗鼓的进入拍卖市场似乎不是件光彩的事情，而靠着相关人员能够做做价格，作为回报让这些人得到一些蝇头小利，在艺术家看来也是无可厚非的。同时销售画作本身并不是一件让人难以启齿的事情，但是对艺术家来讲，这却是十分影响自己精力的事情，而且对于一个想让作品在市场流通的画家来讲，这样耗费精力的去打假，往往会让拍卖公司和画商站在自己的对立面，以后自己的画作在市场上流通就更加难了，所以艺术家有时候会选择三缄其口。这样一来，如何正规的销售画作，成为了艺术家的难事。

　　“其实发达国家和城市的书画销售已经很成熟了，画家通过经纪人销售的情况很普遍，这些国家和城市的画廊往往会选一两个或几个书画家签约，合同期间，书画家的作品由画廊部分或全部包销，书画家要参加商业活动则需经过画廊同意;　此外，那些地方书画作品拿去拍卖的现象也较为普遍”，包铭山曾经说，北京和上海等地区通过书画经纪人销售的量已经达到一半了。书画家的蛋糕在表面上看起来，是被经纪人瓜分了，但是在这些人享受利润的同时，还承担着策展、宣传、包装、推广、寻找买家等义务，这种方式对艺术家和经纪人来讲才是双赢的局面。

　　结语：这场发生在当代字画界内的 “阴谋”，艺术家和相关人员都难辞其咎，在互相策划的同时，他们都忽略了这个市场的容纳度以及收藏者的接受度，虽然当代字画作为礼品越来越多的出现，但是真正的收藏者其实看重的更多是书画中的趣味，在越搅越混的市场里，每个收藏者都保持了自己的警惕性。对艺术家而言，如何能够防止“家贼”不单单是需要管理，有些时候也需要洁身自好，通过正当的途径去进行市场的运作。