2013年7月4日，首届中国艺术品拍卖行业联合投保招标会在上海召开，朵云轩、西泠拍卖、浙江国拍、上海驰翰、上海拍卖、三江拍卖6家拍卖公司组成联合投保体，由5家保险公司进行竞标。

　　这是艺术保险的新模式。很多人有这样的疑问，它是如何诞生的?为什么首先出现在长三角?与企业单独承保有哪些优劣势?

　　在这次拍卖企业联合招标的过程中，有两个人不得不提，吴文凯和承载。吴文凯是上海骏诚保险经纪有限公司的总经理，也是此次“联合投保”的组织方。骏诚保险经纪公司的主要服务内容包括物流、货运与海运保险、能源保险、家庭财产及外籍人士综合保险等，自2012年上半年成立了文化产业团队，其中包括影视制作、海外投资、艺术品保险等，在艺术品，特别是拍卖行这块前期投入比较多。自从2012年开始，吴文凯的身影多次出现在中拍协的多次会议中。

　　在拍卖行业中，上海朵云轩是上海骏诚的第一个客户，它是艺术品拍卖企业仅有的7家投保企业之一，承保单位是中国平安保险财产股份有限公司，是此次联合投保的首席承保公司。承载是上海朵云轩拍卖常务副总经理，另一重身份是中拍协艺委会副主任。他对拍卖企业艺术品保险情况非常了解。2013年4月19日下午，他代表“拍卖保险课题组”向会议汇报了前期工作情况和初步的方案设想，安盛保险、中怡保险经纪、韦莱保险经纪、骏诚保险经纪等保险界专家以及各参会企业代表积极对方案的可行性提出意见和建议。

　　“联合投保”，是吴文凯在2012年12月份的小范围会议上提出的，在2013年4月份举行的年会上进一步介绍了具体实施的方案。

　　其实，“联合承保”概念的提出，某些程度上是被逼出来的。“骏诚首先找到我们，希望利用朵云轩的号召力，联系其他企业进行投保，开拓保险业务，因为我是上海拍协副会长，又是中拍协艺委会的副主任。我当时也提出一个要求，就是要为小拍卖企业提供保险。因为这些拍卖企业占大多数，但因为业务规模小，很多保险公司不愿意承保。如果联合承保，可以借助大的拍卖企业解决小企业的保险难题。”吴文凯拿承载很无奈，但联合承保也是一种机会。

　　联合承保并非是指六家企业作为一个整体，一起投保。“联合投保是这么一个概念，大小公司合成一个总的承保体，确定承保公司后，保险公司分别和六家公司具体谈，根据各自的业务规模、管理机制来确定保费、保险条款。”承载介绍说，小拍卖企业跟随大公司一起参加投保，“中拍协我们也只能是做到这么一步”，在此之前保险公司可能不会对这些公司承保，“业务量太小，管理不规范，风险太大”。

　　当然，组成联合投保体在谈判方面也有更多的话语权。“第一，最主要的是价格上的优势;其二，保障内容上更加完善，虽然不是说六家都一样的，每家公司是各出一张保单，内容上会有部分一致，但是也有个性化的东西，按照每个公司不同的经营情况来设计的;第三，在服务的要求和标准上也得到了提高。”

　　当然，吴文凯和骏诚的“胜出”并非偶然。“当时中拍协还找了好几家保险中介企业，后来就是俊诚一家坚持下来了。既然能够坚持，能够为我们行业考虑，我们当然也就选你来做了。所以说还是行业与行业之间不断的磨合，相互的接触、了解，然后达到一个双赢的目的。”