陕文投书画交易中心揭牌现场

　　导言：陕西文化产业投资有限公司(以下简称陕文投)是省属国有大型文化企业，2011年和2012年分别成立艺术交易中心和文化产权交易所两家子公司，以求拉动陕西地区的艺术市场并为其树立标杆。为更好的了解陕西艺术市场及陕文投旗下两家子公司的运营，雅昌艺术网记者专访了陕文投书画交易中心及文化产权交易所的总经理王媛女士。

　　雅昌艺术网：首先想了解一下陕文投艺术交易中心以及文化产权交易所成立的背景以及初衷是什么?

　　王媛：陕西书画艺术品交易中心是陕文投集团旗下的一家全资子公司， 2011年成立的。陕文投是陕西省的一家大型国有企业，专门从事文化类的投资项目，现在有六大板块，其中艺术品板块就是非常重要的一部分。为了构建和完善艺术品板块，便成立了陕西书画艺术品交易中心，同时也是陕西省“十二五”重点文化项目写到规划里边的，可见其重要性。

　　当时成立的初衷是要整合全陕西省优质的艺术品资源，一方面要做陕西书画艺术品的展示平台，同时要做陕西和全国艺术品的交流平台，也希望通过一段时间的运营能够给市场起到标杆作用——引领市场、规范市场。作为一家国企，除了企业运作之外，还需要承担一定的社会职能。陕西省对它的投入也是很大的，陕西书画艺术品交易中心的注册资本经过增资以后已经达到3.4个亿，是具有相当规模的。

　　文交所同样也是陕文投旗下的一家全资子公司，它成立比书画中心晚，是在2012年成立的，注册资本是五千万。除了文交所大家所熟知的职能以外，文化产权交易同时为文化类企业提供投资、融资服务。我们通过这样的平台，设计、发行一系列的艺术金融产品，希望能够给艺术品市场起到杠杆调节之用。利用金融工具使艺术品市场首先将资源盘活，最后将盘子做大，希望由此让更多的人了解艺术品，分享艺术品，甚至能够分享投资收益。

　　雅昌艺术网：您能给我详述一下这两家机构具体是如何操作和运营的?

　　王媛：书画中心是比较简单的，主营有三项业务：首先是展览展示，我们自己有一个2000多平的美术馆，这个美术馆会定期不定期举办一系列的美术展览，同时还有一些讲座等等活动，主要是公益性质的服务。

　　第二项业务就是常规的艺术品交易，像以前有做过“平价艺术季”，“名家小品展”，都是为了能丰富当地艺术品市场，让交投变得更活跃。同时，我们还有收藏的业务，我们会做一些主题类的收藏，并将它们进行深入的研究、包装，最后把它做成一个产品之后再推向市场，这样赢得中间的一个增值空间。

　　文交所我刚才已经大致提到，主要业务就是设计金融产品，我们本身具有一些其他行业和资本市场进行对接的成功的经验，将这些经验做一个适度的转换。挑选出其中适合艺术品市场、艺术品投资领域，或者说能够迎合藏家心态和艺术机构心态的。我们就做这样的一个产品，最终实现一个多赢的局面。

　　雅昌艺术网：您刚刚提到交易中心三个投资方向——展览展示，常规艺术交易以及收藏，我想了解一下，对于收藏业务，藏品主要来源是?

　　王媛：藏品来源渠道是非常多样的。首先我们有一套自己的会员管理体系，会员里边有艺术类机构、也有收藏家。我们从自己的会员体系中获得了非常大的艺术品交易信息量——有需要出售的、有需要购进的。我们便可以作为中转平台，在中间提取一些适合我们产品的艺术品做收藏。同时也不排除在拍卖会上购买，因为我们在拍卖会上的亮相对企业形象来讲也是一种宣传、和实力的体现。单纯从机构来说，我们做艺术品收藏，还是具备一定实力的，虽然我的注册资本只有几个亿，但我背后还有强大的艺术金融产品、基金做支持。

　　雅昌艺术网：您刚刚讲到会定期、不定期做一些展览展示，这主要是展出自己库藏的藏品还是和机构或者是艺术家合作展出他们的作品?

　　王媛：首先要说到我们艺术馆的定位，我们这个艺术馆一定是立足于当地，但是放眼是全国，甚至是全球。这样的话，我们一定吸引和对接的是全国最优质的资源。展览展示，更多的是要让陕西或者西安当地的对艺术有爱好的市民，让他们了解一下艺术是什么?当下艺术的潮流是什么?未来的趋势和方向又是什么?我们并不只是把一些作品拿来做一个组合就呈现，一定要体现出我们对艺术市场以及艺术界的前瞻性眼光和观点。如我刚才所说，既然是以公益性为主，就一定要有我们自己的学术和审美标准，然后通过展览展示给社会大众传达出我们的标准。

　　雅昌艺术网：对于您刚刚说到的第二个方向——常规艺术品交易，您能再补充一些具体操作细节么?

　　王媛：首先我们根据当地艺术市场的需求进行一个分层，相对高端或者中高端的艺术品一般通过拍卖来交易。但是我们认为艺术品是要走进千家万户的，所以价格相对低一些的，针对不是非常成熟的艺术家以及一些中低端市场需求，我们在中间构建一个桥梁，就像我刚刚提到的“平价艺术季”，效果也非常好。去年做平价艺术季，一上午的时间就卖了很多。

　　雅昌艺术网：这个交易活动基本上还是定位在中低端的艺术市场上?

　　王媛：中低端只是它的价位，并不敢说一定是学术价值，这个是需要靠时间来衡量的。因为我们自身有画廊、有场地，可以做常态地销售。销售形式一般是通过展览、展示进行销售。我们美术馆是倾向于学术，传递我们的艺术理念，画廊营销更偏重于对市场的迎合，这两个中间有一个无形的界限在的，画廊是常态运营的，我们是不断地更替新的作品。如果发现我们签约艺术家的作品很受市场的欢迎，我们可能会重点去做。

　　雅昌艺术网：你们会签约部分艺术家?

　　王媛：会签。

　　雅昌艺术网：这种合约和画廊的合约是类似的吗?

　　王媛：不是，我们通常意义说的画廊代理，首先选择面比较窄，就几位艺术家，一个人买断你多少作品等方式。而我们更多的是敞开了合作通道，与一类艺术家合作。

　　雅昌艺术网：目前交易性的活动是直接和艺术家打交道多，还是以和画廊、拍卖行交道多呢?

　　王媛：跟其他的画廊和拍卖行的合作是相对少的，因为大家都属于同质化的机构。这样解释——我们画廊的交易，主要是跟整个产业链的上游也就是创作方直接打交道，比如说画家等等，将作品放到画廊里销售。但是画廊的销售在我们看来是相对中低端的，如果有更多高端的作品，我会选择直接和藏家对接。当然，高端的作品也不排除和艺术机构之间的合作，包括拍卖公司或者是其他画廊。

　　雅昌艺术网：通常意义上，一位藏家，最可能的购买渠道就是拍卖行或者是画廊，对于普通大众来说，从艺术机构直接购买艺术品，这样的接受度高么?

　　王媛：是这样，虽然是一家公司，但对外的途径其实就是“画廊”。对于买家，从我这买东西和从画廊买东西没有区别。反而咱们这边书画中心是陕西唯一的一家诚信画廊，因为是纯国有的性质，我们对外的宣传很有力的口号就是我们绝对保真。大家来这买东西不一定有价格优势，但质量一定保证。因为我们是国企，我们进货的时候也会非常慎重。

　　雅昌艺术网：您刚刚说到绝对保真的问题，主要是控制在进货渠道上?

　　王媛：一定的。同时外围也有一个庞大的专家团队，一定是找全国最权威的专家。

　　雅昌艺术网：目前书画交易中心除了陕西当代名家以外，是否会涉及一些已经故世的近现代书画家的作品或者是全国性的名家作品?

　　王媛：其实我们真正做的还是全国名家，因为在陕西本地的书画市场还是相对封闭。陕西本身就是资源大省、创作团队、优秀的艺术家非常多。当地人对艺术品的偏好也是集中在本地的艺术家，所以大量的画廊以及拍卖公司，都是在做长安画派的艺术家。我们最开始的定位：像陕文投这样一家资产过百亿的大型文化企业所对接的资源，不管是文化类的资源还是其他类的资源，一定是在全国范围内是最顶级的。我们一定着眼最高点，因此做艺术品绝不能只局限于陕西本地。所以做的近现代名家反而更多，这样的话差异就自然显现。出现差异，自然有更多的藏家会被吸引。如果只想买当地的名家那太方便了，湘子庙街到书院门(西安地名)，到处都是，又何必跑到我这里呢?

　　雅昌艺术网：我先前采访过几家陕西的拍卖公司，他们认为陕西这个地方地域局限性挺强，可能90%的藏家还是在买长安画派的东西。您刚刚反而提到是想做近现代名家的作品，那么在陕西这个平台销售，效果又是如何呢?

　　王媛：销售陕西本地的作品只是我们的一部分，而对于陕西的藏家，他的诉求也并不一定局限在陕西本地。如果他有对全国名家的需求，当地又有一家信得过的机构能够给他们提供来自全国市场的资源，那何乐而不为呢?来我们这儿的藏家，买山东画家的作品，买李苦禅，都是有的。就以李苦禅为例，不管从价位来讲，还是从他在艺术市场地位来讲，与同样价位的陕西名家相比，我觉得他的作品更有投资价值。如我刚才所说的，我们成立书画艺术品交易中心目的，就是要做整个陕西艺术市场的引领平台，这种引领不仅是价格、规范，更重要的是大家对艺术消费类趋势的引导。也许不仅仅是这一块，我们可以走出去，完全可以看看全国市场流通的是什么作品，甚至全世界范围内。我们陕西还有藏家买毕加索，大家的眼光完全跨出这种地域了，也许有些人只是跨出了一小步，我们可以给他打开更大的一扇门，让他们看到外面。原来我用这个价钱都不用去买齐白石，都可以买几张毕加索，全世界流通的一些艺术精品，我们希望能够给大家一个更广阔的视野，给他们更多的可能性!

　　雅昌艺术网：书画交易中心的客户群体，除了陕西当地人以外，有从全国各地过来的藏家吗?

　　王媛：有，比如说像深圳那边的藏家，他比较偏好王子武先生的作品，他也可以委托我们。我们平时就会留意有没有王先生的作品，我们也可以从这边反馈一些信息或者是材料。

　　雅昌艺术网：有客人直接去问询你们公司?

　　王媛：会的。一旦形成自己的品牌、影响力到了一定程度的时候，他自然就会有很多资源，无论是藏家资源，还是艺术品资源都会汇集到这里，这也是我们最希望看到的。

　　雅昌艺术网：文化产权交易所会设计一些金融产品吗，举一个具体的例子?

　　王媛：很简单就是艺术品信托。以前也有听过发艺术品信托，我也有我自己的藏品，我利用我这个藏品可以发信托产品，用募集来的资金又可以去投资艺术品。

　　雅昌艺术网：从我目前获得的信息来看，一些艺术品金融产品在全国的普及率或者接受程度是不够的，它在陕西的接受度如何?

　　王媛：主要在于你运营艺术金融产品机构的一个商誉和信誉，能不能给投入者以信心。其实作为投资来讲，艺术品投资除了可以获得回报以外，还有一些形而上的精神层面的东西，但是对于一般投资者来讲，可能比较简单地看重一定时间段里边的回报率能达到多少。我们就要给他这样的一个投资信心!首先机构要给他信心，作为一个国企专有的平台，对他们来说就具备一定的吸引力的。我觉得我们发艺术金融产品，相对来讲还是比较顺利。

　　雅昌艺术网：已经发行过多长时间?

　　王媛：我们真正开始尝试这个品种是从去年下半年。效果效果不错，我们发一只五、六百万的产品基本上也就是两三天就可发完。

　　雅昌艺术网：那您对整个西安书画交易现状怎么看?

　　王媛：从去年来看，整个书画市场可能受经济大势的影响相对来说低迷一点，但是从陕西是一个有着深厚文化积淀的一个省份，消费文化的习惯是有的，也不缺钱，我觉得就是缺乏一种更开放的胸襟和包容的态度。

　　这需要引进一些更好的理念，这种理念不光是艺术审美的理念，还需要有对艺术机构经营管理的理念。以前传统比较传统的说法是，我们做画廊，三年不开张，开张吃三年等等，这些只比较传统的一种固化的观念，现在我们更多的是要提供一些很鲜活的产品，然后把一些非常能够代表当下艺术审美的潮流先让大家看到。现在中青年人越来越多，在他们消费的意识里边，我们完全可以把艺术品加进来，去突破这部分人群，这是我们现在运营艺术机构要认真考虑的一个问题。不要老考虑一些藏家的经济实力，适时投资一些陕西当地老艺术家作品，这个还远远不够。现在我们还做一些当代艺术，着眼于让大家眼界获得一个提升。因为陕西基本没有油画市场，正是这样，我们才认为这也是一片待开发的区域。

　　雅昌艺术网：您是金融出身，从做纯金融的角度看艺术品金融，整个陕西人们是怎么看待用艺术品作为金融手段或者作为投资理财的工具?

　　王媛：我觉得现在立即让大家把艺术和金融能够联系在一起，还是需要一个过程的。你需要告诉他们什么呢?就是投资艺术品。它的收益真的是远远大于现在其他的一些投资门类。你只需要让他了解现阶段就是可以，不用提升到一个很高的审美层面，而使把艺术品选对了，一年达到30%左右的收益，这个是没有什么问题的，真的没有问题!也正是因为我们对优秀艺术品增值的坚定信心，所以才能够推动这种产品。现在对大众投资人的一个教化需要一段时间，而不是立即让所有人都能理解这样的模式。

　　雅昌艺术网：谢谢!