尽管北京上海等地的大拍卖行日益壮大，给各地的中小拍卖行都造成巨大的生存压力。但西安长年以来形成的自己自足、封闭型的艺术市场环境，却给当地中小拍卖行提供了一定的生存空间的。因为这里本土意识太过强大，反映在书画收藏拍卖市场上，本地藏家最青睐长安画派的作品，对其他书画则兴致不高。以至于为了追求长安画派和黄土画派的作品，不仅在本土志在必得，而且许多藏家还跑遍全国的拍卖市场，一经发现长安画派和黄土画派的作品，便不顾一切收入囊中。但这种透着淳厚、自爱的乡土气质，也使得这里的艺术市场显得狭隘和固步自封，放弃培育新生力量，也放弃其他种类的艺术追求，由此大大束缚了本地拍卖产业向纵深发展。与全国的艺术市场相比，西安几乎远离现代文明潮流，那些朝气蓬勃的当代艺术在这里没有一点生息。

　　显然有人意识到西安所有的拍卖行仅仅做“长安画派”是远远不够的!有西安业内人士介绍说，现今，本地拍卖业绩相对稳定的拍卖行约有四五家，这些拍卖行试图打破封闭性市场格局，正在酝酿突围策略。在如此生存环境下，究竟运用什么样的策略及经营模式来寻求突破?

　　曾经在业内引发过很大的争议的一个问题，就是我国的二级市场(拍卖行)在承担一级市场(画廊)的角色。例如发掘新兴艺术家，包装艺术家等等。这些举动被指扰乱市场规范化运作。但当记者走访二线城市的拍卖行时，发现这些中小拍卖行若想生存，老老实实的做拍卖是远远不够的，渗入一级市场也是形势所迫。

　　对于西安这个地区而言，虽然有大大小小的众多画廊，并汇聚成三个相对集中的画廊区域。但这些个“画廊”全是要加引号的，其实说它们是画店也许更贴切，因为在这里，画廊的代理制度是根本不存在的。据悉当地的很多艺术家也是直接在家卖画的。对于一些老字号的拍卖行，多定位在名家精品上，可能直接从画商或者是藏家手里征集。而相对于一些新兴的，或者刚介入艺术市场不久的拍卖行，在这方面自然缺少相应资源优势。定位也就放到了中低端市场。天龙拍卖便是一个典型的例子。

　　据天龙拍卖的董事长兼总经理祁志峰介绍，天龙拍卖的很多作品，直接来自艺术家本人。看似属于不合规矩的做法，却有效的维护了拍卖行的运转。“与艺术家直接合作，有两个优势：第一省却了中间的流通环节，避免假东西进入;第二从拍卖行的角度来说，现在中青年画家的资源比较多，大师毕竟还是少数。这样能够保证拍品的供给。艺术家现在也在逐渐认可这种模式。” 而天龙拍卖的实验结果也还是非常理想的，多次拍卖作品流拍率极低，个别青年艺术家的作品居然能有十多万的成交价。

　　具体到操作细节，祁志峰说：“定价权的问题是一个比较棘手的问题。许多中青年艺术家对市场比较盲目，最终定价往往是双方商定的结果。我们根据市场的行情与艺术家共同商量，提供一个建议价与其磋商。”除了拍卖，为了能够培养中青年艺术家的市场，天龙拍卖还做了一系列的宣传和推广。“例如，我们公司去年在延安承办了一次大型的公益活动，在全国也很有影响，省委统战部、延安市委市政府主办，包括省美协，中国国家画院担任美术和学术指导。这样的活动还前往西安、香港、澳门进行了巡展。活动中我们推出了一百名画家，他们呈现的作品得到更多的认知和认可。这仅仅是我们所做的众多市场培育工作中的一部分。”祁志峰告诉记者，通过这样一系列的市场服务，就吸引了更多的艺术家与天龙进行合作。当然，选择是双向的。天龙拍卖自身也有一套专家、顾问团队以筛选出潜力较大的艺术家。

　　纵观整个陕西以及西安的艺术市场，相较一线城市北京、上海还是要滞后不少，当地虽有大量的优质艺术资源，却过于封闭，急需正确的市场导向。而拍卖行作为一个公共平台，自然而然地承担了这一社会责任。值得欣慰的是，无论是西安的拍卖行还是其他艺术机构，包括画商，都在有意识地与全国甚至是世界的艺术市场的惯常做法接轨。西安从封闭型市场走出来，或许还有待时日，但前景可期。