南京

　　【区域拍卖调查】之南京(下)：该转型还是坚守?

　　编者按：放眼全国的艺术品拍卖市场，以北京独大。据雅昌市场监测中心的数据显示：2011全年，艺术品拍卖的成交总额中北京占到了近百分之六十，位列其次的是长三角地区，占比约百分之十。撇开北京、上海，全国各地还分布了大大小小的很多拍卖行，他们的生存现状如何?就此雅昌艺术网将走访多个城市，推出“区域拍卖调查”系列文章，探索除北京、上海以外其它地区拍卖行的生存现状及未来的发展方向。

　　南京地处长三角地区，南北交界、海陆交汇之处,很难将其艺术完全归为北方或南方的艺术范畴。在文化方面，南京的艺术风格既深受北方绘画界的影响,又受到上海、广州等南方艺术界的辐射,呈现出多元化的景象;加之南京本地拥有良好的绘画艺术底蕴绘,历史上名人辈出,其绘画水平在江苏省内甚至全国都遥遥领先。

　　作为全国开始艺术品拍卖业务的较早的南京，然而在艺术品拍卖领域，南京的拍卖公司的发展却不像南京的艺术底蕴这般，与北京、甚至上海、杭州成交额不错的“重量级”拍卖市场而言，似乎显得波澜不惊。

　　据日前发布的《2012中国文物艺术品拍卖市场统计年报》中的数据显示：长三角地区：截至2012年度，长三角地区共有文物拍卖企业119家;2012年度共上拍203383件(套);成交100316件(套)，成交额为71.99亿元。成交量和成交额分别占市场总额的37.19%和24.95%,连续两年呈增长趋势。上海地区作为长三角文物艺术品拍卖市场的核心区域，成交额达43.96亿元，占据长三角61.06%的拍卖分额。

　　而对比长三角拍卖公司的活跃度，在2013年春拍，根据雅昌艺术网公布的数据，上海举行艺术品拍卖会的拍卖公司有30家以上，杭州地区是14家，而南京地区仅有10家左右的拍卖公司在举行常态的艺术品拍卖会。在全国艺术品投资红热的时候，南京市场跟北京上海一些城市相比显得有些不温不火，究竟原因何在?

　　对此，江苏省收藏家协会第一副会长施正东先生指出，南京人生性保守，缺乏一种向前冲的精神：“江苏有文化艺术高原，就是现在，至少是近十年八年之内，以致再往后推十年八年，整个江苏和南京地区的文化艺术状态是有文化高原和没有文化高峰。”

　　被流失的客户群体

　　为了满足全国买家的需求，在春拍上，南京拍卖公司不约而同调整了时间，错开了与北京、上海直接“对拼”的时间，普遍将拍卖时间推后，力求吸引更多的全国买家进场，以期分得春拍市场的“最后一杯羹”。

　　然而南京本地收藏群体，却逃脱不了被流失的事实。纵观在南京拍场上的客户群体，南京嘉信拍卖公司总经理林长青指出：“其实是看热闹的多，就是不敢出手。就感觉到大家都在观望，你看前一段时间西泠拍卖办牌，整场拍卖会下来，办牌1500多个，这至少是每个50万、20万的保证金要交。而我们南京整个拍卖公司都集中起来，十家拍卖公司加起来也没有1500多个牌。”

　　“南京的收藏群体很大，但有60%到80%都流失到北京和上海去了，而这些人恰恰是最有钱的人。”林长青指出，南京拍卖公司普遍竞争力不强，品牌难以塑造，导致客户群体流失现象严重。

　　“我举个例子，我有个朋友他是做房地产公司的，原来他在我们南京拍作品，110万他不要，过了半年之后他又出现在北京，他190万把它买回来。为什么他会舍近求远去买?也许是看中了人家公司的公司品牌更好，或者买艺术品，有人抢我就要，没人抢我也不要。南京收藏家都去北京、上海买东西，而且到保利、嘉德的时候，他们是不会委托的、也不会请底下秘书去买，都是自己亲自买，这其实是一个面子问题。”

　　整体客户群体的流失，不仅令南京拍卖市场处境略为尴尬，其所带来的连锁反应是多方面的，林长青表示：“不仅服务群体跟不上，拍卖公司整个素质都跟不上，就拿北京拍卖公司的业务人员来看，就算是80后，但是他是有冲劲的，对业务的渴望、对新收藏家的渴望、以及沟通能力都被训练出来了。而相比较而言，南京生活太安逸了，反而让一线的拍卖业务员也缺乏一种竞争的压力。”

　　多重压力下的南京拍场

　　而在整个拍卖市场的发展规划上，林长青指出，南京拍卖公司目前面临的最大的问题就是同质化的竞争。

　　“比如说南京很多公司都会拍的新金陵画派，这算是南京特色，但是你拍什么我也拍什么，他拍什么我也拍什么，然后这家拍不掉我搬到那边拍。南京不好的地方就是在于盲目跟风。有很多北京的做的好的拍卖公司，事实他做的都是自己特色的东西，不盲目跟风。”

　　“南京的这个文化底蕴非常深，艺术家非常多、水平高的也很多，在文化方面，江苏省、南京博物院都是全国有名的，就在院校这里，光国家重点院校，南京就有已经达到十几个重点大学，有的省国家重点大学可能就只有一个，所以南京的文化底蕴非常浓厚，但是为什么我们现在每一家的做不起来，最大的一点就是同质化的竞争。”

　　而另一个原因，对于拍卖公司准入门槛过低也成为南京拍卖公司无法做大的原因之所在：“我们原来成立拍卖公司的时候，需要市长批，现在成立拍卖公司，商务局的科长可以批，相当于没有门槛了。如果你不做文物拍卖，注册资金一百万就可以。你要做文物拍卖一千万注册资金，就可以办拍卖公司，如果你要做文物拍卖，你正常的申报，能批就批下来，门槛非常低。”林长青表示。

　　而制约南京拍卖行业发展的第三个原因，则是缺乏文化产业的支撑：“南京拍卖公司，普遍没有后方产业的支持。行就开两家，不行就关门，能挣到钱挣到钱，不能挣到钱就算了。单纯靠拍卖养拍卖，根本养不起来。拍卖公司如果没有其他任何文化产业做保障，这种单一的形态是肯定就不行的。”

　　该抱团还是自由生长?

　　五年前，林长青曾经尝试提出过“江苏拍卖周”的概念，然而一直没有实现。

　　“拍卖周的概念是我们希望能有一个比如从10月1号，一直拍到10月15号携手江苏省各地的拍卖公司，在同一场地，一起举办一周的拍卖会。

　　“概念早就成形了，五年前我们就提交报告了，到现在还没有实现，关卡太多，每家拍卖公司向心力也不齐。我都呼吁五年了，到现在还没做成。”林长青很遗憾。

　　“我们特别是区域性的拍卖公司，立足于本土，也能生存，也能根据本土特色做一些和北京相比，还是很艰难。很难成为全国一流的拍卖公司，包括南方所有拍卖公司在内，这是我们的现实。但也未必，长三角他其实经济上非常强大，具备这样的条件。但主要看拍卖公司本身如何做好的原因。”南京经典拍卖公司董事长葛亚平表示。

　　对此，爱涛拍卖总经理舒岳波就提出：“南京这个市场，目前来讲还不够成熟。目前作为各家的掌门人，还没有，不知道是因为没有去思考对于企业如何定位，讲的学术一点，就是说你的企业没有在规划行业里相对清晰的思路。同时对于我们来讲，艺术市场未来这个方向如何走，其实坦率讲我们也还是在摸索。因为南京在他的地域性各方面，赋予了承上启下的这样一个含义，但是你如何去做?怎么做?这跟目前大家还没有能够形成一个全部的思路，或者是由一个学术机构能够更加明确的去进行的思路。你比如说我很胖，那怎么减?我也知道我想减，怎么减呢?不吃?还是多运动?还是怎么样运动和节食相结合?都还没有能够为南京艺术品发展提出一个清晰的思路。”

　　“所以现在各家包括我们都是比较彷徨，但是彷徨归彷徨，路总是要走，去寻找自己的生存的方式”舒岳波表示。

　　无论是聚合整个南京拍卖行业的力量，还是每家拍卖公司自身的转型与发展，在北京、上海多地拍卖公司的重压与市场挤压之下，南京拍卖公司无疑走入了一个新的分水岭。