导语：有区别于其他地区性的拍卖市场，河南拍卖市场并没有很强的地域局限性，反而是处于一种兼容并蓄的状态，从京津画派到岭南画派，再到长安画派等，都能在河南拍卖市场上找到，对于这样的一种状态，有人说是河南缺乏本土创造造成的，有人说是河南低处中原的包容性影响的。在河南永和拍卖总经理皮伟看来，这种缺乏地域性的市场现象，一方面是河南书画大家比较少，另一方面也促使了拍卖行在征集上也有多种的考虑，培育了多地的藏家进豫，例如一次重要专场的拍卖，八成的买家来自于外地，相反是给河南拍卖市场带来了多元化的买家。

河南永和拍卖现场（2010年春季）

　　河南拍卖市场的包容性是其可以在全国形成影响力的因素之一，同时河南艺术创造力不旺盛，也是造成了河南处于一个比较尴尬的地位。河南永和拍卖总经理皮伟经营多年拍卖，原是河南龙头拍卖企业金帝的法人，后建立了河南永和拍卖，雅昌艺术网就河南拍卖及收藏采访了皮伟，为网友解读河南拍卖市场生态。

　　雅昌艺术网：河南永和拍卖首场拍卖是在2008年秋天，到7月份刚刚结束的春季拍卖会，正好五年的时间，其中经历了两次拍卖市场的大起大落，您个人也应该说是和河南拍卖收藏市场共同成长起来的，河南作为一个当代书画拍卖的大省，是不是永和的业务也主要是集中在当代字画领域?

　　皮伟：永和拍卖应该是从08年秋季开始首拍。我们这个公司整个拍卖也是最初以当代为主，河南这个地域本来就是没有地方名家，所以市场包容性特别大，东西南北方的画家在我们这儿的市场都特别好，整个公司最初以国画为主，其中拍了两场油画专场。拍卖的结构最初就是书画，编一本图录，里边内容基本上书画、近现代、当代全混在一块拍。后来到10年，09年的下半年，我们都是学着北京大公司，包括上海大公司的模式开始做专场，第一次应该做四个专场，有名家收藏专场;当代专场;近现代专场;到后来10年下半年，我们最多做了是九个专场，比如有私人收藏专场、油画专场、书法专场、小品专场，包括当代、近现代专场，最多做过九个专场，拍品达到1800多件。

　　雅昌艺术网：在近现代书画领域，永和拍卖的张大千专场是河南的领头羊，当年在拍品征集和客户资源并没有特别多优势时，为何会考虑设置这样的名家专场?

　　皮伟：到2010年我们一直按照专场的模式在做，分几个专场，藏家不同，有喜欢书法，有喜欢当代、近现代的，后来到10年上半年行情最好的时候我们就做了一个“名家专场”，就是“张大千专场”，当时在全国影响很大，应该是当时一共是28件张大千，场上成交23件，成交率很高;还有一个是浙江十大家专场，当时两个都是名家专场，在河南也是首例，毕竟名家专场在河南几乎没有做过。到11年的秋拍，我们做了大千专场，有中国近现代十二家专场，因为河南基本上二十多家公司在拍，都是以当代为主，近现代有三、四家公司在做，名家专场几乎没人做，并且11年行情最好的时候我们做那个专场，而且拍的效果特别好，全国影响也特别大。

　　雅昌艺术网：当时应该说有一个疑问，河南整体买家群体应该说是偏向一些当代的，您要是重新做一些大家、名家专场，征稿如何进行呢?征集解决之后客户怎样招商呢?

　　皮伟：河南拍卖没有什么地域性，像雅昌艺术网公布以后，大家信息一看到，当时二十多件大千，河南买下来几件，基本上都是外地客户，东北包括南方，还有西安那边的买家，基本上都是外地人买走的，当地只占了几件，而且大千专场，我们直接带着原作，保原作大千，到外地让藏家看，好多现场要买断，因为我们毕竟做拍卖，肯定不同意，就是拿着一包大千坐着飞机到全国各地找藏家让他们看，就是这样招商，费了好大的劲。

　　雅昌艺术网：说到河南的市场，您刚才提到一个关键词包容性特别强，可能不像我们所去到的西安，比如说西安画派，您能不能大概谈一下河南拍卖上的上拍作品的包容性。

　　皮伟：基本上河南的拍卖是面向全国的征集市场，包括征稿，我们征稿也是全国各地到处跑，东北，包括南方，包括西方，山东，我们征稿范围是全国各地，招商范围基本上也是全国各地，包容性特别大，只要是艺术家的水准够，作品质量好，基本上在河南一看包容性基本上是全国各地的。

　　雅昌艺术网：包容性的另一种理解就是河南艺术创造比较弱，并没有形成艺术创作的流拍，您怎么样看待这样一种现象?这对于拍卖招商会带来什么影响吗?

　　皮伟：河南这个地方本来就没有很大的名家，另外招商这一块，我们征集面向全国，其实拍卖的时候也是全国各地的买家都过来，我们每次就是五百人、六百人爆满，全国各地的藏家都过来。最近几年就感觉到北京的大型拍卖公司都会到郑州来招商，对本地的拍卖公司会有越来越多的压力，这也就促使了我们本土的拍卖公司更是要努力的走出去，到全国各地进行征稿和招商，因为河南的拍品和买家群体都是有限的，不断的有大型公司加入竞争，分掉这块蛋糕，作为我们永和来讲，一方面是要继续的名家专场，以吸引全国各地的买家来河南，另一方面就是在本土这块，就河南的特色进行一些特色专场拍卖，比如书法专场等。

　　雅昌艺术网：您刚才提到河南的特色拍卖，河南应该来说是文物大省，字画在河南收藏领域的规模如何?尤其是当代字画收藏，那是否纯粹收藏的人要远远少于礼品市场的需求?

　　皮伟：古玩这一块河南有几大古都，青铜器、文物这一块河南是大省，因为整个市场没有放开，包括高古瓷、青铜器市场，文物这一块河南是大省。但是就拍卖市场来讲，还是书画占有绝对的优势和位置，其中在当代字画中礼品市场只是一方面，关键还是这几年国内经济环境，环境好了以后，包括藏家还是越来越多，包括企业界的，包括大的基金介入。我们做的专场光企业买走了十件，而且都是大件，都是企业买的，最大的一件将近一千万，都是企业买走的。

　　雅昌艺术网：大型企业参与收藏和拍卖，这种现象在河南普遍吗?整体看起来河南的买家群体实力并不是特别的强，那私人收藏这个部分的规模如何?

　　皮伟：这个市场一旦需要大的资金支撑的时候，还是要靠企业，刚才提到的一个专场中多数是由企业竞买的。另外从私人收藏来讲，河南整体上的规模还是可以的，因为首先是河南的书画活动比较多，而且在去全国的影响力比较大，画家走穴，说没有去过山东、没有来过河南的画家肯定不是大名头，一个山东、一个河南当代市场特别好。最主要的市场还是以礼品市场为主，后来大家慢慢接触多了以后，感觉这个收藏一个政治，再一个书画给人带来一种精神上的享受，就是这样一步步的带动私人收藏群体的扩大。

　　雅昌艺术网：虽然说到河南创作的艺术家很多，河南的私人藏家队伍也在扩大，但到今天为止，很多人在说河南没有形成真正自己河南拍卖和藏家的群体，这样的现象您怎么看?

　　皮伟：河南这一块，包括收藏、整体的画廊，连拍卖，毕竟像省会城市一般有几家拍卖，我们现在是将近三十家，现在行情不太好的时候在拍的将近有一半，一、二十家在拍，包括像天津、西安，没有那么多家拍卖公司，因为这个地方在中国的中部，交通比较便利，征件、客户来比较方便，所以说其实河南拍卖的圈子已经形成了，并且对外地的买家具有很强的吸引力。

　　雅昌艺术网：您作为永和拍卖的掌门人，针对河南市场，您从拍品上，从买家上怎样布局整个局势?

　　皮伟：拍卖公司包括大公司，每个公司都在做自己公司的特色，找点儿亮点，包括找点儿生货，现在书画这一块拍卖公司多，拍卖也频繁，这个公司拍完了那个公司，都是熟货，一个是挖掘点儿生货，尽量在区域性，保证自己的公司有一定的小特色。

　　雅昌艺术网：在对于买家群体的纳入上边有没有做一些相关的动作?因为毕竟也是市场参与的一部分?

　　皮伟：基本上买家群体是一直在，全国各地基本上很透明，买家信息很透明，每个公司只要作品质量好，网上一看，基本上他们看的还是作品质量，你这个公司，其实大公司有时候小拍也有货源不是很好的时候。另外我们还会举办一些名家的展览，不仅仅是在拍卖的时候，在平常展览中就会加入学术的概念，依靠圈里的藏家，再加上永和自己的一些藏品，会在十月份举办纪念张大千先生逝世三十周年的展览，目前已经有多位藏家相应永和的号召，有一百多件作品，并且会在四川人民美术出版社进行出版，包括专家队伍都是全国一流专家，作品质量把关，包括家属授权，把学术权威做起来。

　　雅昌艺术网：这次展览还是在于永和的经营理念，打造名家专场和展览的概念，但是回到河南本土拍卖而言，当代字画肯定是重头戏，您在当代字画上有什么安排呢?、

　　皮伟：当代基本上还是以市场一线名头，包括市场比较走俏的画家，肯定大名头，而且根据不同藏家的群体，包括中低端也在做。另外一部分就是做新人的作品，现在很多公司，包括拍卖公司很多跟画家签约，签一些新画家，包括保利拍卖专门有贵宾部，他们也一直做新画家这一块。年轻的画家，有潜力的画家，也是原始股。前期做了以后，很快价值应该显现出来。再者像名家、大家价格都升到最顶峰，新入门的藏家是买不起名家的，肯定会在当代字画上有所转移，这也是永和拍卖在寻找自己的业务增长点，目前的情况是，永和拍卖正在接触的有三个年轻画家，其中另个外地的画家，一个河南本土的画家。

　　雅昌艺术网：当地整个青年创作情况也不是特别理想，对拍卖公司的拍卖来讲，在选择青年藏家的时候，会不会较多的关注一下河南的艺术家?

　　皮伟：我们选画家不看区域性，主要看画家的艺术潜力、以后的水平、市场发展走向，看画家本人的艺术水准选画家，有可能是我们当地好了就签我们当地的，有很多方面，不单单是画家配合。另就是寻找一些本来就在全国获过大奖的艺术家。从题材上来讲，还是以扎实的传统工笔为主，但也会搭配一些有所创新的画家。

　　雅昌艺术网：在做青年艺术家，客户的部分怎么去把握，怎样开拓这些青年藏家的客户群体呢?

　　皮伟：现在做新藏家也是初级收藏，刚开始进入，知名度小点儿的时候，一张新画家的作品几千块钱，过不了万，现在名家一动都是几十万甚至几百万，主要还是培养新的藏家，培养新的客户。资金链小是现在新兴藏家的一个特点，我们就要根据这样的特点来设置公司的专场拍卖。

　　雅昌艺术网：尤其是一些城市的白领，甚至有一些消费型的行为在里边，对于这些新藏家而言，经常会在真伪的问题上出现问题，尤其是在当代和近现代书画领域，永和拍卖如何解决这样的问题呢?

　　皮伟：当代我们基本上都是在世的画家，基本上都是保真，给客户承诺是保真拍卖，一旦作品拿到以后经过作者本人鉴定，真伪有问题我们可以退货，基本上我们前期工作做得很踏实，如果一个画家，像史国良老师我们征集到30幅或者20幅，先请本人鉴定，然后再筛选，再进行拍卖，基本上作品保真程度很高。

　　雅昌艺术网：对于客户来讲，刚才说到保真的问题，您的评判标准是什么?就是画家说是假的就可以立马来退货吗?

　　皮伟：主要是在当代这一块我们从画廊开始做了将近二十年，对画家作品质量，基本上要求特别严格，加上画家本人的鉴定，出证书。一般在世的画家都以画家本人的鉴定为主，画家不在世通过我们自己的专家去判断。其实现在大的藏家、买家，老板要下手买一下就几百万，要么他本人是一个高手，要么他有一个专家团队。

　　结语：从拍品结构上讲，当代字画占有绝对的优势。从客户群体特征上而言，河南买家实力整体比较弱，但是有突出的企业收藏行为。从拍卖公司而言，河南地区的艺术品拍卖公司都比较纯粹，较少是资产拍卖混合类。作为一家纯粹的艺术品拍卖公司，皮伟在采访结束时表示，大型公司在河南境内的征集和招商影响很大，这个问题在征集越来越难的今天来讲更加突出了，另外在缺乏河南创作名家以及买家实力偏弱的情况下，本土拍卖公司如何生存下去，是当下最值得关注的问题。