导语：张传文是河南鸿远拍卖的掌门人，也是河南拍卖业的元老。他推出了河南拍卖业上的首个保真专场，并着力于打造河南一流拍卖公司的团队。雅昌艺术网就张传文对于鸿远拍卖的布局，以及对于河南拍卖行业如何利用区位优势，如何解决艺术创作环节的缺失等问题进行专访。

　　雅昌艺术网：首先您个人来讲应该说从周口的河南金帝拍卖，到河南郑州的鸿远拍卖，往小了说是您个人的一次职业规划，往大了说其实是对河南地区拍卖的布局，请您介绍一下当时河南鸿远拍卖在郑州筹备的情况，以及第一场拍卖的情况。

　　张传文：原来我是在新时期的情况下，河南艺术品拍卖起步较早的河南金帝拍卖有限公司，后来因为工作的需要，我们又在郑州做过河南永和拍卖有限公司，到后来因为业务发展的需要，牵扯到国家对于文物监管等等各方面因素的考虑，我们就组建了具有文物拍卖资质的河南鸿远拍卖有限公司。作为河南的艺术品拍卖，从金帝到永和到鸿远，经过这几年的发展，整个发展的情况是良好的。河南鸿远是在2011年的年初举行了第一场拍卖会。第一场拍卖会主要是考虑到新公司、新形象，所以说在从作品的征集，作品的质量、规模、档次以及场次的安排等等方面都做了一些充分的作品，这是作为河南鸿远的首拍取得圆满成功，也是奠定了河南鸿远拍卖公司在河南以及在全南它具有的影响。

　　雅昌艺术网：2011年应该来说是特别忙碌的一年，鸿远的数据4月份首次拍卖之后隔了四个月又办了一次夏拍，又隔了四个月之后是2011年的秋季拍卖，总共的拍品件数在六千多件，短短的这几个月您怎么去布局、去规划鸿远的第一年拍卖?

　　张传文：我们第一场拍卖首拍的时候是九本图录，安排的是2500件左右的杂项;夏季拍卖的时候是将近2000件，秋季拍卖的时候是因为没有上杂项是1000多件，整个下来是6000件左右的拍品，之所以一年能拍两三场，是这么多年一直在中国艺术品拍卖市场一线进行工作，接触到全国各地的收藏界、经营界，还有一些艺术品相关机构的一个好的客户资源，所以说在征集过程，对我们来讲从件数的安排上来讲没有太大的困难。这样才能保证这一场拍卖会一年能拍三场，有六千件规模。如果说我们公司自身的办公条件改善之后，我们可能会形成一年三场大拍，六场，每两个月固定一期的四季拍。乐观地说能往九场拍卖会上安排，保守地估计也应该是在6-7场之间。这样队伍整个中原地带以及通过中原地带向周边省份的辐射进一步加大河南艺术品市场跟全国艺术品市场参与程度，能加入到全国艺术品市场的大循环、大流通中间来，一起扩大中原地区的艺术品市场和全国艺术品市场的充分交流。

　　雅昌艺术网：您刚才也提到2011年的首次拍卖征件上没有特别多的困难，在后期的招商上面，客户包括您那块是老客户多一些还是在郑州会挖掘一些新的藏家、新的客户进来?当时拍卖的情况是怎样的?

　　张传文：这两个方面的情况都有，因为过去我曾经在河南金帝拍卖有限公司担任过执行董事、常务副总经理，同时在河南永和拍卖有限公司也担任过执行董事、常务副总经理，同时我还在北京中博国际拍卖有限公司担任过执行董事、常务副总经理，以及在北京达隆艺术馆担任过总经理。加上河南鸿远拍卖公司这几年来的客户资源的积累，现在目前我们公司的客户资源积累已经达到两万多位，从我们客户资源积累角度上来说，在艺术品拍卖行当里边的一员老兵，通过我们自己的努力，通过我们好交朋友、交好朋友的出发点和归属点扩大跟全国收藏界、经营界、客户之间的交流，形成我们公司自身的客户群体。第二个方面我们迅速把这个公司推向全国、推向市场，能在全国业界有一定的影响，实际上这些年是我们跟雅昌艺术网以及雅昌彩色印刷有限公司密切的、长期的、友好的合作是密不可分的。因为我们知道雅昌艺术网是中国乃至世界上最大的门户类艺术品门户网站。我们的客户不论他是在美国还是在其他海外地区，以及在中国大陆之内，包括港澳台地区只要跟我们有交往的客户，甚至我们的专场能吸引到新的客户的眼球的时候，他们都会通过雅昌艺术网来关注我们公司的拍卖会。同时我们一场拍卖会多的时候是十个专场，少的时候也有六、七个专场，特别是我们公司推出的一个核心专场就是《文盛轩藏中国书画作品选》系列丛书，这本书我们是在北京雅昌彩色印刷公司印制的，印量是五千册，同时配套图录数五千套，这样能更广泛地发送到全国各地的客户手中，因为我们这本《文盛轩藏中国书画作品选》它是一个系列丛书，并且是河南美术出版社正规出版，经国家新闻出版总署合法CIP数据的正规的出版物，又加上我们中国一流的艺术品印刷企业，像北京雅昌、深圳雅昌、上海雅昌这种高技术含量的印刷、书籍装祯形成了一个吸引客户，让客户关注的一个专场。他看到的不仅仅是我们公司保真专场的艺术精品，同时也看到了雅昌这种精美的印刷，这个在我们整个业务发展过程中间，我们跟雅昌的渊源是对我们公司的迅速发展是起到了很大的作用。

　　雅昌艺术网：鸿远拍卖除了春秋两大拍之外也会打造季拍的概念，想向一线拍卖公司靠近，我不知道一年下来九场拍卖会对于河南拍卖市场如此密集特别大的拍卖专场接受度会怎么样?您预估是怎样的?

　　张传文：一年我计划是除了春秋两季大拍之外，试图要增加一场大拍，也就是一年要做三场大拍，因为两场大拍就我个人来讲我感觉它的密度稀了一点，三场大拍平均四个月一期对我们公司来讲能达到这样一个经营的目标，四季拍安排的场次相对多一点是因为我们拥有自己的展厅，硬件设施、条件具备，同时也是考虑到我们的客户有高中低端各种客户，有的送拍的作品达不到上大拍的标准和条件，但是为了保证客户良好的合作与沟通，这种互动，所以说我们把达不到上大拍的拍品就安排到四季拍上去，我们四季拍卖市场四场拍品是用不完，就考虑至少保证四场，或许因为拍品比较丰富的情况下，就考虑到增加到五场甚至六场，首先是我们自身的硬件设施够;第二个是我们公司的业务人员、工作人员能达到和满足我们做四到六场小拍的要求。如果没有团队的这种协作精神，仅靠这一场征完结算之后再征集下一场，从时间上来讲无论如何是不许可的，所以就完成不了三场大拍、四场四季拍甚至五、六场四季拍这样一个总的目标，通过这样一种比较频繁的拍卖会，做小拍的时候就积累大拍的拍品，收到的拍品达不到上大拍标准的时候就安排了四季拍，这样一来为了更加进一步的和我们的客户有一个好的合作和互动。

　　雅昌艺术网：团队的建设这一块应该说在您那儿特别重要，从鸿远拍卖的业务人员的构成来讲可能是文博学院多一些还是行家多一些，以及您个人在整个您的公司安排中担任一个什么样的角色?

　　张传文：从目前来讲，我们公司目前还是国家文物局核发的二、三类文物拍卖资质公司，目前我们为了准备一类文物资质的申报，我们现在是聘有副高以上的文博专业的专家六位，同时又聘了六位经国家文物局考试通过的具有文物经营资质的专业技术人员六位，我们还有三位拍卖师，我们公司除了我们的书画部，我们还有杂项部，除了财务部和行政部之外我们还有一个图录的制作部，这样这些部门正常高效地运转能保证我们公司在比较密集的场次的情况下，公司业务正常的开展。目前来讲，作为我个人来讲公司今年已经拍了十场拍卖，我个人的目标会倾向于把我的主要精力安排在一年的三场大拍上，四季拍卖由各个部门共同协作，由我来统筹指导，在这种框架下完成这些拍卖会的筹备。

　　雅昌艺术网：可以说是公司的团队和业务构成也越来越完善，整体上来看还是以书画为主，未来您对鸿远拍卖在业务上有什么样的布局?

　　张传文：我们从目前2011年起我们拍卖的时候除了传统中国书画优势项目之外，我们就已经着手进行了油画专场的拍卖，同时我们又进行了像中原的钧瓷专场，紫砂专场、陈年名酒专场、玉器专场还有这场拍卖的翡翠专场，我们是想在国家文物局核定的文物经营范围之内除了中国书画、油画可能会逐步地增加像玉器、翡翠，还有家具、邮票、钱币等等这方面的业务品种的开发。根据公司的业务发展的需要来寻找公司经营的利润的增长点和公司业务的增长点。

　　雅昌艺术网：等于说是其实从鸿远首次拍卖你已经在打造这样一个一级拍卖大公司的班底。

　　张传文：我们是向大公司来学习，因为我们是想着如果众多的拍卖公司仅仅在中国书画这一个拍卖品种的领域内竞争，竞争就日趋白热化，甚至说有残酷竞争的可能性，所以说我们考虑到让这个公司能多轮驱动，拍品的多元化，形成公司业务发展的多元化，形成东方不亮西方亮，由独腿蹦变成两条腿走，变成多轮驱动，形成一个河南鸿远拍卖公司在中原地带别的公司没有的拍卖品种我们就率先进行探索和实验，以求得相关拍卖品种的开发经验，来总结、来推广。能在竞争中间做到人无我有，人有我优，人有我可能转，意思追求一种公司经营的创新。

　　雅昌艺术网：另外一个问题，我们到了河南想关注一下河南籍买家的一些情况，想请您谈一下鸿远在客户结构上河南籍的买家占的比重会多一些吗?

　　张传文：因为我们河南的市场有它自身的特殊性，我们去过西安，也去过天津、南京、广州，就某些方面来讲，可能南京有它的金陵画派，西安有它的长安画派，天津有它的金门画派，广州有它的岭南画派，相对来说这些有画派的地方它都是以本地画派为主，兼济其他方面艺术家的一些作品，河南我们自身没有独立的一个什么画派，但是正因为这种没有独立的画派，我们才有以中原文化的厚重、博大与包容，全国各地的艺术家都是我们中原的艺术家，就是杨之光先生不仅仅属于广东人民，他应该属于全国人民，刘文西先生也不应该属于陕西人民，也应该属于全国人民，中原地带这个市场的包容性就决定了古代、近现代和当代部分的书画作品在郑州这边依然能引起河南本地以及全国各地买家的关注。因为我们公司图录的印量比较大，印五千套的图录，实际上这五千套的图录，我们在省内的招商占到1/10，90%以上是针对全国各地的重要的客户群体来招商的，所以说在买家构成方面也就是河南本地的买家，根据我们公司的具体情况也就是15%左右，其他的买家也都是来自北京、天津，包括东北、广东、广西、西北地区，还有江浙沪，山东、安徽、湖南、湖北，客人的涵盖面是比较宽的，包括四川的客户都有批量的客户来参加我们公司的拍卖会。

　　雅昌艺术网：等于说是鸿远拍卖其实是在全国的范围上跟同类的兄弟行业是在竞争这些买家客户，作为鸿远来讲从外部和内部上来讲会在这些问题上有哪些竞争呢?

　　张传文：客户资源是一个社会客观存在的群体，因为拍卖企业还是一个服务行业，你跟客人的服务好，首先体现在你拍品的质量，如果你拍品的质量不好，不能得到客户的信任与理解，这种服务是做不好的，我们跟全国很多业内同仁都保持良好的合作关系，这种竞争是在公平条件下的竞争，实际上竞争，我们也有向别家公司学习的情况，人家做得比我们好，见贤思齐，我们就向人家学习，学习别家兄弟公司的长处，同时我们也在总结我们公司自身工作中间的不足，克服这种缺陷，使我们公司在整个艺术品市场的经营和竞争中间，在学习中求进步，在学习中求发展，这种竞争跟大家的竞争是一种在合作基础上的良好的服务方面的竞争。不会出现业内之间恶意的竞争。

　　雅昌艺术网：回过头来讲河南地区的拍卖也是要吸引一些外围的藏家进来，您觉得河南就现在拍卖环境来讲它的竞争优势和劣势是哪些方面?对于非河南籍的一些买家来讲?

　　张传文：河南的竞争优势，我认为跟郑州中原地区乃至中国的整个交通状况也有一定的关系，我个人理解在很多省会级城市里边除了北京它作为首都，作为一个政治、文化中心，这种天然的区委优势是任何一个地方所不能替代也不能相提并论的，作为省会级城市郑州有它自身的优势，因为郑州有很完备、很密集的高速公路网，它有航空港，它有高速铁路，比如说我们从武汉到郑州就两个小时，北京到郑州两个多小时，西安到郑州也是两个小时，即便是上海在没有高速铁路的情况下，动车也就是四个多小时，再加上这么密集的高速公路网以及郑州的航空港，从交通便利条件上来讲郑州的区委优势是显而易见的，这也正是全国各地的客户能容易到郑州参加拍卖会的一个重要原因。比如说北京的客户有很多北京的拍卖会场次也多，但是过去可能时间长，现在高速铁路一通，他就两个多小时也就是从西五环打到东四环参加拍卖会的概念就来到了郑州，缩小了北京客户来郑州参加我们这个活动的难度，这是一个很重要的一点优势。河南的劣势是目前河南公司家数倒是不少，拍卖会的场次也不少，但是缺乏重量级拍品。因为毕竟中国有很多很优秀的大型的拍卖公司，在大拍品、大标的竞争过程中，这个优势也是存在的，这个劣势也是存在的。

　　雅昌艺术网：您刚才提到鸿远拍卖可能只有15%的是河南本土的买家，我相信河南的买家应该远不止这么少的一个群体，会不会存在一种河南买家外流的情况比较严重?

　　张传文：有这种情况，因为买家的心理，他有时候自身掌握，所以我感觉河南的15%的买家也可能是我们统计的不是很全，也可能有一些买家他有他自身的想法，墙内花开墙外香这种情况也是有的。再一个河南离北京近，所以说北京的拍卖会的场次也多，河南的买家也不排除在北京买的会比在本地买的更多的情况的出现，这种情况也是有的。我想强调一下河南艺术品市场的重要性能从嘉德出京之外的预展的第一站放在郑州，能足以显示河南的艺术品市场它的地位在全国艺术品收藏市场地位的重要性，所以说我们还要进一步做好本地的客户服务工作，与其在扩大外省客户的同时也扩大我们河南自身的客户。

　　雅昌艺术网：就国内大型拍卖公司到郑州来预展招商，肯定河南的买家其实整体实力还可以，我想了解一下河南有没有特别系统、专业的私人藏家或者综合实力比较强的企业收藏行为呢?

　　张传文：从艺术品收藏范围来讲河南是一个比较好的范围，从目前河南的拍卖公司的家数，一直到画廊的个数、家数，以及包括经营古玩城、文化城这一类的文化经营场所的个数，在全国各地相比来讲是不落后的。优势是河南这种深厚的文化底蕴它有庞大的爱好者、有众多的收藏者，还有一些企业有自身的博物馆或者叫美术馆，他有自己独立的机构，这对河南艺术品发展都提供了一个很好的基础，有这样一个很好的条件。我们要进一地跟这些客户群体做好服务工作，能把河南的艺术品市场以及收藏事业的发展作出我们公司的贡献。

　　雅昌艺术网：现在也有另外一种现象，从北京、上海这些大型拍卖公司的买家群体来看，河南的买家似乎不是特别的像别的地方特别抱团或者是特别形成一种气候和圈子，有人会认为这样一种现象也是河南买家群体特征，如果需要您形容一下河南买家的群体特征您会怎么去形容呢?

　　张传文：我倒不这么理解，也可能这是说法的渠道不一样，我倒是认为河南的买家经过这么多年的市场历练，越来越理性、越来越成熟，不简单地是追求非要很大的标的，更加注重尊重大艺术家的前提下，对于作品质量的要求更加严格。同时河南还有一个现象对新人的关注程度，因为跟山东地区交往的比较多，互动也比较多，特别是在当代艺术品市场这一块，关注当代名家，关注当代优秀的这些艺术家方面他做的工作应该是在全国来讲也应该是居前列的。所以说这样一来分客户群体的构成，有的客户会更加关注现代，包括近现代大家、名家、大师，还有一些虽说名气不是太响亮，大家作品质量、艺术品含量比较高的作品这也是藏家追求的目标，这就是藏家群体成熟的标志。当代艺术品也受到市场的关注和收藏家、投资人的追捧，这也是在探索新的艺术品的投资方向和渠道，出现这种情况也是艺术品市场活跃和繁荣的表现，所以说我不认为有什么不妥，越是这样越能推动中国艺术品市场的成熟，越能推动中国艺术品市场的活跃和繁荣。

　　雅昌艺术网：其实也是一种包容的想象，排除了地域性的一些局限性。

　　张传文：对，我们河南藏家买的时候，如果在任何一场拍卖会上见到全国各地只要是优秀艺术家的优秀作品都会上手的，不是说局限于只买某一个画派或者只买新的不买老的或者只买新的不买老的，相对来讲有固定性的情况，这种包容对于收藏、投资、经营、展示、推广艺术品都有他的自身优势，这种优势也不是说侧重于某一个专题收藏所能替代的，专题收藏固然有它的收藏强项，但是这种收藏有它的优势，相互都是独立存在的，并不一定相互谁能替代掉谁。

　　雅昌艺术网：其实讲到包容性，我们也了解到河南地区，您也说到没有什么特别多的画派，但是河南买家又是特别包容的，大多近现代的张大千、齐白石的名头，小到一些新锐画家当代的字画，也说明了河南在艺术创作上稍微有落后一点，您怎样看待?

　　张传文：河南艺术创作群体有一个历史的渊源，因为河南，比如说西安有西安美院，有广大的教师员工，有一个群体，一个美院，中国八大美院，东北有鲁迅美术学院，北京有重要的学术机构、教育机构，西安、四川、杭州、南京都有，但是河南专业的美术院校相对是薄弱的，所以说在美术创作这一块，它达不到先进省份美术大省的感觉，这种情况是有的，但是有一点河南的书法创作是居在全国的行列的，别不落后于全国任何一个省份。比如说中原书坛的崛起领军人物是我们中国书协主席张海先生，由于张海先生，他不仅仅是一个大的书法家，他还是一个书法的活动家，由于他的带动才使中原书坛的崛起，崛起了一大批书法创作的中坚力量，以张海先生为代表，还有像王成先生、李刚田先生、宋华平、周俊杰，中国书法家协会理事河南占有大多数，像河南，我们某一个地市中国书法家协会会员能达到一百多位，这在全国其他的省份以及地市出现这种情况是极少的。

　　雅昌艺术网：可能我们放眼全国的拍卖来看，书不如画是一个既定的事实，你觉得河南从渊源上来讲书法创作如此旺盛的原因是什么?

　　张传文：因为中国的甲骨文起源于河南安阳，古都之一，中国的文字博物馆也在安阳，河南包括从郑州、开封、洛阳、周口、驻马店、洛河、安阳，它的书法创作队伍很大，它的群众基础很好，这样就是对于书法的收藏、研究都有他的自身的独特性，从书法的市场流通的高度上来讲，我认为我们河南书法的市场从拍卖行情、拍卖品种、拍卖规模、拍卖档次各方面也不是落后的。

　　雅昌艺术网：在推介新人上面刚才讲到新锐画家也是特别能在河南得到推介，我想请教一个问题，我们拍卖行，河南多数拍卖行大部分会有自己的画廊和展示空间，其实是取代了一级市场画廊的职责，我不知道这样的状况对现在河南的拍卖市场、收藏市场是不是一种合理的分工呢?

　　张传文：画廊的经营和拍卖行的经营实际上还是两块业务，但是这两块业务不是对立的，它是相对独立的，但是业务有交叉处。比如拍卖公司要道画廊征集作品，征集作品就是看到什么样的作品适合你的拍卖就签订了征集合同，实际上画廊的经营对于拍卖行拍品的征集有一定的影响，反过来拍卖公司上拍的有新锐的作品，自然有买家来进入购买新锐作品，在某些程度拍卖行又引导了部分买家关注了当代的一些中青年的画家，它是一种辩证，也是一种互动，它不是一种对立，而是一种合作，业务发展的互进，你中有我，我中有你的互动。相互是有影响的。因为现在画廊的经营也不排除画廊在拍卖行来买，再到画廊去卖，也不排除画廊把作品送到拍卖公司来拍，这种互动在经营过程中间就是很正常的一种经营现象。

　　雅昌艺术网：区别于画廊推介新人来讲，拍卖行在推介新人上有什么样的策略?

　　张传文：拍卖行原则上来讲没有像画廊这样更独立的推介性质，因为拍卖行是一个中介机构，他拍卖的是委托人委托过来的作品，所以说拍卖行征集作品的时候如果有的优秀画家愿意以独立的委托人身份送拍他的作品，拍卖公司可能会收件，但是拍卖公司并没有说我要独立地推荐哪一个买家，因为他这种功能从理论上有欠缺，因为拍卖公司是一个拍卖的中介方，画廊是一个独立的经营方，画廊卖的就是他自己的或者是签约作者的代理人这种情况，但是拍卖公司没有办法代理某一个画家。再一个来讲，拍卖公司不具备自己委托自己拍卖的功能。

　　雅昌艺术网：从实际的情况来看似乎拍卖公司都会有推介新人的一些行为?

　　张传文：只能是委托让有意愿通过拍卖公司渠道来推介。

　　雅昌艺术网：合作的形式。

　　张传文：并不代表拍卖公司自己的事情。就是他出师无名，某一家画廊推荐一个很优秀画家的作品上拍，拍卖公司认为他的艺术水平够，能招商、能成交就上拍了，那是画廊代理创作人，代理艺术家的行为，拍卖公司只能接受委托，所以说他自己要说某一家拍卖公司推荐哪一个人这种说法好象不够科学。

　　雅昌艺术网：站在河南鸿远拍卖的角度来讲，您个人对河南拍卖未来有什么样的看法或者说您会做出哪些行为期待河南拍卖有一个良好的发展?

　　张传文：河南目前来讲拍卖公司的家数、个数、场次已经算是很好，不小，规模都是有的，但是它的缺陷在于整个规模，单场拍卖会的规模、档次有待于提高。家数多，但是相对有一些散的情况，也不排除以后随着拍卖市场的发展出现各家拍卖公司的联合或者是一种合作，或者是一种资源的整合与合并这种情况也可能会有，我们作为河南鸿远拍卖公司立足于能把自身公司的业务经营抓好，把拍品的质量提上去，跟全国各地的客户群体，各个买家、委托方能产生一种良好的合作关系，这样能保持公司业务的正常发展，给大家服好务，以期待在市场竞争中间保持我们公司的自然的经营的优势。

　　雅昌艺术网：非常感谢张先生的分享，我们也谢谢雅昌艺术网的网友，也请大家继续关注雅昌艺术网，关注河南鸿远拍卖，谢谢!