9月26日晚9时许，上海静安香格里拉的5层宴会大厅内传来阵阵掌声，原来厅内正在拍卖毕加索的作品《坐着的男人》，这是佳士得中国内地首拍收官之拍品(除义拍作品外)。毕加索的作品《坐着的男人》掀起了当晚拍卖会的高潮：这幅油画以350万元起价，在五位竞争者的激烈竞夺之下，最终，以960万元的高价落槌，加上佣金后成交价超人民币1153万元。这是佳士得内地首拍创下的第三高价(除义拍作品)，同时创造了中国内地毕加索拍卖的最高纪录。拍卖结束后，还不时的听到这样的议论：“这个价位一点都不贵!”

　　2010年，佳士得的总成交额中，10%都来源于私人洽购; 2011年，佳士得私人洽购交易额较2010年增长了近50%; 2012年上半年，佳士得私下洽购销售额占上半年总销售额的20%;而到了2013年上半年，佳士得的私人洽购业务实现4.652亿英镑，相比去年同期上涨了13%。

　　以上一组数据不难看出，佳士得在私人洽购业务方面有了长足的进展，这与他们不遗余力地发展私洽，在近几年单独设立私洽部门并在官网设有专门的私人洽购板块。由于私人洽购是一种有别于公开拍卖而采用的一种私下交易的方式。我国大陆因受法律局限，所以拍卖公司并不能顺畅地开展此项业务。有鉴于此，我们是否需要了解国际拍卖行此项业务是如何开展的呢?

　　这两年伴随佳士得的春秋大拍，我们经常能看到与拍卖预展一同举办的还有私人洽购的展览。私洽的展览就是希望客人在看中藏品后，去和佳士得私下沟通最终达成交易。这种模式比较表面化也很容易理解，所以很多人就理所当然地认为做私洽其实就是做销售型的展览。而佳士得印象派及当代艺术专家及其私洽业务的负责人何杏淇女士告诉记者：“其实私洽和私洽展览的做法是有不同的。”“私洽和拍卖最大的不同在于，拍卖是先征集了东西，再卖，是以拍品为导向。而私洽呢，则是先摸清楚了客户的需求，再去挑东西，所以是以客户需求为导向的。传统私洽的做法就是这样。私洽展览近期才做的，我们希望通过私洽展览来拓展客户资源。例如我们这次带来的毕加索、夏加尔的作品，以前买中国当代艺术、陶瓷的客人他们可能没机会接触到这类艺术品，不排除他们也对此很感兴趣的。所以我们通常和拍卖预展一起做展览，因为来看的客人多!”

　　据何杏淇介绍，私洽的价格是经过拍卖行与委托方沟通后达成共识。私洽通常交易起来会比较快，最快的时候可能两三天的时间就达成一笔交易，也不需要像拍卖这样租场地-预展-拍卖。所以成本会低很多，相应的佣金也会低。而且因为是私下的交易，价格、佣金上都有弹性。这就大大地弥补了公开拍卖的不足。而对于佳士得来说，同一个部门，私洽的客人和拍卖的客人有很大的百分比都是重叠的，所以私洽部门和相应的专业部门也需要紧密合作。

　　“这次上海展览的反应相当好，很多客人来问关于印象派的问题，这让我们看到一个全新的市场：西方艺术品在中国大陆可能会有比较好的潜力。另外，很多中国客人一开始可能不太熟悉私洽的模式，但是一经解释，还是很愿意接受的。因为私洽时间上不用等，方式上也很灵活。”何杏淇说。