买红木家具是个技术活，一出手才知对方的招数变化无穷。有朋友到苏州、南宁那边大卖场去购买红木家具，我说这是高手过招的场所，碰到什么问题，山高皇帝远的很麻烦。

　　家具首选“苏式”

　　买红木家具，首先应从形制的演变、渐变到突变有全面深入的了解。唐宋元明清，明以前是个演变时期，明家具制作达到顶峰，文人家具的形制基本定形。清前期是渐变时期，仍然带有明式风格，清中期开始突变。清式家具的雕饰，就整体而言，以前清至清中期的最为成功，尤其是康熙、雍正、乾隆三朝的家具雕饰，属写实风格，却极富神韵，殊为不易。而清晚期的家具，雕饰大都粗俗繁复，很大程度上败坏了清式家具的风格。清三代以后，融入封建等级制度，世风日下，流行繁文缛节的清式家具，只有苏州东山、西山继续保留明代的形制，从事以明式家具为主的制作，秉承苏作的传统，坚守气节，难能可贵。

　　形制、材料、价格三者之间，形制最重要，只有形制是上乘的，又用好材料制作，器才有价值。否则材料再好，形制做成像战国沙发椅那副样子，就是鲜花插在牛粪里。

　　形制通俗的说法是式样，苏式、广式、京式的式样，是不同地域文化形成的形制。

　　苏州地区制作的家具——“苏作”，是明式家具的代表和象征。苏式家具是有文化底蕴、雅俗共赏的文人家具。苏式家具上得园林，下得公屋住宅，购买红木家具应首选苏式。

　　假如不懂，看看苏州园林家具的陈设就明了。比如客厅、书房可以选择明式的，简洁明快经典的款式;卧室家具最好选择民国式家具，大衣橱带镜子，融合中西文化，贴近生活。形制确定后是选择材料，从缅甸花梨木到紫檀木，要依据自己的经济实力来决定。圈椅、玫瑰椅、清式灵芝太师椅、六角椅、小姐椅、琴桌、八灵台等都是苏式红木中的精品，是喜欢红木的人都必须考虑购买的。

　　红木家具是形制文化的结晶，一般家庭应避免帝王将相的摆设，不伦不类。我看过不少家庭陈设，不敢恭维，明明是一介草民，却把皇宫家具搬回家。人生最得意的是钱多，最可怕是钱多了没文化。

　　师傅决定成败

　　我是在定制上吃过亏的，复制古典家具，不要以为有了图纸，提供照片就大功告成，其实，是师傅决定成败。定制红木家具只与老板讲，不与师傅讲是白讲，不是真正意义上的定制。以后我认识了家庭作坊的刘师傅，专事架子床制作，水平很高，人也好，关键是诚信。市场上找不到小六角椅，让他为我定制，制作小六角椅无利可图，我就将价格谈到他愿意做。家具做得好不好，从小小六角椅看出水平高下。与业务员谈红木定制是初级阶段，和师傅讲就是高级定制了，这好比定制西装。家庭作坊的价格是材料加人工，人工单价高，没有讨价还价空间;工厂制作构成是材料、人工、管理费加上老板利润。

　　好货不会便宜

　　红木家具定制，最难定制的是信用。陪朋友到常熟定制卧房家具，我认识的红木作坊缅甸酸枝木报价十万元。另一家红木厂做卧房、客厅、书房一整套才十万元。第一次在厂里参观时，问制作的材料，把红檀说成红酸枝，亚花梨说成是缅甸花梨，木匠吃老板的饭，说违心话在所难免。老板办公室挂着“守信用，守合同”的铜牌，你可千万别当真，花钱可以买到。

　　绒毛黄檀，低端的冒充缅甸酸枝木，高端的可代替红酸枝。海关大量进口南美绒毛黄檀，市场上没有标明绒毛黄檀的家具销售，哪里去了?都高攀了。一套家具低于市价肯定有问题。便宜总归有便宜的道理，好货不便宜，但是好货中有以次充好、以假乱真的。红木深似海，叫你防不胜防。但能在市场做下去的，一定是守信用，讲诚信的。

　　匪夷所思定制

　　还有一种定制让你匪夷所思。单位同事在文定路一家知名店下单定制红木家具，两个月后陪她去厂里看样，居然找不到定制的家具，原来家具早已批量做好，只是管理混乱没有专门预先摆好露了马脚。两个月是幌子，厂里成品堆积如山。到一家知名品牌企业参观，员工领我去仓库，白坯家具要多少有多少。你付了定金，过一段时间看白坯，就是这批家具。

　　同事在另外一家店定制的餐边柜、餐桌，做出来的油漆颜色不一致，用疑似酸枝制作，结果给前一家店油漆维修工看出不是酸枝木。定制，实际上是定信誉。如果不认识信誉好、工艺制作水平高的小作坊，还是买现货为好。

　　人参价买萝卜

　　来自南洋的木材密度高，木质硬，宜打磨，走形小，是制作家具的好材料，取代南榉北榆，成了皇宫贵族少数人专享。到了清朝末年，红木资源匮乏，与清朝闭关锁国有关，进入民国，红木家具走向民间，需求大增，红木资源日趋紧张，近年来经过IPO，红木队伍不断扩容。同样是酸枝，产地不同，质地不同，价格不同，市场上很多酸枝木鱼龙混杂，说句心里话，红木材料是最容易被假冒，市场上很多酸枝家具是用非洲和南美酸枝做的，你要识是别有难度的。消费者都认为自己很聪明，其实老板比你更聪明，内行一定比外行精明。

　　有朋友让我去家里看红木家具，我先问什么价买的，报了价我说不可能是那个料，因为这价格是做不出来的。以前有个邻居买了花梨木圆台，我看了说那不是花梨木，是波罗格，再问价格，就是波罗格的价。

　　最冤的是出了人参价，买回来的是萝卜。一位家具的老法师对我说，如果你对买的家具材质有疑问，去第三方鉴定，千万不能说是哪家生产的……语重心长，个中滋味细细品味。

　　材料要问木匠

　　回过头来看，王世襄先生在再版的《明式家具研究》中写道：“近几年来，很多木材从东南亚输入，有些木材的品种我根本不认识，从来没有见过。做成家具，刷上色，上点蜡，就根本看不出来了。”

　　经常有专家出来摆摊咨询，真的要看看是什么资质的专家团队，在那里为谁说话。一次，专家在浦东某家具广场摆摊鉴定木材，有位做木材贸易的老先生拿出两块木材让专家识别，专家说没有见过不作回答。如果连专家、老法师都会看走眼，消费者就更真假难辨了。真正能识别木料是从事红木制作的老木匠，木材好不好，问问木匠就清楚了。老板给的木样，木匠看了有不同的答案，在木匠和老板之间，我宁愿相信木匠。有些料虽然不在国标中，其中不乏好材料，不能拘泥于非“红”不可，明码标价的名贵木材做得家具也可以。其实，一般工薪阶层，买缅甸花梨和酸枝木的家具也不错。为什么?无良商人做假本领太高，红酸枝更容易被假冒。

　　红木有狭义和广义之分，狭义是指国标红木，广义是指名贵木材，非标“红木”。

　　后红木时代，木材悄悄变化，范围更大，材种更多，产地更广，名称更怪，做成家具后统称红木，确切的说是边缘化红木。我认为出售用名贵木材制作的中国传统古典家具，实行实名制，详细标明材质的学名、俗称、产地，明码标价，透明销售，让消费者能买到货真价实的“红木”家具。