日前，佳士得通知其全球客户，对买家佣金的收取规则再次做出调整，这次并未改动收取佣金的比率，只是修改了对应佣金比例的成交价区间。新佣金的启用时间为2013年10月1日。这是今年以来佳士得第二次调整买家佣金。

　　以香港地区为例，佳士得香港的买方佣金区间的调整如下：收取25%买方佣金的区间从0-60万港元上调到0-80万港元;收取20%买方佣金的区间从60.0001万-1200万港元上调到80.0001万-1500万港元;收取12%买方佣金的区间从1200.0001万港元及以上上调到1500.0001万港元以上。

　　2013年3月11日，佳士得拍卖行率先调整了一次买方佣金，佣金区间比之前扩展了50%左右，具体如下：收取25%买方佣金的区间从0-40万港元上调到0-60万港元;收取20%买方佣金的区间从40.0001万-800万港元上调到60.0001万-1200万港元;收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1200.0001万港元以上。

　　当时是佳士得近5年内首次对买方佣金进行调整。仅半年时间，为何再次调整?

　　这是因为自2013年3月15日，苏富比拍卖行随着佳士得调佣也宣布增加了买方佣金，而且其增长幅度超过佳士得。当时苏富比的佣金区间比之前扩展了一倍左右，具体如下：收取25%买方佣金的区间从0-40万港元上调到0-80万港元;收取20%买方佣金的区间从40.0001万-800万港元上调到80.0001万-1500万港元;收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1500.0001万港元以上。

　　由此可见，今年春拍期间，相同的成交价位，佳士得拍卖行所收取的买方佣金数额一直低于苏富比。

　　从两家公司多年经营史上来看，其佣金比例和区间一直是十分接近或者相同的。苏富比一次性将佣金提高到佳士得的佣金区间之上，就注定了佳士得未来一定会再次调整。

　　下面举例比较一下佳士得调高佣金前后的差别。

　　如果一位客户在香港佳士得竞拍到一件落槌价为80万港元的拍品，按照调整前的佣金收取规则，60万×25%+(80-60)万×20%=19万港元，需要支付19万港元的佣金费用;调整后，80万×25%=20万港元，买方佣金增加了1万港元，即增加了5.26%。

　　如果一位客户在香港佳士得竞拍到一件落槌价为1500万港元的拍品，按照调整前的佣金收取规则，60万×25%+(1200-60)万×20%+(1500-1200)×12%=279万港元，需要支付279万港元的佣金费用;调整后，80万×25%+(1500-80)万×20%=304万港元，买方佣金增加了25万港元，即增加了8.96%。

　　通过上述计算表明，当单件拍品成交价在60万港元及以下时，调佣前后买家佣金不变;成交价在60-80万港元(含80万港元)之间时，调佣后买家多交不到1万港元;成交价在80-1200万港元(含1200万港元)之间时，买家多交的佣金将恒定在1万港元上;成交价在1200-1500万港元(含1500万港元)之间时，调佣后买家多交的佣金在1万-25万港元之间;成交价在1500万港元之上时，调佣后买家多交的佣金将恒定在25万港元。

　　此次佳士得只调大了各个佣金比例对应的价格区间，而中低价位的区间通常就是佳士得拍卖场的主要成交区间，因此，这样价格区间的调整能给佳士得带来明显的增收。这也充分说明佳士得看好目前以及未来的国际艺术品市场。佳士得敢于提佣也基于当今国际艺术品拍卖行的垄断或寡头的市场结构状况。两大拍卖行能够在很大程度上控制佣金价格，不惧怕其他拍卖行的竞争。

　　买方佣金与卖方佣金对市场的影响往往是一种相辅相成的作用。对卖家来讲，买方和卖方佣金之和会影响到他的收入。当卖方佣金不变的情况下，买方佣金的提高自然就使得他的拍卖收益相应减少;对于买家来说，买方佣金与成交价之和是他对拍品的最终心理价位，在拍卖场充分竞争的前提下，买方佣金提高并不会使他多出钱，只是相应降低了自己的出价而已!

　　此外，国际艺术品藏家和经纪人对拍卖行的品牌忠诚度要比中国内地高出许多。他们一般不会因为拍卖行佣金高一点就转向另一家拍卖行。这正说明佳士得提高佣金，其客户并不会马上抛弃它而转投苏富比或转投向中国内地的拍卖企业。