上周，连卡佛(Lane Crawford)上海旗舰店正式开幕。地处繁华的淮海路商圈、面积达150000平方英尺(约14000平方米)、占地4层、汇聚Saint Laurent Paris、Alexander MqQueen、Balenciaga等500个品牌——上海连卡佛以大体量的优势，吸引消费者的驻足。

　　有别于国内大多数百货，连卡佛并不将店铺租赁给品牌，而是经营“买手制”，即所有的在售货品均由Lane Crawford Joyce集团的买手直接向品牌采购，再由集团统一调度。因此，同品牌的不同货品将分别出现在连卡佛，以及Joyce中，最终实现“买手制”的精准营销。Joyce是一家代理服装、饰品与化妆品的精品店，由马郭志清(Joyce Ma)创立，与连卡佛同属一个集团。今年，Joyce成功落地中国第四家门店，入驻刚营业的上海Shopping Mall iAPM。

　　二度进军大陆市场的连卡佛与“老佛爷”，都采取了谨慎的态度，一切从选址开始。全新开幕的上海连卡佛位于上海淮海路时代广场。Andrew Keit认为，在上海商圈找到一处面积达到150000平方英尺(约14000平方米)的空间已不容易。他看重的是淮海路商圈的开发现状、地理优势以及周遭的便利度。沈郎在为北京老佛爷选址前，则针对北京居民的出行习惯做了详尽的观察。“以往大家愿意做公车、出租车与私家车，如今更愿意搭乘地铁。”因此，北京“老佛爷”位于城铁四号线灵镜胡同附近。

　　“老佛爷”落地北京前，曾与香港I.T集团签订合作，双方各持股50%，合资成立拉法叶特百货(中国)有限公司。其中，沈郎是该公司的首席执行官。目前，公司日常经营全由“老佛爷”方负责，I.T集团为“老佛爷”提供中国消费者的消费经验。掌握中国消费者的购物需求，正是沈郎所关注的。同时，I.T时装集团在国内有效的市场销售渠道也是促成合作的原因之一。“未来‘老佛爷’不排除继续拓展至2、3线城市，I.T时装集团能成为有利推手。”沈郎曾对媒体说。数据显示，截至2012年8月为止，I.T时装集团旗下门店数量达到288家，最大的门店在北京东方新天地。

　　若国外精品买手店考虑在某城市开店，选择一家当地的时装公司进行合作，是最快开拓渠道的方式之一。意大利精品买手店10 Corso Como也采取了该策略。今年9月，它成功登陆上海南京西路商圈，其合作方是中国知名服饰企业赫基国际集团，该集团旗下有服饰品牌Ochirly、5 plus等，在国内拥有一批稳定的消费者。

　　值得一提的是，去年初，法国奢侈品巨头LVMH集团旗下的L Capital Asia基金(下简称L基金)联手中信产业基金收购赫基旗下品牌Ochirly10%的股份，交易规模达到2亿美元。L基金成立于2010年，主要针对于亚洲企业的股权收购。今年，L基金投资中国护肤品品牌丸美，是其在华入股的第一单化妆品股权。