艺术电商:联手高端地产O2O精准营销
2013-11-10 23:33:13 周雪松
--O2O精品私享会观察之二
11月7日至10日,正值初冬时节,位于北京东二环核心腹地的当代MOMA悄然迎来了一场“当代MOMA 空中花园”雅昌艺术网画廊黄页精品私享会。这是一场高端小众的艺术精品私享会,作品全部源于雅昌画廊黄页。雅昌艺术网的工作人员从万余件线上艺术品中遴选了几十件架上艺术精品呈现在当代MOMA Hotel M蔓兰酒店15层空中花园之中。私享会期间,还有关于艺术品收藏/投资/建筑等主题的沙龙讲座活动。
十几年来,雅昌艺术网逐步发展成为全球最重要的中国艺术品专业门户与最活跃的在线互动社区。作为一个垂直性的门户网站,一直以来雅昌不仅提供了全面的艺术资讯,还为行业内的从业者/艺术爱好者/收藏者提供了便利的交流平台。随着艺术市场的不断发展,当艺术品交易成为行业内用户的核心需求时,雅昌艺术网开始了由内而外的深刻改造——由传统的艺术类资讯门户网站向艺术品电商O2O(Online to Offline)模式发展,而这场高端的精品私享会,便是雅昌艺术网在模式转变前抛出的空中第一弹。
然而艺术品电商和普品电商存在的很大区别就在于,普通的工业产品具有统一的标准特征,而艺术品却每件都是独一无二的。尽管艺术家、画廊的品牌效益可以为买家提供基本的考量标准,但原作中各种丰富的细节的确是互联网图片难以完整呈现的。这就使得O2O(Online to Offline)这种将线上产品带到线下消费的模式成为艺术品电商的重要补充。
目前现有的艺术品电商,如嘉德在线、HiHey等艺术品电商的O2O模式大多通过线下预展、线上拍卖的形式实现,相当于线上的二级拍卖市场。而雅昌艺术网此次为画廊黄页的画廊用户搭建的私享会平台,则类似于一个迷你的O2O艺博会。首次O2O私享会的地点选在了位于北京东二环腹地的当代MOMA。当代MOMA社区是北京的一座文化地标。据MOMA当代置业研发策划及市场推广部经理刘睿介绍:“从中国第一家艺术影院百老汇当代MOMA艺术影院,到举办过上百场海内外知名文化名人的公共讲座、沙龙的库布里克书店,到不定期举办的北京设计周活动等活动,吸引了很多北京的文青、小资、高知、海归、富二代、外籍人士们在这里聚集甚至定居。”有消息称,李宇春、陈坤等文艺明星也选择这里作为自己的居所。
雅昌艺术网在选择当代MOMA举办雅昌艺术网画廊黄页首场精品私享会,也是看准了社区所吸引的高知、高财富阶层。“这些用户也许离上拍场或者上画廊购买只有一步之遥,而这一步之遥需要一个推力。我们主动创造这样的环境,一方面把我们线上已经有意向的人介绍到这里来看,另一方面把业主吸引到这个盘子里,把买家的群体扩大。这时候我们作为电商的平台就不是为一家画廊服务的,而是为整个画廊平台服务。”朱文轶说。
为吸引这些初入艺术市场的潜在用户,此次遴选的作品价格从5000元到12万元不等。东京画廊、凤凰艺都等画廊,携李路明、戴平均、曾建勇、王岱山、筱山纪信等艺术家的作品亮相,大多是既有价格优势,又适合居家装饰的深沉/唯美风格的作品。私享会开幕当天,年轻艺术家曾健勇的作品就已经被预定了。
(责任编辑:董晓帅)
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