导语：如何做出特色和专业性?这成为拍卖公司之间相互竞争的“硬通货”，尤其是对于以某种类专业特长存在的中小拍卖公司。以近现代书画为例，几乎每家拍场上都有张大千、齐白石、启功等人作品，对于文津阁拍卖而言，以近现代书画为专业性，如何能够策划与众不同的专场，这是贺新春一直在思考的问题。经过半年时间的准备，颇具特点的中国古代书画鉴定组五老作品专场正式亮相，53件中国古代书画鉴定组五位已故专家的书法和绘画珍品，首次在拍场聚集，不仅仅是五位老先生学为人师、行为示范，更是对他们书画作品艺术价值的呈现。

贺新春

　　于今日开幕的文津阁2013年秋拍预展，已经是文津阁成立以来的第三场拍卖了，继续主打中国书画特色，加以精心设计的专题拍卖，成为京城书画市场上一支新生力量，雅昌艺术网记者也在开幕前采访到了文津阁拍卖负责人贺新春，这位拍卖行业和收藏圈的“老熟人”，如何操刀一家全新的拍卖公司，以及他对于文津阁拍卖未来的规划和布局。

　　西方模式下的文气拍卖公司

　　“从小就看着父亲做这些事情，包括拍卖史上一些比较重要的节点，我都有幸参与进来，的确能让我从另外一个角度去深度观察这个行业”，谈及自己的出发，贺新春如此说道，在正式进入拍卖公司之前，他应该是被称之为收藏家，直到2006年的时候，进入当时的永乐拍卖工作，永乐严谨的拍卖态度，以及科学的西方管理方式，都对贺新春日后的拍卖事业产生了影响，直到现在的文津阁拍卖的制度，都有借鉴佳士得拍卖的模式。随后他进入了以艺术品金融起家的传是拍卖，用贺新春的话说是，让他有幸不光着眼于拍卖一个方面，能够通过拍卖和金融的结合，通过这些对今后的拍卖市场有些指导性。

　　真正要做自己的拍卖行时，已经是到2012年，那个时候中国拍卖行业正在经历着高跌起伏，刚刚创立了中国拍卖史上最多纪录，之后就回落到谷底，文津阁正是在这样的一个时间点正式成立了。在贺新春看来，调整时期蕴含着许多机会，很多人的成功也是在调整期准备的，而不是在最高点，因为最高点之后就意味着后续很难过，这个时候介入拍卖，也是从经营角度迎接下一个高潮。

　　“对于文津阁的定位，就是以嘉德为最终目标，以诚轩为当前目标，在整个拍卖思路上是参考了佳士得的经验，比如公司的组织机构的设置上，就有一个全新的部门拓展部，包括对于整个拍卖和企业的一些发展策略，也包括老客户维护，以及新客户的拓展，虽然属于公司的一个部门，但是具有独立运作的权利”，谈及公司的定位及规划，贺新春显然已经信心满满。2012年首场拍卖会的成绩，贺新春并不准备做出一鸣惊人的效果，首场拍卖的高成交额，其实大家关注更多的是日后的拍卖，连续两场的拍卖，成交额都在1亿元左右，但是成本却只是控制在一个很小的范围，这也是贺新春在拍卖行经营的独到之处。在预期拍卖总成交额之后，就开始往后推，去计算成本要控制在多少之内最合理，具体到定哪些酒店，怎么样宣传和布展，图录印刷数量等等，这也是贺新春借鉴佳士得的经营经验。

　　有多大能力做多大的事情，这是贺新春给自己和公司定下的不成文的规矩，当公司的能力只可以服务一百个左右核心客户时，如果客户数量一直在增长，就一定要建立相配套的公司客户机制，能够确保拍卖公司的服务意识。“2014年将会是文津阁发展的一个重点节点，瓷杂拍卖资质就可以批准了，公司也会成立董事会，会有一些志同道合的朋友一起来做，董事会下的各个部门人员目前基本到位，让公司保持一个良性的状态，如果增加新的业务人员，实际上就是增加一些新的项目”，而贺新春本人也会从前线更多的到管理层面的工作，以及在更多新领域的开拓工作，为文津阁日后的发展做积累，包括公信力和品牌价值以及合乎方面的积累。今秋拍卖期间，文津阁也和中国银行等合作一些展览，在广泛的做一些推广和展览合作活动，建立自己的品牌影响力，来增加客户之间的粘合度。

　　如何做出行业的专业性？

　　从文津阁2013年秋拍的五位鉴定专家的设置开始，已经很明显的建立其自己的特色和专业性。“启功先生的作品各家拍卖公司都在做，但是形成专场形式或者是家属直接提供的主要是华辰和文津阁两家拍卖公司，华辰和启功先生家属的合作已经是一个持续性的稳定模式了”，贺新春对记者说。文津阁2013年秋拍古代书画鉴定组五老的作品专场，是文津阁和五老家属之间沟通合作的一个想法，在家属看来，作为一个鉴定家或者是一个老一辈比较有影响力的知名学者的后人，其实会比较看重前辈一些比较值得大家认识和尊重的事迹，尤其是他们在做鉴定作品时对社会的作用，所以他们是希望能够一些人来做这样整合性的工作，尤其是在当下零散的拍卖市场下，更希望通过拍卖的平台来完成这样的事情。

　　中国古代书画鉴定组五老分别是启功、谢稚柳、徐邦达、刘九庵和杨仁恺，但是拍卖市场更多的作品是启功先生，当时在设置这样一个专场的时候，启功先生家属就考虑到五位老先生对于社会和国家都作出了巨大的贡献，基本每个人都捐赠过和帮助和国家做很重要的事情，他们的这些事迹需要现在社会的支持，也正是在这样的机缘巧合下，才促成了这样的一个专场。

　　做为文津阁拍卖来讲，是从商业和文化等两个方面来考虑，也在找市场上一些从商业角度更能挖掘亮点的领域，从文化角度应该推广一些作品，想做两方面都兼顾的定位。从商业角度除了启先生作品和谢稚柳先生的作品，其他三位的价格都很低，都是普通老百姓能承受的状态。更多的还是想努力的让大家真正认识到他们在当时所起的重要的作用，包括对今后一些行业内的鉴定都会有一些指导性的作用。另外五位鉴定老专家的专场拍卖无论从拍卖历史，还是从展览历史上都没有做过这样的策划，因为存在各种各样的原因，都没有策划过，这样的一种形式相信市场也会比较推崇。从做事情的角度出发，文津阁拍卖希望在百家争鸣的拍卖市场，推出一下老先生的为人处事的态度，通过这样的一种形式能够让市场更沉静一些。

　　“做这样一个专场的时候，心里想的意义很多，争取的做到更完美一些，这也是努力了很久的结果”，贺新春在谈到这样一个专场设置时，坦诚的讲出了自己的想法。这也是他自己做企业以来心里一直在想的事情，不仅仅是个人的事情，更多的要担负起责任，包括对企业员工和客户的责任，在这些责任心之下，第二位就是经营，所有这些责任有一个好的经营项目的出现，从目前来说，应该是比较良性循环的状态。

　　采访结束时，贺新春用一句话总结了目前的状态——人生也好，行业也好，很多时候是游戏，高高低低的游戏，踏踏实实做人，就是踏踏实实做企业。经历了大型拍卖公司以及拍卖行业的重要事件节点之后，贺新春更能坦然面对当下的状况以及公司未来的发展。