即将过去的11月，艺术爱好者和艺术商人们没办法闲着。北京，中国嘉德秋拍甫一落幕，他们便纷纷赶赴香港。伴随着香港佳士得预展的开幕，会展中心里再次人流涌动。但是热闹的并非仅会展中心一处，港岛的香格里拉、君悦酒店里都是人头攒动、槌声四起。秋拍季节，这些地方的宾馆几乎被预订一空。

　　艺术品拍卖对于今天的香港丝毫不陌生，这里不仅是亚洲艺术中心，更是全球艺术品第三大交易中心。但是在40年前，这座城市还全然不知拍卖为何物。而当苏富比的悄然进驻后便打破了这一局面。十几年后，另一国际拍卖巨头佳士得也来到了香港，至2000年以后，全球许多拍卖行陆续进驻香港。随着整个中国艺术品市场的崛起，近期，中国嘉德和北京保利也相继来到港岛并举行了数次拍卖。香港就像是一块磁石一样吸引着全球各地的拍卖行和收藏家纷至沓来。也许是这里特有的地理位置，也许该地的法律、关税等方面的诸多优势。当然，也不乏过客，一些拍卖行仅举了一两槌，便偃旗息鼓，难以持续。

　　今天的香港拍卖市场，苏富比、佳士得堪称老大;邦瀚斯、罗芙奥、天成等规模相对小的拍卖行以及来自大陆的拍卖机构也顶起属于自己的一片天。做为国际老字号拍卖行的苏富比和佳士得，凭借数百年来屹立不倒的声誉和先期进驻香港的优势，牢牢地占据了香港乃至亚洲的制高点。如果拼规模、拼成交额，中小拍卖行显然跟他们有一段距离，但他们居然也在竞争中站稳脚跟，这要归功于他们在不断地寻找自己富有特色的拍卖空间。

　　3年前，天成国际拍卖行在港成立。这次与佳士得、邦瀚斯、罗芙奥同时掀起香港2013年秋拍的第二轮高潮。天成国际在拍卖上与其它几家同期举行拍卖的同行相比，不可同日而语。既没有国际拍卖行邦瀚斯200多年的资历和深厚的欧美背景;也缺乏罗芙奥在二十世纪及现当代艺术积累的优势，再依托台湾的背景逐步拓展。

　　但天成的幕后金主是位上海老板，同时也是位大藏家。长年在市场的打拼以及在艺术品收藏上获得的经验，使他看中了香港这个自由港，并希望在此搭建拍卖平台。天成的董事总经理汪洁，在加盟之前有着数十年在国际拍卖行拓展客户资源的经验。

　　汪洁认为，作为一家全新的公司，如何能在竞争林立的香港占一席之地，这首先就需要给公司找一个明确而特殊的定位。“成立之初我们有一个定位：因为我们是一家新公司，就要给客人一个全新的面貌。从哪里着手呢?我们的定位是珠宝。在珠宝里面我们更偏重翡翠这一板块。其他拍卖公司往往以西洋珠宝为主，我们要有自己的特点，所以我们定位是以翡翠珠宝为主，西洋珠宝为辅。这三年尝试下来证明我们的定位是对的。再者，现当代板块里面，新水墨是天成第一家开始拍的。我们定位新水墨，其实也就是倾向于当代文人板块。当然我们选择的作品都是比较抽象一点，而且是不同媒材的。我们的视野必须广一点，不以传统格局为主。这三年走下来，这个板块的定位也被证明是对的。我们希望一步一个脚印慢慢地走，并不追求一定要把所有的板块都做起来。目前我们有三个部门：近现代水墨、现当代艺术、翡翠珠宝。”在汪洁看来，要成立一个业务部门必须是人手够了、时机到了，具备了相关条件方可开设。而不能为了迎合市场，非得拼凑出个“大而全”的拍卖行来。

　　如今的港岛，拍卖行鳞次栉比，竞争越来越激烈。苏富比-佳士得等国际拍卖行凭借规模和人才优势走大兵团作战路线，无论在数量和质量上都具有绝对优势，而且品类齐全，牢牢掌控了绝大部分市场份额，挤压了中小拍卖行的生存空间。但中小拍卖行也在扬长避短，在拍卖门类的设置上要简略许多，均以优势主导项目为主。我们看到，每年每季的拍卖，一些中小拍卖行照样能拿出有分量的拍品，拍场竞价的气氛一点不输给大拍卖行。由此看来，优质资源的争夺并不会一家独大，中小拍卖行特有的触角让大拍卖行也鞭长莫及。另一方面，所有中小拍卖行都没有轻言放弃对更广阔领域的尝试，他们都表示了待人才具备后，开拓其他品类的愿望。规模竞争、拍品竞争的背后实际上是人才的竞争。